卓越營銷策劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 數(shù)：。產品價格 根據(jù)各種定價方法的綜合考慮，我們?yōu)闀x派酒專門設計了部分商品價格： 單位：元出廠價格中間商終端售價高檔458478498中檔98128148中低檔284858低檔81215（二）品牌策略：品牌形象建立策略：建立一個良好的品牌形象是一個為產品創(chuàng)造獨特身份的過程。我們不僅要在企業(yè)的名稱、產品本身的型號、外形、包裝設計或是用于其商標的字體、形狀、美術圖案和、顏色等物質方面具有鮮明和獨特的個性，還要蘊含諸如企業(yè)宗旨、經營理念、管理哲學等精神方面的內容。讓“晉派”成為一個優(yōu)秀的品牌，并能突出于對手的產品之中，成為清香酒業(yè)的又一代名詞。在導入期，服務是企業(yè)向顧客表達尊重的最好方式，無論何時何地，我們對顧客的詢問、要求、問題都給予及時的答復、處理，都會讓顧客感覺到了極大的尊重，獲得心里上的滿足，讓我們的企業(yè)及品牌的形象在顧客心目中生根發(fā)芽，從而使我們能在產品競爭中脫穎而出，贏得消費者的偏愛，幫助我們樹立自己的品牌，擴大企業(yè)及其品牌的知名度。品牌銷售密集策略 滲透和發(fā)展一個品牌，首先要讓你的目標及潛在用戶經常能夠看到你的品牌，因為品牌的最終價值要歸結到用戶的購買行為上。而要使用戶完成購買我們產品的行為，就首先要降低實施這一行為的成本，這就包括心理成本和行為成本，也就是說，要讓用戶比較容易想到晉派，熟悉晉派，之后在想買的時候能夠容易買到，而要達到這種效果，就需要強有力的支持，晉派為剛剛上市的新產品，在此時我們認為它特別需要密集銷售終端，加大對區(qū)域市場的滲透，在山西本地提高目標市場的認知度，為以后更急廣泛的銷售延伸打下基礎。品牌強化更新策略 一個好的品牌，如果不能不斷更新強化自己的品牌，那么必將遭到市場的淘汰，我們必須要在有形與無形中，給我們的品牌不斷注入新鮮的活力。（1）服務強化策略：①“晉派”酒的物質環(huán)境必須給顧客展示優(yōu)質的服務，各銷售廠商內部和外部設計要做到簡潔、有序，顧客的訂單交費程序合理，盡可能的減少顧客的往返次數(shù)②“晉派”酒的銷售人員要保證優(yōu)秀的文化素質，并且在交際與禮儀方面達到一定的水平，為顧客提供微笑服務，有問必答，通過良好的服務模式不斷吸引顧客購買，要求任何一種產品的售賣必須跟上及時而周到的服務。③“晉派”酒的運輸設備要現(xiàn)代化，專業(yè)化，準時將產品送到顧客的手中，及時的做好終端配送。④“晉派”酒的廠商要有可以對顧客做出承諾和保證的資本，長期對酒的質量予以保證，并承諾如果出現(xiàn)問題予以退換。并強調產品售后服務的完善和優(yōu)勢，以此來解決消費者的疑慮，增加消費者的購買信心，使我們的企業(yè)及其產品在顧客心目中都占據(jù)一定的位置，形成特定的形象，從而影響其購買行為。(2)認知名度強化策略由于“晉派”酒處于商品認知階段，因此顧客對“晉派”酒的認知度幾乎趨近于零，那么我們如何在品牌競爭激烈的市場上提升我們品牌的認知度呢，因此我們著重向“晉派”酒提出了一個新的營銷方式——會議營銷：①會前：a搜集數(shù)據(jù)。