公司策劃書(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 息費用支出增加，由于收益降低而導致喪失償付能力或破產(chǎn)的可能性也增大。同時，負債比重越高，企業(yè)的財務杠桿系數(shù)越大，股東收益變化的幅度也隨之增加，所以負債規(guī)模越大，財務風險越大。　。在同樣負債規(guī)模的條件下，負債的利息率越高，企業(yè)所負擔的利息費用支出就越高，企業(yè)破產(chǎn)的可能性也隨之增大。同時，利息率對股東收益的變動幅度也有很大影響。因為在息稅前利潤一定的條件下，負債的利息率越高，財務杠桿系數(shù)越大，資金利潤率的變動越大。　。如果負債的期限結構安排不合理，例如應籌集長期資金，卻采用了短期借款或者相反，都會增加企業(yè)的籌資風險。原因在于：第一，如果企業(yè)使用長期負債來籌資，利息費用在相當長的時期將固定不變，但如果企業(yè)用短期方式來籌資，則利息費用會有很大幅度的波動。第二，如果企業(yè)大量舉借短期資金，將短期資金用于長期資產(chǎn)，則當短期資金到期時，可能會出現(xiàn)難以籌措到足夠的現(xiàn)金來償還短期借款的風險。此時，若債權人由于企業(yè)財務狀況差而不愿意將短期借款展期，則企業(yè)有可能被迫宣告破產(chǎn)。第三，舉借長期資金的融資速度慢，取得成本較高，而且還會有一定的限制性條款。（二）籌資風險的外因分析。是指舉債之外因素的影響，主要有：　　。經(jīng)營風險是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動本身所固有的風險，其直接表現(xiàn)為企業(yè)息稅前利潤的不確定性。經(jīng)營風險不同于籌資風險，但又影響籌資風險。當企業(yè)完全用股本籌資時，經(jīng)營風險即為企業(yè)的總風險，完全由股東均攤。當企業(yè)采用股本與負債籌資時，由于財務杠桿對股東收益的擴張性作用，股東收益的波動性會更大，所承擔的風險大于經(jīng)營風險，其差額即為籌資風險。如果企業(yè)經(jīng)營不善，營業(yè)利潤不足以支付利息費用，則不僅股東收益化為泡影，而且要用股本支付利息，嚴重時企業(yè)喪失償債能力，被迫宣告破產(chǎn)。　　。負債的本息一般要求以現(xiàn)金償還，因此，即使企業(yè)的贏利狀況良好，但其能否按合同、契約的規(guī)定按期償還本息，還要看企業(yè)預期的現(xiàn)金流入量是否及時、資產(chǎn)的整體流動性如何。現(xiàn)金流入量反映的是現(xiàn)實的償債能力，資產(chǎn)的流動性反映的是潛在償債能力。如果企業(yè)投資決策失誤，或信用政策過寬，不能足額或及時地實現(xiàn)預期的現(xiàn)金流入量，以支付到期的借款本息， 就會面臨財務危機，此時企業(yè)為了防止破產(chǎn)可以變現(xiàn)其資產(chǎn)。當企業(yè)資產(chǎn)整體流動性較強，變現(xiàn)能力強的資產(chǎn)較多時，其財務風險就較小；反之，風險就較大。很多企業(yè)破產(chǎn)的實例說明，該企業(yè)破產(chǎn)并不是沒有資產(chǎn)，而是其資產(chǎn)的變現(xiàn)能力較弱，不能按時償還債務。金融市場是資金融通的場所，企業(yè)負債經(jīng)營要受金融市場的影響。當企業(yè)主要采取短期貸款方式融資時，如遇到金融緊縮，銀根抽緊，負債利息率大幅度上升，就會引起利息費用劇增，利潤下降，更有甚者，一些企業(yè)由于無法支付高漲的利息費用而破產(chǎn)清算。　　在主體既定的使命或愿景范圍內(nèi)，管理當局制訂戰(zhàn)略目標、選擇戰(zhàn)略，并在企業(yè)內(nèi)自上而下設定相應的目標。企業(yè)風險管理框架力求實現(xiàn)主體的以下四種類型的目標： 　　戰(zhàn)略（strategic）目標——高層次目標，與使命相關聯(lián)并支撐其使命； 　　經(jīng)營（operations）目標——有效和高效率地利用其資源； 　　報告（reporting）目標——報告的可靠性； 　　合規(guī)（pliance）目標——符合適用的法律和法規(guī)。 　　對主體目標的這種分類可以使我們關注企業(yè)風險管理的不同側面。這些各不相同但卻相互交叉的類別——一個特定的目標可以歸入多個類別，反映了主體的不同需要，而且可能會成為不同管理人員的直接責任。這個分類還有助于區(qū)分從每一類目標中能夠期望的是什么。一些主體采用的另一類目標——保護資源也包含在上述類別之內(nèi)。 因為有關報告的可靠性和符合法律、法規(guī)的目標在主體的控制范圍之內(nèi)，所以可以期望企業(yè)風險管理為實現(xiàn)這些目標提供合理保證。但是，戰(zhàn)略目標和經(jīng)營目標的實現(xiàn)取決于并不一定總在主體控制范圍之內(nèi)的外部事項，對于這些目標而言，企業(yè)風險管理能夠合理地保證管理當局和起監(jiān)督作用的董事會及時地了解主體朝著實現(xiàn)目標前進的程度。另外，金融市場利率、匯率的變動，都是企業(yè)籌資風險的誘導因素。第五章：市場與銷售市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。　一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。　一、產(chǎn)品策略　 　 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。　二、促銷策略　　 促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關系(PR)、促銷(SP)活動、人員銷售(PS)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調整。　價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調價等市場營銷工具。四、渠道策略　　渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構)在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務人員直接對消費者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等方面的要求。　　在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店鋪品牌(store brand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。第六章：產(chǎn)品與服務一、 本公司是民間剪紙中國古老的傳統(tǒng)民間藝術。它歷史悠久，風格獨特，深受國內(nèi)外人士的喜愛。并且，現(xiàn)在我們公司所提供的產(chǎn)品是具有創(chuàng)新型的產(chǎn)品“屏風”，它是由中國的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代的技術相結合的一種“動態(tài)剪紙”屏風型的；特別具有高雅型的一種藝術品。（一） 產(chǎn)品類型1. 簡