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重慶時代廣場營銷方案規劃書(編輯修改稿)

2025-08-16 06:59 本頁面

　

【文章內容簡介】。起居：生活規律性不強。購物：品牌百貨公司和專賣店。運動：幾乎無運動時間和此習慣。嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區域，目前較喜歡韓國及歐洲。交通：以私有汽車為主。金融消費：信用卡、現金c．心理描述恐懼：對人身安全的恐懼；（家庭資產較多者）對資產保值恐懼；對投資項目風險的恐懼。自信：充滿自信，敢于進行風險投資。重慶市有相當一部分私人業主，生意上取得成功，手中有一定量游資。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區位和環境較差，按現時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。按時代廣場所處地理位置投資潛力相對較大，專業投資者可從中獲取較大收益，因此，專業投資者必將成為目標客戶的一部分。品質崇尚族a．靜態描述年齡：3045歲職業：私營企業主、政府公務員、自由職業者家庭結構：（不確定）收入主源：經營利潤、薪金、股票投資。收入數額：800020000元/月資產量：50萬元以上。交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數。b．行為描述工作：無準確工作地點、時間。起居：生活規律性不強。購物：品牌百貨公司和專賣店。運動：所有流行的運動內容嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區域。金融消費：現金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現。不自信：缺乏自信。模仿：有一定的攀比心理。消費忠誠：不忠誠。他們缺少自己主見，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引導便可激發他們的購買欲望。該類客戶群的存在對于項目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。2．市場定位建議 321 形象定位純粹品位說明：巴渝文化與海外文化有機結合，“純粹、品位”的市場定位將區別于其它城市時代廣場，將賦予她一個全新的概念，以吸引更多的消費群體。 322 主題定位個性化、人性化、智能化說明：l 人性化、智能化、個性化是未來高檔住宅的發展方向，而個性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現，智能化是后信息時代生活的必備“武器”。l 在項目推出中突顯“個性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機的結合在一起，借此提升物業的品質；l 在定位中引入智能的概念。把人性融入建筑，以建筑體現個性；在這里讓消費者體會更多的是產品本身品質的提升。3．具體規劃設計建議整體規劃設計以智能化為主題，突出不同于其它項目的品質，讓消費者切身感受后信息時代所帶來的生活品質。附表：規劃設計建議表項目分項指針具體內容設備配置電梯配備3部/幢國際品牌高速電梯；在一處集中安裝強電、弱電、供水及布線系統強電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。三個獨立回路（照明、空調、插座）；按每30 M2使用面積配備一個空調插座，每15 M2使用面積配備一個普通電源插座。配備發電機組，保障電梯運行24小時不間斷。弱電：配衛星電視、IDD電話、寬帶網絡線路。按每30M2使用面積配備一個光纖插座，每15 M2使用面積配備一個電話（含寬帶網）插座供水：配備24小時供熱水系統、直飲水系統布線：綜合布線系統智能化系統消防：每間寫字間設煙感探頭，公共信道設煙感探頭、噴淋系統和自動消防報警系統安全：公共信道設自動監控系統、可視對講及室內安防系統停車：停車場管理系統信息：配備樓宇管理系統、VOD視頻點播系統網絡：社區模擬服務器系統裝修標準公共信道裝修地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：高檔乳膠漆頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調為主布置：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標準）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石或大理石（高檔標準），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發燈飾：簡約、時尚燈具布置：廢物箱、業主信箱4．室內裝修的幾點考慮以體現個性化之市場定位，提出時代廣場“E計劃”個性化家居顧問服務。說明：“E計劃”—高尚而完美（Elegance Par Excellence）主要從以下幾個方面考慮：341 高檔公寓告別清水房隨著人們生活節奏的加快，時間的寶貴，由于購房者對家居裝修、建筑材料不甚了解，購買清水房自行裝修、又要花費大量的時間和精力，費用又高。許多樓盤，交付后一兩年內裝修不斷，業主不能安靜入住。清水房實際上是一個不完整的半成品。從國外經驗看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設同裝修有機結合勢在必行。 342 “精裝修”的誤區由開發商統一精裝修的物業，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。由于開發商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個性以及用料不精的弊端在所難免。因此一般由開發商提供的統一標準化的裝修很難滿足客戶個性化的需求。 343 菜單式精裝修近年來一些開發商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務。客戶只能在發展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進但仍不能滿足客戶個性化的需要。 344 個性化家居顧問服務體系建議開發商與專業設計公司強強聯合，在專業室內設計師的指導下，根據客戶的需求提供的一個完整的個性化居室裝修服務。業主可與開發商所聘請的專業室內（建筑）設計師、家居美化專家、藝術家共同探討家居設計方案，設計師根據客戶的需求，在裝修風格、材質、家居飾品配件、家具等各方面提供專業指導和咨詢服務。以提升業主生活品質，從而體現項目品質。開發商將組合優秀的材料、家裝品牌以

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