對于新的品牌來說，在自己的品牌建立中，搜集顧客的信息就顯的尤為重要，因此員工每周應該進行四次左右的數(shù)據(jù)采集工作，在每個銷售點，我們可以利用商品包裝中附一些賀婚卡、生日卡、盛會祝辭或者是附贈一些小禮物，來向購買酒的顧客表示感謝，并搜集他們的個人資料，表示有可能邀請他們參加公司舉辦的高檔品酒會，到時打電話通知他。b會前策劃。由于公司缺少經驗，因此第一次會議應先邀請20多位顧客（必須是已經購買過中檔以上產品）開品酒會，場地可以選擇一個較便宜，又有氣氛的地方作為品酒場地，以邀請參加“盡顯尊貴風度品酒會”為賣點，讓促銷員利用兩三天的時間打電話，家訪邀請，保證家訪一次，目的就是認門。②會中 a首先安排專家進行向大家講解如何進行品酒，怎么樣的酒才是真正的陳釀好酒。b其次安排大家進行“晉派”美酒的品嘗，讓大家品嘗和認同“晉派”優(yōu)質的口感。c再次對“晉派”酒進行炒作，并向大家推出“優(yōu)惠措施”，鼓勵大家，并幫他們做出最終決定。③會后：對做出的訂單進行送貨，并定時做出售后隨訪，發(fā)展出一批忠實的顧客，對顧客進行感情溝通，促進其主動為公司進行口碑宣傳，不過我們應該注意會后總結和嚴格執(zhí)行規(guī)定。并且每次會議的流程，內容都應該做到基本一致，會前、會中、會后環(huán)環(huán)相扣。（三）包裝策略 產品包裝直接影響著產品的價值和銷售前景，起著“沉默的推銷員”的作用，設計合理的包裝不僅起到保護產品，便于運輸?shù)淖饔茫曳奖闶褂?，美化產品，促進銷售，從而提高產品的附加價值，傳統(tǒng)的“綿山酒”正是因為包裝的陳舊，大眾化的包裝不能引起人們的重視，使得銷量逐漸萎靡，因此現(xiàn)今的晉派酒在完全改變原本面貌，以一個全新的勢態(tài)展現(xiàn)給消費者的前提之下，仍需注意：1. 包裝的特殊功能——收藏價值策略我們在發(fā)展“晉派”的高端產品時，高價位的酒的包裝酒應該做到做工考究，能被人作為一種藝術品來收藏，比如說，發(fā)行限量版的，酒瓶形態(tài)各異，妙趣橫生，又不失高雅古典，具有高貴文化色彩的高價位酒，以此來吸引人們的眼光，同時還能提高顧客對品牌的認知程度。使它們除了豐富了包裝物自身家族中的多樣化外，其收藏價值無疑給人們生活增添了學多樂趣和文化的品味2. 包裝物附帶文件的包裝策略我們可以在商品包裝中附一些賀婚卡、生日卡、或是盛會祝辭等等，為一些不善言辭的社交者提供的方便。或者我們可以將包裝中附一些文件，即在酒瓶的瓶蓋處放一份小小的文件，根據(jù)文件內容的不同分別在瓶蓋表面打上記號，消費者購買時根據(jù)需要不同進行選擇。3. 企業(yè)協(xié)作的包裝策略針對企業(yè)在綿山，酒近年來只在綿山地區(qū)由有銷售，因此企業(yè)聲望小，產品知名度不高，特別是新產品問世，一時難以打開市場，因此我們也可以考慮一下與企業(yè)信譽好，實力雄厚的大企業(yè)聯(lián)合經營，也就是我們可以考慮與汾酒聯(lián)合經營，在商品包裝上重點突出聯(lián)合企業(yè)的名稱。包裝上效仿名牌產品的包裝裝潢，這是適應消費者購買經驗以保持商品主顧的一種方法。4. 與廣告相連鎖的包裝策略廣告時溝通商品與消費者的重要媒介。