大學生創業大賽商業計劃書樣本(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 項技術，使之更加成熟，達到將此成果產業化的要求。試驗也已取得了可喜的結果。 本產品同國內外同類產品所用技術的比較室外土池生態育苗的水質調控技術是一項全新的技術，它同國內外同類技術對比分析見下表：表4 土池生態育苗技術同國內外同類技術比較項目國外技術措施國內技術措施室內工廠化人工育苗土池生態育苗室內工廠化人工育苗土池育苗土池生態育苗DO水溫pH值NH4N和NO2N疾病控制餌料降低重金屬離子的方法育苗用水蚤狀幼體密度控制養殖模式蚤幼與其他生物的關系育苗結束的水質同國內同國內同國內同國內同國內同國內同國內同國內同國內同國內同國內同國內空白氣泵充空氣增氧人工加熱控溫，水溫較恒定一般低于天然海水pH，用化學藥劑殺死浮游植物來降低貯水池水的pH靠勤換水或倒池來降低其含量、毒性投化學藥物和抗生素抑菌藻粉、蛋黃和鹵蟲無節幼體用EDTA等化學絡合劑絡合反應來降低重金屬離子的毒性不斷換水，并排放于環境分苗室內集約化養殖蚤狀幼體以外生物完全殺滅富含有機物、NH4N、NO2N、PO4P排放于環境污染海水增氧機充氣增氧自然水溫，變溫換水、投餌，pH低于一般海水部分換水，降低含量投化學藥物和抗生素抑菌蛋黃、鹵蟲無節幼體、新鮮魚蝦糜用EDTA絡合部分換水排放于環境布親蟹時一次控制室外半封閉式養殖蚤狀幼體以外的生物完全殺滅同室內合理施肥增殖浮游植物光合作用增氧和風力攪動大氣溶入增氧完全靠自然狀況下的水溫，水溫是變溫調節水中浮游植物與浮游動物(輪蟲)的量比關系來調控pH，用輪蟲來降低pH由浮游植物吸收和硝化作用轉化來降低含量、毒性利用其環境增強蚤狀幼體體質，抵抗疾病土池培養輪蟲、橈足類和枝角類等鮮活餌料利用生態調控的辦法解決水中的重金屬離子問題只添加少量水，而不排放廢水于環境布親蟹時一次控制室外的生態、健康養殖蚤狀幼體以外的生物加以控制和利用由于浮游植物吸收和微生物轉化，污染小 從以上對比可看出：河蟹土池生態育苗技術國外空白，國內也居領先地位。該技術應用生態學管理原則，調控好水中的水化學因子與浮游植物、浮游動物、微生物間的關系以及它們與河蟹蚤狀幼體間的關系，生態管理、生態育苗，以達到社會、經濟、生態效益兼而得之得目的，是土池生態育河蟹苗的特點及創新點。再從河蟹系列活餌料的敞池培養與利用同當前國內外同類研究、同類技術的綜合比較來看，我們能夠在室外敞池里直接大規模地定向培養鞭毛藻、輪蟲、枝角類、橈足類等活餌料，而且，培育出的活餌料高峰期與我們生產的生態蟹苗同步，在國內外屬領先水平，這是我們進行河蟹育苗事業生態革命的基礎和前提條件?，F將其與國內外同類技術的比較列表如下：表5 系列活餌料培養技術與國內外同類技術比較關鍵技術本項目國外國內單胞藻培養方式室外敞池增殖工廠化封閉式培養室內錐形瓶或水泥池培養特點種類多樣化、產量大種類單一、產量有限同國外輪蟲培養方式室外敞池增殖工廠化室內小規模培養特點投資小、量大、質優季節性強直接利用水體沉積物中的休眠卵或引種投資大、量較大、經強化可保證質量室內保種、擴種投資較大、量少培養經強化方可保證質量同國外枝角類、橈足類培養方式室外土池增殖利用水泥池培養同國外特點水體大、產量大水體小、產量小同國外 產品的優勢本產品包含著導師們多年來潛心研究的成果：系列活餌料的敞池培育技術，水質調控技術和敵害生物的生物抑制技術等，科技含量很高。整個項目的核心技術不易泄密，而且各生態因子之間是動態的組合，重復性差，難以模擬。 本產品由于是利用生態學原理培育出來的，它具有目前市場上的工廠化苗及南方的土池苗不具有的抗病力強，成活率高且穩定，單位重量的數量多，最終養殖成活率高等許多特點。因此，它一經被養殖戶嘗試過，就得到他們的認可。 我們還擁有技術力量雄厚的創業團體，將保持其優勢繼續攻關,進一步完善科研成果，使產品的質量得到不斷地改善和提高；我們還有包括我們的導師在內的水產界的許多權威人士作指導；同時，我們也把科技開發作為公司的立足之本。核心技術已申請了專利得到了保護。