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浴球上市營銷策劃書(編輯修改稿)

2025-08-16 04:06 本頁面

　

【文章內容簡介】能五花八門，其本質還是過于人工化，人們使用它們也是別無可選，于是聽藍海浴球在市場上作為了一種新型洗浴消費品的出現有機會獲得人們的廣泛關注。在獲得消費者關注的同時不能忽略對消費者習慣的研究，這不但有利于產品的生產與銷售，還有利于正確、主動地引導健康消費。我們的目標人群是白領階層，他們是壓力最大的工薪族，也是體制較差的勞動者，他們消費行為易沖動，喜歡追求時尚，聽藍海浴球作為中高端產品符合他們追求舒適高品質生活的消費習慣。大多數白領注重生活情調，擁有羅曼蒂克情調，泡澡比淋浴更符合他們的心理，所以泡浴產品容易獲得他們的青睞，而聽藍海浴球在泡浴的基礎上增加了保健元素，能夠緩解他們的工作壓力，預防部分病癥，健康而又時尚。聽藍海浴球的產品設計更是小巧可愛，對于感性消費的白領階層更是一大吸引力。作為洗浴市場中的特色產品，聽藍海浴球以自身的保健功效脫穎而出，雖然洗浴市場中已有較多的競爭對手，但具有自身特性的產品不易被市場淘汰，有針對性地面向目標客戶群開展一系列的促銷活動，有助于我們占有一定的市場，與競爭對手抗衡。前文已十分詳實地分析了我們產品的競爭環境，此處不再贅述。四．產品定位由于國內市場中還沒有相同定位保健產品，只有類似的洗浴用品，并且還沒有被大眾所熟悉。所以，我們小組認為聽藍的大體生命周期還處在試銷期末期但還未進去到暢銷期。基于此，我們認為該種產品還有很強大的市場潛力并存在非常多的潛在消費者。鑒于浴鹽市場的調查，我們分析浴鹽類產品在國內的市場中還存在非常大的市場，大家也都還在起步中，并沒有形成真正意義上的市場領導者，產品種類也多為低端單一產品。但是在諸多浴鹽廠商中，很多一部分是轉型來的，其中不乏很多實力雄厚的企業或者由國家支持的國有企業，但是他們的產品與我們有一定差異，我們可以避其鋒芒，通過宣傳和發揚我們的產品優勢從而占領一定份額的市場。我們將本產品定位于中檔產品，并且目標是市場前三，之所以選擇市場前三為目標是因為我們的實力還不能直接叫囂整個國內市場，選擇做市場前三能使我們的發展壓力減小，不與實力雄厚的強力企業的浴鹽產品進行對抗。在浴鹽產品還未大眾化的時候，我們努力搶占市場以及中檔消費者，在發展忠實顧客群的同時，不斷的根據市場反應改善自己的產品。中國國內的市場是全球市場中數一數二的大市場，我們不可能獨占這一市場，所以我們認為我們放棄低檔和高檔市場，專心攻克中檔產品市場，使公司的精力能集中于一點，全力拿下中檔消費者。我們知道想要拿下中高低三檔市場是不可能的，哪怕拿下全部的中檔市場也是不現實的，但是我們的目標就是先在市場追隨者中先立穩腳跟，然后爭取市場第二集團的領導者地位，最后沖擊市場前三。我們小組經過詳細的市場調研后認為現存于市場上的浴鹽并沒有全面深入的迎合中國市場中復雜繁多的消費者人群。鑒于現在市場中的浴鹽產品，我們產品更加加強保健放松功效，通過控制成分濃度達到一種“新式浴鹽”。我們的產品將特色定位在“放松、養生、保健、美膚”上，因為隨著社會的進步，人們的生活壓力越來越大而且人們也越來越注意自身的健康。而我們的產品針對這一特征進行推銷，特點推出“放松、養生、保健、美膚”這四大特點。五．目標市場的選擇我們將產品的目標城市定位北京上海等國內一線城市，將目標人群定位在20歲到50歲的年齡段。因為在這些城市當中2050歲的消費者普遍具有不俗的消費能力，但是生活壓力卻非常大，他們生活在國內的一線城市，擁有國內領先的保健意識。他們有足夠的能力購買我們的產品，他們有需要購買我們的產品，他們有眼光、有想法購買我們的產品，所以他們是非常有潛力的潛在消費者，我們的產品也主要是為這類人群設計的。（1）工作壓力大的亞健康白領人群主要癥狀：精神疲憊，腰頸酸乏，失眠、精神緊張等神經衰弱癥海水中成分濃度與人體血液和羊水的成分類似。眾所周知人類的最原始祖先也是從海洋登上陸地，所以我們產品力求還原原始海水的濃度，在保健功效的同時，控制成分與濃度兩方面讓使用者有投入母親懷抱的放松感。聽藍中含有鎂鹽、鈣鹽等多種礦物成分，可以在浸泡的時候活絡筋骨，增加血液循環，很好地解決亞健康這個都市問題。當你陷入睡眠不好、容易疲勞，特別是脖頸和腰部整天喊酸喊累，但身體又無任何病變的困境時，那就試試聽藍吧。（2）注重養生保健的退休前后的中老年人癥狀：緩解風濕、關節炎，頸椎病、腰椎病，增強心肺功能水中的多種鹽類可刺激皮膚使毛細血管輕度充血，促進循環和代謝，而我們產品更增加海水中的甲殼素含量，甲殼素能活化細胞，防止細胞老化，促進細胞新生，同樣它也能清除人體內的“垃圾”。這些成分能有效的緩解風濕、關節炎，頸椎病、腰椎病，增強心肺功能，達到預防疾病、延年益壽的目的。六．產品設計定價方案品牌名稱：聽藍TINGLAN聽藍取名于《岳陽樓記》“汀蘭”，意喻海岸邊盛開的美麗小花，健康純潔，從內而外煥發美麗光彩。品牌文化：40176。水溫，30分鐘享受，在家就能感受到海洋的呼吸。（1）薰衣草海浴球：任何肌膚適用。促進血液循環，薰衣草的獨特香味，安神作用更好。（2）牛奶海浴球：任何肌膚適用。滋潤美白，減少皺紋，保濕補水，防止干燥，使肌膚獲得深度的滋養。（3）玫瑰海浴球：干性肌膚和中性肌膚適用。玫瑰具有滋養的作用，有效防止皮膚老化，對于肌膚干燥起皺會有很好的幫助。（4）茶樹海浴球：油性肌膚適用。幫助肌膚殺菌消炎，可以消除皮膚上的粉刺。（5）洋甘菊海浴球：敏感肌膚適用。修護敏感肌膚、減少細紅血絲、減少發紅、調整膚色不均，增進肌膚彈性，對干燥易癢的皮膚極佳

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