因此充分利用廣告藝術是促進銷售的重要的一環(huán)，所以我們在包裝上，還應當適當?shù)募由衔覀冋J為能體現(xiàn)公司品牌價值的廣告語。從而激發(fā)人們的購買欲望?？傊?，改進包裝就是要把差的改好，好的改的更加新穎，讓消費者覺得這個企業(yè)的產品在不斷翻新、改良。感到企業(yè)是有活力的，從而增強對企業(yè)和產品的信任和信心，進而促進銷售、繁榮市場。（四）廣告策略廣告形式：（1）平面廣告設計樣稿標題：每天都有“晉派”酒的陪伴副標題：清香無處不在 廣告圖案：（見附錄1）廣告口號：聲譽來自每一位客戶查詢詳情：（公司的聯(lián)系方式和地址）（2）報紙媒體廣告：報紙是最具覆蓋面，也是最為重要的媒體之一。與報紙媒體的新聞性，及時性，權威性及可保存性特點相適應，達到宣傳公司企業(yè)形象文化的目的，因此我們著重推薦“晉派”可考慮《山西晚報》 《山西都市報》等媒體報紙廣告高效投放策略：①在各個區(qū)域發(fā)行量小的報紙并不是沒有投放價值，但對于新產品來說，促銷類型的廣告應注意高覆蓋的大眾報紙，之后在樹立品牌時廣告要注重高針對性的分眾報紙，以此來樹立自己的氣質。②在整版與半版的報紙投放策略中，跨頁廣告往往大于單版廣告的效益，整版廣告往往大于半版廣告的效益。③當彩色廣告比黑白廣告貴不多于20%，應優(yōu)先考慮彩色廣告，提升產品印象。④廣告的發(fā)布版面不要和眾多廣告放在一個版面，最好多選新聞版，因為讀者在閱讀長篇文章時是很容易疲勞的，尤其是現(xiàn)在的報紙一疊就達幾十頁，讀者接受信息是有限的，廣告也應遵循“第一序位原則”，將廣告盡量投放在前面重要的幾頁，首先進入讀者的記憶中。在報紙中，右手版往往比左手版有效40%。⑤廣告發(fā)放頻率：；；（一個星期之內）達到一個較高的頻次；。（3）雜志媒體廣告：雜志實際閱讀量是四大媒體中最高的，讀者多數(shù)是固定性訂戶，閱讀時較為專心，且被保存時間較長，反復閱讀率高，在朋友和家庭成員之間傳閱性也較強，可借助雜志這種特性，達到長期品牌和形象宣傳的目的，由于我們的高檔次酒注重樹立酒的氣質，因此我們不乏可以考慮一些時尚雜志，使他能夠吸引更多具有相同氣質的人群的目光，因此我們可以考慮《瑞麗》等時尚白領雜志。可借助它的優(yōu)勢，達到“晉派”品牌和氣質的宣傳。（4）電臺廣播廣告：受到經濟發(fā)展水平的影響，網(wǎng)絡等新媒體在農村中的普及尚待時日，電視仍然是他們獲取外界信息的主要渠道，看電視是縣級居民和農村居民的主要休閑方式，占據(jù)他們絕大部分的休息時間，他們對電視媒體的接觸、對電視廣告的信任程度都遠高于其他媒體。因此我們推薦在黃河電視臺進行廣告的投放。（根據(jù)調查，30秒電視廣告比15秒廣告更有效，但15秒廣告僅比30秒廣告的效用少20%，因此考慮到“晉派”酒的資金問題，我們更多的建議采用15秒的廣告。）廣播媒體傳播范圍廣，受眾廣泛。在日常生活和工作中可以隨時隨地一邊聽廣播，一邊做其他事情。信息發(fā)布周期較短，時間靈活，成本費用低廉。可考慮山西長城經濟廣播（具體價位參見附錄2），最合適的插播時間可與電臺商洽。（5）戶外媒體廣告：主要指路牌和交通車輛為媒體的廣告，這類廣告媒體的單位信息傳遞成本相對來說較低廉，傳播費用不高，品牌到達度高，保存性和重復性較強（具體圖案可