創業課程設計報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 的分階段的建立銷售網絡，打開并初步占領市場，市場占有率基本穩定。直銷網絡和代理銷售網絡基本上能夠覆蓋重要目標市場，銷售額成倍增加。178。 發展方向：新產品逐步向高檔產品靠攏。 中期：（46年）178。 總體要求：公司打算在4到6年后基本在國內成熟穩定，開始逐步打入海外市場。采用中外合資的形式，或者在國外建立分公司。爭取提高國際知名度，向一個國際知名品牌而不懈努力。178。 營銷目標：建立完善的高效的市場網絡，基本站穩國內市場并逐步走向海外市場。市場占有率達到17%—20%。178。 發展方向：在不違背整個產品理念的情況下，既滿足國內消費者的要求又滿足國外消費者的需求。178。 橫向延伸：可以考慮開展另外一些時尚潮流的產品，譬如服裝和箱包行業。 長期：（710年）178。 總體要求：公司在組織架構和營銷流程上將進行有針對性的改造，以適應下一步戰略和二次創業的要求。公司將有選擇的涉足其他相關行業，譬如服裝等一系列時尚產業。將與國內外同行業市場領導者在技術、市場、資本運作等方面進行合作與競爭。178。 營銷目標：在國內建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中心，實行事業部架構模式，銷售額突破3億元，將成為同類市場的絕對領導者之一，核心產品居于同類市場主導地位；服務營銷將成為銷售收入中的重要部分。 人力資源戰略178。 目標： 建立合法規范、健康發展、持續激勵、開放創新的人力資源管理制度。178。 途徑：(1)任人唯賢戰略；(2)崗位輪換使用戰略；(3)臺階提升使用戰略；(4)職務、資格雙軌使用戰略；(5)權力委讓使用戰略；(6)破格提拔使用戰略。建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環境；實施以人為本，以業績為導向，以崗位為基礎的管理模式；把人力資源戰略管理提升到企業生存的地位上來，鼓勵全員參與。178。 具體戰略實施： 以企業的可持續發展為前提，根據企業生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰略。216。 創業期：這一時期人力資源戰略的核心是：充分發揮管理團隊的人格魅力、創造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業向規范化、制度化方向發展打下堅實的基礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業生涯。216。 成長期：這一時期人力資源戰略的核心是完善組織結構，加強組織建設和人才培養，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業與員工建立共同愿景，加速企業員工與企業文化的融合。216。 成熟期：這一時期的人力資源戰略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學習型組織”、提供企業發展遠景規劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優秀的人才壟斷戰略；在崗位設計和激勵手段多樣化上有所創新。 企業文化建設企業文化是企業為解決生存和發展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。 企業文化集中體現了一個企業經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為。本公司致力于建設優秀的學習型組織，一個能熟練地創造、獲取和傳遞知識的組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務實與創新的完美結合，崇尚通過團隊的協作實現自我的超越，最終實現員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。同時，我們堅信：一個綠色的未來對于自己、家人乃至社會的全面發展都是極其重要的。節約資源、保護環境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業產品、研發和營銷活動的方方面面。企業與自然、社會的和諧統一，從而實現企業的可持續發展。 可持續發展戰略將從以下三個方面重點加強：178。 不斷推進制度創新。完善和發展管理制度，提升人力資源開發水平，優化組織結構，使其向柔性有機的組織方向發展，既保持企業的控制力，又保持靈活性。178。 不斷推進技術創新。以公司現有研發力量為核心，不斷開發適銷對路的造紙化學品，同時充分利用各種資源，加強國內外成熟的、先進的技術的引進、消化和吸收。178。 企業核心競爭力建設。集中公司關鍵資源如研發和營銷環節，進行有效的整合，形成持久的、獨特的的企業競爭優勢，獲得持續穩定的發展。5 市場營銷 目標市場根據市場調研資料現實，消費者的消費層次與個人所處的需求層次有密切聯系。而邁動時尚自主設計皮鞋是一家定位于生產中高端優質品牌的企業，根據馬斯洛需求理論與消費層次的對比關系可分析得出，公司主要面對的消費者群體將是以獲得社會尊重以及社會地位為主要需求的中高端消費者。 綜上所述，我們將為具有以下特征的消費者提供高品質、專業化的產品與服務：178。 生活、工作于我國大中型城市的白領、金領消費者178。 追求個性，崇尚時尚的都市群體178。 具有強烈的實現自我價值的現代都市人 產品 邁動鞋業秉承高端大氣、自主設計的理念，為消費者提供優質真皮、PU、牛筋等鞋底，以及光革、反革鞋面和羊皮、豬皮等內里，消費者依照自己的需求與喜好進行組裝與設計，然后由公司人員負責組裝加工為成品鞋。中端高檔舒適時尚只要舒適就好保護雙腳尊重需要情感需要安全需要生理需要自我實現國際名牌品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌包涵“乘風破浪，個性時尚，超越自我，不斷邁動”等寓意。從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業的可持續發展提供可能。 