我們的養殖方式還有一個最大的特點是：河蟹生態育苗是一種健康的養殖模式，能帶來巨大的社會效益和生態效益，是國家產業政策支持的方向。 產品的經濟及社會效益分析 目前，在水產經濟動物的增養殖生產中，一個十分突出的問題就是苗種生產日益艱難，即：人工育苗中幼體大批死亡及出售后的苗種在后續的養殖中成活率低。引起死亡的重要原因，一是缺乏優質的鮮活餌料，二是目前的海水污染和室內集約化育苗生產方式使育苗水環境惡化引發病害。本公司的生態蟹苗產品就是針對上述問題研發而生產出的。本產品的生產是依靠土池規模生產單胞藻、輪蟲、枝角類和橈足類等天然活餌料及其合理利用來解決河蟹幼體的鮮活餌料問題；在了解河蟹蚤狀幼體與水中各餌料生物、非餌料生物間關系的基礎上，采取措施去害留益；通過調控水中浮游植物和浮游動物的比例來控制水化因子在適于幼體生長發育的適宜范圍內變化；利用并調動水生態系中的微生物和溶解性的無機、有機物來降低重金屬離子、無機氮化合物（NH3和NO2N）的毒性，采取健康的養殖方式，整個育苗過程，生態管理、生態育苗、且排放的水對環境基本無污染。比較室內工廠化人工育河蟹苗，用本產品所用土池生態育苗技術經濟效益顯著，現列表說明： 表6 工廠化蟹苗同生態蟹苗養殖扣蟹經濟效益比較 項目室內工廠化蟹苗室外土池生態蟹苗蟹苗成本（元/kg苗）2000左右48001kg大眼幼體個數（萬個）12—1620—26養殖1kg大眼幼體的其它成本（元）100010001kg大眼幼體養到扣蟹的產量（kg）80＞300扣蟹售價（元/kg）404050投入：產出1：1： 室內工廠化人工育苗，由于苗質量不穩定，出售后用戶反映不好，影響其企業的信譽，故出現育苗難，售苗也難的處境。土池生態河蟹苗，由于幼體經大自然低溫、變溫、pH與DO的變幅、風浪、光、雨和抵御敵害的鍛煉，苗的質量靠自然狀態下的生存斗爭優勝劣汰而得到保證，所以人們愿意出高價買土池生態苗，土池生態苗的社會效益極佳。 本產品是用生態育苗技術培育出來的，由于整個過程均采用生態管理，且利用水中浮游植物和微生物來吸收、轉化育苗中的代謝產物，故育苗全過程中氮、磷和有機物等并不高，育苗結束后的用水基本做到無害排放，較之室內工廠化育苗排放水污染環境，土池生態育苗是一種健康養殖模式，有極好的生態效益。 產品的推廣前景本公司的產品——河蟹生態育苗是依據生態學原理，比較深入地研究了河蟹蚤狀幼體與非生物環境、生物環境關系的基礎上，將進行一整套的土池大規模培養河蟹系列活餌料的培育和河蟹土池生態育苗的生產。用擁有的這些高新技術進行河蟹育苗不但低成本、低投入，而且還將獲得高質量的產品和良好的經濟、社會效益。本產品初步試驗生產，就收到了良好的效果和在社會上產生了強烈的反響，無疑是我國河蟹育苗生產的必由之路，它將會大大地推動我碧水蟹業公司闊步向前發展，也將很好地推動河蟹養殖事業的發展。特別值得一提的是我們碧水蟹業公司研發的生態育苗在保護環境方面具有重要的意義。下圖是我們在近幾年的河蟹土池生態育苗試驗中的育苗后期幾項水質監測結果與一些工廠化育苗廠家在育苗后期的幾項水質指標監測結果的比較。表7 生態池與人工池的幾項水質指標比較 指標來源 NH4N (mg/l)NO2N(mg/l) PO4P (mg/l) CODmn (mg/l)生態池 人工池 30從上表我們可以明顯看出：我們研發的河蟹土池生態育苗在保護環境方面是工廠化人工育苗方式不能比擬的。二十一世紀是海洋的世紀，我們開發海洋，發展海水養殖事業，就要首先考慮到保護海洋環境資源。當前海洋由于受到人們的不合理開發，水質條件變得越來越差，河蟹土池生態育苗為健康養殖提供了良好的范例。保護生態環境，保護大自然，保護水資源，是關系到國計民生的重大事業。我們推出的產品——河蟹土池生態育苗，正符合國家產業政策鼓勵和支持的方向，具有廣闊的發展空間和巨大的發展潛力。公司的管理和產權 法律結構 有限責任公司 公司組織機構 股東會由全體股東組成，是公司的最高權力機構，決定公司的經營方針及投資計劃，選舉或變更董事會成員，并決定有關董事的報酬事項，選舉和變更由股東代表出任的監事，并決定其有關報酬，審議批準公司經營和發展的重大事項。 