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某企業市場營銷活動分析報告(編輯修改稿)

2025-08-28 21:44 本頁面

　

【文章內容簡介】對Linux進行了優化，同時伴以精通Linux的IBM的全面服務支持。新思維：新世界的電子商務要打造一個跨越價值鏈的新型關系，讓從業者用新的方式思考與客戶的長久互利關系。IBM強調其業務伙伴就是這個價值網絡不可分割的一部分，在其直接為客戶提供產品和服務的同時，與業界領袖合作，保證他們的產品與IBM的服務器以最佳狀態協同工作。另外，一些新的eserver支持服務會加入到IBM的服務內容中。IBM試圖用新的服務器系列證明，一個型號滿足所有人（onesizefitsall）的服務器，實際上誰都滿足不了，電子商務的未來在于開放的標準，多樣化的計算環境，專門型服務器，它就是全新的eserver。4 對IBM推出eserver活動的分析與評價 IBM服務器的市場狀況及主要競爭對手ZSERIES（S/390）一直是銀行等對數據處理能力和存儲能力十分高的單位所使用，是對其主營業務的可靠保證。深得用戶好評。由于S/390是大型計算機，具備大機的所有優點，在計算業務比較多的地方，使用頻繁。目前在各大銀行中均有采用此機型，為大集中的業務模式提供數據保證。由于IBM進入此大型計算機市場十分早，技術先進而且成熟并自成體系，所以形成了許多固定的長期的客戶。這些客戶帶來的長期收益是IBM公司每年業務成長的核心支柱。Z即代表ZERO（零宕機），說明其設計、制造的高技術含量和絕對的超強性能。ZSERIES系列在其行業中沒有競爭對手，屬于絕對壟斷，IBM用其發達的技術開發力量保證了大型運算型計算機的絕對處理能力的無可質疑。PSERIES（RS6000）一直是UNIX市場的先鋒，高端產品直至“深藍”具備最先進的UNIX核心技術，中端UNIX Server也是市場上UNIX Server的主力機型，最為用戶熟知和認可的機型，在銀行、電信、政府等許多行業有相當廣泛的應用。從20世紀90年代，IBM開始進入UNIX服務器市場，是看準了UNIX系統平臺的通用性，廣泛的認知程度，從而結合自身技術特點和優勢，使IBM在短短幾年之內，成為UNIX平臺服務器的主力廠商，并隨著市場需求的快速增長，PSERIES 服務器目前成為IBM硬件平臺熱賣的系統。P代表PERFORMANCE（性能），說明此系列服務器的性能可以傲視群雄。IBM UNIX服務器的主要競爭對手是HP 和SUN。在過去的幾年中，可以說此三家是三足鼎立，分別在不同的地域、不同的行業有著不同的優勢。IBM在高端產品，銀行等大客戶方面占據比較大的優勢。HP在電信等新興領域有很好的市場推廣，同時也在對政府、銀行等大客戶進行市場攻堅。SUN由于推出了DOTCOM戰略以及Internet解決方案而在互聯網經濟最熱的時候很好地占據了Internet市場，同時戰略投資在教育行業，免費為學生提供各種服務，為學校贈送設備，從而取得了很好的教育行業的份額。SUN在低端UNIX市場也銷售得很好，由于其價格低，系統簡單，熟悉其的技術人員比較多（大學為主），所以低端市場占有很大的份額。另外，COMPAQ在并購了DEC公司后，也成為UNIX服務器市場的競爭者，但是由于并購帶來了很大的內部運做問題，市場力量被削弱，原來DEC很好的UNIX技術實力沒有得到很好的發揮，市場一度十分低迷，DEC原有的客戶也紛紛轉向其它廠家。從目前來看，IBM可以說是風頭正勁，隨著市場活動和新的機型不斷的推出，此系列產品正在強占更多的市場份額，在高端市場成功在電信領域超越HP的同時，主要選擇在低端市場建立新的價格策略，改變IBM一貫的銷售體系和傳統形象，爭取利用短暫的時間把握更多的低端市場份額。ISERIES（AS400）是IBM最具有特色的企業應用服務器，它集成了硬件平臺、操作系統、數據庫甚至一些WEB和企業的應用。由于此系列產品主要針對一些特定銀行、企業等單位，并需要培訓，所以市場用戶忠誠度高，范圍比較集中，市場份額和銷售量隨著IT行業的趨勢增長，比較穩定。I代表INTEGRATION（集成），說明作為成熟、安全、穩定的企業服務器，它可以集成目前幾乎流行的所有的操作系統并提供數據庫和其它應用。ISERIES目前已經可以支持NT和Linux平臺，所以市場的潛力十分開闊，由于具有很強的性能和安全性的技術優勢，一旦用戶對其有一定認識，就會毫不猶豫地選擇它，并且安裝用戶很少出現象NT服務器那樣經常出現的系統死機等故障。所以雖然沒有類似系統的服務器與其競爭，實際上，它是在與其它類型的服務器包括IBM本身的其他服務器在競爭，高端會與UNIX競爭，低端會與NT競爭，所以隨著市場范圍的擴大和技術兼容性的提高，ISERIES會有很好的前景。XSERIES（NETFINITY）是PC NT平臺服務器，采用微軟操作系統，兼容目前流行的NT平臺軟件，針對客戶主要是中小企業和NT 平臺應用的客戶。此產品采用PSG個人系統部的PC微機和掌上電腦的銷售渠道，以提高IBM產品的市場占有率。從PC NT服務器市場來看，由于品牌林立，市場成熟，所以沒有任何一個公司具有絕對的市場份額。IBM CHINA在去年取得了超過100%的增長，一方面取決于1999年度由于Y2K的問題影響了用戶的使用和采購，另外，由于IBM定位在市場的高端，優質高價一直是IBM給用戶的直觀印象。所以隨著市場大環境對IT投資的加大，以及用戶對IT產品和系統在企業內部的地位以及為生產工作所作出的貢獻均有重新的認識，這樣造成用戶對業務應用服務器的性能有比較高的要求，而這正是IBM所具備的。在市場中的競爭對手包括HP，COMPAQ，DELL以及中國國內的聯想、方正等等，可以說NT服務器的市場與PC的市場可以說沒有太大的差別，也將逐漸國產化，但高端產品市場仍然是IBM重點爭取的地方。 eserver的特點與定位可以說，這次eserver的推出不是一個短期的市場炒做，而是真正的系統整合和對市場尤其是電子商務互聯網市場的預期和準備。這是一次十分明確的方向性的變化。IBM強調對Internet的支持，強調跨平臺、兼容性，強調支持新一代電子商務，強調支持新的未來的操作系統Linux等等。這些無一例外表明了IBM作為業界的巨人對未來的新經濟和新技術的發展方向的把握。在三年前，IBM成功引導電子商務狂潮后，IBM將進一步引導所有用戶和業內伙伴共同探索和發展，向新一代的電子商務——在可靠、安全

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