定價策略建立個性化時尚自主設計鞋業優勢品牌地位，提高目標市場占有率。按照細分成本和競爭形勢來制定價格。178。 收集和分析相關成本數據后我們將得到一個基準數據；178。 公司長期經營目標的實現和可持續發展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。 178。 了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。品牌建設初期的價格制定將更多地根據成本制定，同時參考主要競爭者的定價，并大力開展創意促銷活動，從而使產品在剛進入市場的時候，占據性價比的優勢；進入成熟期后將采用領導定價法，提高產品附加價值。綜合以上因素，我們的產品初步的定價在300500元區間不等，平均產品價格在400元左右。在生產經營過程中，產品的具體價格會根據市場因素略加調整。 銷售渠道分析 直銷對于重點區域的市場，我們將采用我們的銷售工程師與消費者點對點式的直接銷售方式。178。 優勢：可以準確把握即時即刻的供求關系，節省商業中間環節上費用，降低庫存的風險，建立更長久穩固的合作關系。178。 弊端：市場覆蓋面過寬時導致資源投入較大，對于各相關部門要求水平較高。178。 對策：我們將在直銷隊伍的執行能力上（包括內部的隊伍調整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴格引導，為執行未來的全面直銷戰略打下堅實基礎。 代理銷售 對于其他非直銷目標市場，我們將有選擇的開發有實力、有豐富操作經驗、資信良好的當地代理商來共同開發市場。真正做到“把代理商當客戶看待”。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代理銷售體系的建設規劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務為核心的渠道運作架構。178。 優勢：能借助代理商的力量迅速擴大銷售額，能借助經銷商的力量快速募集資金，降低財務風險。使之成為穩定的合作伙伴來承擔銷售、集成、服務、支持等眾多業務，實現市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價值的新產品和全線服務，包括售前、售后和運營過程中的所有環節。178。 弊端：不利于品牌建設，影響整體市場發展，銷售不穩定。178。 對策：對當地代理商的選擇將嚴格要求；我們將派出技術人員和市場人員全程參與市場開發。依據授權原則和市場游戲規則適時加固合作關系，在價格保護、進貨價格、現貨供應、發貨速度、產品種類等各個方面進行控制和支持。 推廣策略 人員推銷 產品銷售以一支既懂專業技術又懂營銷技巧的高素質推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與造紙企業進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司及產品的要求，促進產品的完善。 廣告宣傳178。 專業媒體廣告：在《中國鞋類時尚資訊雜志》、《SIZE尺碼》、《VOGUE》等專業鞋類雜志及頂級時尚雜志上有針對性地發布廣告，宣傳點主要著眼于制鞋材料的優質性、自主設計的個性化、組裝過程的透明化、以及銷售服務的完美化等方面。178。 電視廣告：鑒于鞋類消費品的行業特性以及電視在我國傳媒體系的重要地位，電視廣告的投放將在邁動皮鞋的推廣環節中顯得極其重要。因此，公司將會極其注重電視廣告的宣傳，通過廣告的大量投放，提高產品知名度。178。 時尚網站廣告：在一些鞋類網站以及時尚網上我們也將有所投放，如“中國時尚品牌網”（）、“中國時尚品牌網”（）、“生活時尚、鞋業時尚”網（）等門戶網站加大廣告宣傳力度。178。 社交類網站推廣：隨著國內互聯網產業的不斷發展與完善，社交類網站如今已經成為了人們工作、休閑、交流的重要方式，同時也是人們獲得信息的重要渠道。因此，通過新浪微博、人人網、微信等社交類門戶網站進行品牌的大力推廣，無疑將會取得明顯的效果。 戰略伙伴建設在公司前期籌資中所引入的戰略伙伴將主要定位于一到兩家優質原材料生產公司，我們將在資金、研發、銷售通路上成為穩定的同盟。在市場開發過程中，長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的某些固定鞋材供應商也將成為我們的戰略伙伴。 市場開發 目標市場法 所謂目標市場法，是指根據營銷人員自身和市場的特點，立足于適合自己的個性、教育背景、工作經歷，或者人際關系等等，去建立一個專門市場的方法。比如說在某一個區域，或某個行業里面擁有自己獨特的客戶源或者銷售層面。邁動男士皮鞋作為新企業進入市場后，根據自身所提供的產品與服務的特點，分析市場，研究消費者，最終將目標市場定位于大中型城市需求層次較高的中高端男性消費者群體，并通過長期對個性化時尚自主設計男士皮鞋的生產研究，不斷改進生產技術，提高產品質量，打造本行業類“專家”形象。 獵犬計劃法“獵犬計劃法”又稱“影響力中心”，是最有效的客戶開發方法之一，已被世界營銷大師廣泛應用。此處的影響力中心就是指那些交際比較廣，具有一定號召力、影響力的客戶。通過這些影響力中心的幫助去幫助開發客戶，開發市場的方法就是獵犬計劃法。由于邁動男士皮鞋的主要顧客群體是大中型城市中高端消費者，這類消費者一般都擁有較高的社會地位，并對周圍的人或事物有著較大的影響力。因此，在市場開發的過程中，我們將有意識地借助這類有能力影響他人消費選擇的顧客的力量開拓市場，增加客戶，并以企業的“摯友”客戶為結點，初步開始建立市場網絡。6 生產管理 生產要求生產周期：從原料到成品要約7個小時。工人要求：相關專業大專以上學歷、經過一個月的專業技術培訓。技術要求：1）必須遵循腳型規律，確定幫樣各部位的比例。 2）必須注意設計尺寸與成鞋實際尺寸的變化關系。 3）必須恰當處理鞋楦型態與鞋幫樣線條的關系。 4）設計時要合理選用鞋楦。 成本控制加大科技研發力度，改進生產工藝流程，加強生產人員的技能培訓，合理控制庫存和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產出率，最大程度的降低生產成本。 產品研