創業計劃大賽商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 包括： 1. 公司及產品、服務的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測。2. 指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望。3. 介紹創業團隊的特殊性和優勢。二、 產品、服務的技術特點（15分）要求：說明其技術創新點、專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等。重點包括：1. 指出產品、服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場需求，能否切實可行地實現產業化。2. 產品不能依賴不成熟的技術，也不能過分超前市場。三、 市場分析（5分）要求：市場調查和分析應當嚴密科學。重點包括：1. 對現有市場的分析以及對未來市場的預測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優勢、市場變化趨勢及潛力。2. 細分目標市場及客戶描述。3. 估計市場份額和銷售額。四、 競爭策略（10分）要求：闡明公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及各階段的目標等。重點包括：1. 分析行業內原有競爭，確定市場開發策略和進入策略。2. 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現有及潛在競爭對手，總結自身優勢并研究戰勝對手的方案。3. 思考自身發展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。4. 考察與替代品的競爭。五、 營銷策略（10分）要求：制定有效的營銷計劃。重點包括：1. 闡述如何保持并提高市場占有率。2. 把握企業的總體進度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。3. 構建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應的新穎而富于吸引力的營銷手段。六、 經營管理（5分）要求：力求描述準確、合理、可操作性強、能夠可持續發展。重點包括：1. 原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。2. 這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線。七、 團隊組成（15分）要求：介紹團隊中各成員有關的教育和工作背景。重點包括：1. 介紹成員的經驗、能力、專長。3. 組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。4. 明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。5. 指出企業產權比例的劃分。八、 財務分析（10分）要求：分析要有一定的科學性和可信度。重點包括：1. 營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。2. 前兩年財務月報，后三年財務年報。3. 數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。九、 融資方案（10分）要求：關鍵的財務假設，會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。十、 關鍵風險和問題（10分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規避計劃。十一、 書面表達（5分）要求：表述應簡潔、平實、清晰，重點突出、條理分明。上海交通大學第九屆創業計劃大賽決賽評審細則本評審細則在決賽時作為評分依據，供評委參照執行。決賽階段，評審委員會對進一步完善后的作品通過書面評審、秘密答辯以及公開答辯的形式評出獲獎作品。一、書面評審：書面評審參照《上海交通大學第九屆創業計劃大賽書面評審細則》。二、秘密答辯：答辯方式參照風險投資人的投資審核形式進行。A. 秘密答辯分兩組進行，組委會將為每個答辯組提供一個專用答辯室，并提前把參賽創業計劃書交給評委預審，每場答辯前2分鐘，聯絡員將評審表交給各個評委，答辯時評委將以創業計劃書作為參考。B. 參賽團隊應準時到達指定答辯室，凡遲到5分鐘以上者，將取消答辯資格。C. 秘密答辯時每場次答辯一項作品，每場答辯限時25分鐘，分為團隊陳述、自由問答兩個階段，團隊陳述階段不得超過15分鐘，自由問答階段不得超過10分鐘，提前結束者不扣分。每場答辯結束團隊退場后將安排4分鐘評委評審時間。D. 評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團隊秘密答辯最終成績。E. 秘密答辯時，組委會將提供數字投影儀及裝載團隊PPT演示文稿的電腦。同時允許參賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產品樣品等任何可用于輔助說明的器材。F. 參賽團隊自行決定秘密答辯時團隊成員的分工。G. 決賽答辯需由參賽團隊成員獨立完成，秘密答辯時各隊領隊、指導教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助。H. 答辯時組委會聯絡員將向評委、參賽團隊提供一切必要、合法的協助。參賽團隊如對相關事宜有疑問，應事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團隊的任何不便，組委會概不負責。組委會為決賽評審列出了評審團隊答辯應當注意的三個方面，請評委按照下列方面對團隊的答辯過程評定。1. 正式陳述（50分）A. 參照《書面評審標準》及《決賽答辯評審細則》中相關內容。要求能清楚闡明創業計劃內容。請完全根據團隊陳述的情況進行評定。B. 創業團隊的創業計劃書可作為參考。2. 回答提問（40分）A. 正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。B. 及時流暢做出回答：能在評委提問結束后迅速做出回答，回答內容連貫、條理清楚。C. 回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。D. 特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。3. 整體表現（10分）A. 整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明了。B. 團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。C. 在規定時間內有效回答：在規定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。公開答辯：根據秘密答辯情況，經評委會復議，選出5件作品參加公開答辯。公開答辯分團隊陳述（15分）和評委提問（10分）兩個階段，評委要求與秘密答辯相同。公開答辯時，兩件作品間安排3分鐘供評委打分，同時可由現場觀眾自由提問。5件作品全部答辯結束后由評委統一進行點評。計分方法：入圍決賽的作品，將根據書面評審成績（10%），秘密答辯成績（90%）計算總分，依次決出最后名次，定出本次創業計劃大賽的金獎（1名）、銀獎（1名）、銅獎（2名）及鼓勵獎（6名），并確定參加公開答辯作品名單。公開答辯按照現場陳述、問答問題情況以及綜合表現計算公開答辯總分，并由現場觀眾投票評出最佳表現團隊（1名）及最佳創意團隊（1名）。上海交通大學第九屆創業計劃大賽日程安排及內容時 間項 目地 點準備階段（）4月4日（周三）宣講會逸夫科技樓2004月18日（周三）破冰活動/組隊沙龍第一場逸夫科技樓2084月22日（周日）破冰活動/組隊沙龍第二場逸夫科技樓2084月25日（周三）團隊報名截止預賽階段（）5月9日（周三）開幕式逸夫科技樓2005月13日（周日）培訓：團隊建設逸夫科技樓2085月20日（周日）培訓：商業計劃書撰寫逸夫科技樓2085月25日（周五）BP初稿上交截止逸夫科技樓2035月底預賽審核，確定復賽名單，配備導師復賽階段 （）6月3日（周日）培訓