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國際貿易基本程序(編輯修改稿)

2025-08-26 00:43 本頁面

　

【文章內容簡介】水平、職業構成、民族分布、宗教信仰、風俗習慣、審美觀點、家庭規模等。二、市場供求調研市場供求是指對交易產品在市場上的供給與需求情況。一般來說，市場供求方面的調研比較困難，很難獲得準確數據，往往都是通過大致的情況進行估計。具體來說，包括以下幾點內容：（一）現有和潛在的購買人數、需求量（二）市場需求和變化趨勢（三）本行業的同類產品在市場上的銷售量，本企業和競爭對手在同類產品中的市場占有率。三、消費者行為調研消費者作為產品的最終購買者，對產品的供需、價格等方面有重要的影響。對消費者行為的調研主要包括以下幾點內容：（一）消費者類別購買本企業產品的是個人還是團體居多，購買本企業產品個人的民族、年齡、性別和職業等。（二）消費者購買力水平往往受當地的消費者收入水平影響。（三）消費者的欲望和購買動機是什么因素影響購買者的決策？是計劃購買還是宣傳購買？消費者愿不愿意購買本企業產品的原因及對其他企業產品的態度。（四）消費者購買習慣是否堅持某種名牌商標？消費者的購買地點、購買時間的選擇等等四、營銷渠道調研（一）中間商的銷售情況，如銷售量、經營能力、利潤等（二）消費者對中間商的印象（三）商品儲存、運輸的成本（四）抵達最終消費者的各種流通渠道五、產品調研具體來說，產品調研包括：（一）消費者對本企業產品的評價、意見和要求。（二）消費者對本企業產品的使用方法是否正確，如何擴大產品的使用領域。（三）本企業產品的包裝是否美觀、輕便、安全、便于運輸。（四）本企業產品的商標是否便于記憶與區分、被人喜愛、富于聯想。（五）本企業的某種產品處于生命周期的哪個階段？（六）本企業的服務態度和服務方式是否恰當。（七）協作單位的狀況，如質量、產量、成本、交貨期等。第四節制定貿易方案在貿易資源的準備和信息收集、市場調研完成之后，就可以制定一份貿易方案了。制定貿易方案，主要是對前面的內容和信息的全面匯總和重新整合，抽取最有用的部分，并且可以作為一份指導性文件，以使對日后的貿易過程更加有把握。一份貿易方案一般來說包括以下幾個方面的內容：一、目標產品的確定與分析確定目標產品是制定貿易方案的第一步，在完成上面的幾步準備后，就基本可以確定貿易的目標產品了。選定時要注意綜合考慮產品的供需情況、產品特性等方面，考慮到產品的季節性、時效性等問題。二、目標市場的確定與分析在考慮貫徹國家對外貿易方針政策和國別（地區）政策的同時，應盡量考慮經濟效益問題，力爭做到在政治上和經濟上都體現平等互利。應根據購銷意圖，合理選擇國外銷售市場和采購市場。三、目標客戶的確定與分析在確定目標產品與目標市場之后，要確定目標客戶，這是很關鍵的一步，客戶選擇的適當與否直接關系的日后的聯絡、磋商談判、交貨等一系列活動，可以說也直接關系到貿易的成敗。因此，要在全面分析客戶信息、了解客戶的情況下確定目標客戶。四、制定聯絡方案：在確定目標客戶后，就可以結合了解到的客戶的相關情況制定聯絡方案了。主要內容包括：同誰聯絡，怎樣聯絡，聯絡方式，聯絡內容等方面。例某出口奶粉公司進行了如下調研并制定了出口計劃：一、行業狀況進出口情況分析與去年相比，乳品進口貿易發生了較大變化。根據海關統計，2004年12月份，乳品進口總量59295噸，%；，%。而在去年同期，乳品進口數量增長了70%，進口金額增長了86%。　　2004年12月，乳品進口中增幅下降比較大的品種主要集中在濃縮、加糖或其他甜物質的乳及奶油類上。今年12月，進口額最大的是濃縮、加糖或其他甜物質的乳及奶油類，進口數量達31859噸，%%；與去年同期相比，進口數量下降了2%，%，第二大進口品種乳清及其他編號未列名的含天然乳和奶油(0404)，其增幅變化與去年同期相比基本相似，進口數量為23869噸，%%。此外，進口中第三大品種黃油及其從乳提取的脂和油(0405)的增幅變化也較大。今年12月，，%%。　　從進口的國家來看，從新西蘭、澳大利亞、%、%%，其次是美國、芬蘭和烏克蘭，%、%%。但與去年同期相比，占我國乳品進口前四位的國家中，除從新西蘭的進口有一定幅度增長外，其他三個國家均有較大幅度下降。趨勢預測分析　　１、生產成本增加，奶粉有可能漲價　　在04年5月上中旬，國產奶粉銷售一度跌入歷史性谷底，盡管沒有出現奶粉價格異動，但隨著我國糧食價格、農副產品價格的提高，消費者對奶粉品質的要求更加精細，奶粉的生產成本必然增加，漲價是有可能發生的。　　２、04年12月后，奶粉銷量回升　　“毒奶粉”事件后，各品牌乳品的市場人員全力展開危機公關，奔赴市場終端，重修終端關系，并大搞面對面促銷，提高產品鋪市率，所以整個奶粉市場在12月內其銷量會回升，而知名品牌奶粉的市場占有率將至少提高10個百分點。奶粉消費分析　　奶粉排在前十位的品牌依次為雀巢、多美滋、安怡、三鹿、完達山、S26，伊利、荷蘭乳牛、光明、幼兒樂。　　雀巢、伊利：調查顯示，在消費者現在喝的奶粉品牌中，雀巢排在首位，%。緊隨其后的是伊利，%的產品使用率進入了奶粉市場的第一梯隊。處在奶粉市場第二梯隊依次是完達山（%）和三鹿（%）。完達山以其奶味香濃、純度高、中低價位嬰幼兒和學生兩類消費群體。　　排在奶粉市場第三梯隊有安怡品牌，%，安怡在孕婦消費者中占據著重要的市場位置。　　　位居市場前五位的奶粉品牌中，雀巢、完達山均產自黑龍江，伊利產自內蒙古，三鹿來自河北。這三個地域都是我國奶源的重要生產基地，這也是為什么消費者能夠最大限度地接受這五個品牌的重要原因。　　消費比率最高者為學生奶粉，在奶粉市場，學生奶粉消費比率最高，占整個奶粉市場的三分之一，%。也可以說學生奶粉較其他幾種奶粉類別市場容量大。其次是中老年奶粉，%。中老年奶粉消費比率較高的原因是，人到了這個年齡段需要補充營養及相關元素，如鈣、鐵等等。隨著我國老齡人口的不斷增加和居民生活水平的提高，中老年奶粉市場容量還會進一步擴大。　　　此外，%位居第三位。　　在奶粉市場前五位的品牌中，有四個品牌消費量最多的是學生奶粉，具體比率依次是：%，%，%，%。完達山嬰幼兒奶粉在五個品牌中市場占有率最高，%，表明完達山嬰幼兒奶粉最受嬰幼兒和家長們的青睞。　　平均每月喝兩袋。從總體上看，奶粉市場每月喝1～2袋的消費者最多；%；%，%；%，這部分消費群體主要是嬰幼兒和學生。嬰兒最能喝，在各奶粉類別中，嬰幼兒奶粉的消費量明顯要大于其他類別，其每月喝1袋的比率最小，%；每月喝4袋和兩袋的比

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