董事會由股東會選舉產生，是股東會的執行機構，對股東會負責。監事會是公司的內部監督機構，由股東代表和適當比例的職工代表組成，負責檢查公司財務，對董事及公司管理人員在執行公司職務時違反法律或者公司章程的行為進行監督，發現有損害公司利益的行為時有權要求其予以糾正，提議召開臨時股東會，行使公司章程規定的其它職權?？偛萌诉x由董事會決定，設總裁1人，負責公司的日常經營管理事務，并決定副總裁的人選。公司設有6個部門，分管技術、生產、營銷、財務、人力資源及公共關系，各部門主管由6個副總裁分別兼任，對總裁匯報工作。 公司的管理組建一支團結一心的員工隊伍，創造一種合作、向上的管理文化。由于公司的管理隊伍較大，要求各部門責任明確；為了增進各部門間的協調與合作，要求管理人員不僅要熟悉自己的工作崗位，而且要了解公司其他部門的運行，鼓勵并組織管理人員互相學習業務知識。技術部是公司的核心部門，負責技術研發、技術培訓、質量監控及售后服務工作。技術研發工作采取產、學、研結合的方式，與有關院校建立合作關系，也可由公司內技術隊伍獨立承擔。生產部負責具體生產運作及管理，具體生產任務由技術員及工人完成。營銷部負責公司產品的銷售，包括市場調查及分析、產品宣傳、市場開發工作。具體銷售任務由銷售員完成。財務部負責公司內部的財務成本控制、會計、金融、投資活動，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。人力資源部負責公司的人力資源管理。各部門的人力需求統一報到人力資源部，必要時各部門主管可與人力資源部主管一起進行人員招聘。人力資源部負責建立業績評估體系，對員工進行業績評估，作好人事記錄，為各部門負責人提供咨詢。同時根據組織、任務及個人的關系作好員工的總體培訓方案，進行系統、有計劃的培訓工作。公共關系部負責處理公司的各種社會關系，為公司建立良好的社會軟環境，主要工作包括公司形象塑造、企業經營戰略策劃及公共關系協調。在以上各部門間，特別要強調的是技術部與營銷部的協調合作，技術部應作好營銷部的技術支持，包括對客戶進行產前培訓，幫助客戶制定技術方案，以及對客戶進行技術跟蹤服務，真正達到以“公司+農戶”經營方式實現雙贏的目的。此外，技術部還應作好產品的質量檢查工作，傷苗劣苗決不出廠，確保公司的品牌形象。在管理過程中要及時發現問題并解決問題，特別是技術隊伍的穩定，要求公司管理人員要有強烈的人本意識。技術人員的管理應建立一套相應的管理體系，如考慮給予業績優秀的技術員一定數目的期權股。溝通是員工對公司產生信任的前提，作好溝通工作，首先要創造一種友好的公司氛圍，同時要協調好公司發展和員工個人發展間的關系，關心員工的自身發展。 技術隊伍的管理 碧水蟹業公司是一個以人為本、以技術為依托的高新技術產業，公司的目標是依靠技術的不斷創新降低生產成本，并以優質的產品占領市場，這就要求公司有一支精干穩定的技術隊伍。技術員的錄用采取招聘的方式，根據公司的發展及生產目標確定招聘人數。采取一個技術員負責一片、專人專管的生產形式，實行利益與效益掛鉤。確定公司總的生產目標后，應確定個人目標計劃，根據每個技術員的工作表現及業績，確定相應的獎懲。鑒于室外養殖的特點，在人工的調節下，多少還受自然環境的影響，因此要求對技術員的業績評估要客觀。作好溝通工作，了解每個技術員的生涯目標，對于工作出色的技術員要倍加關注，及時了解個人動機及個人需求，采取正確的疏導和激勵的方法，使個人能更好地為公司目標服務。建立開明、先進的獎懲機制。為了激發技術員的主人翁責任感，鼓勵技術人員開展發明創造，進行技術更新，對公司管理提出重要建議的予以獎勵；技術員組成技術管理委員會參與公司決策并有否決權。賢者上，庸人下，不拘一格，盡一切辦法留住人才。及時吸引新生力量走上工作崗位，并大膽委以重任。無微不至的關懷，關心技術員的生活、學習等個人需求，開展交流培訓以不斷提高技術員的業務素質，使其掌握最先進的技術而始終處于技術領先地位。公司技術隊伍的穩定決定公司的發展，而只有公司發展了才能更有效地留住優秀的技術人員。 產權本公司產權結構在公司成立時較單一，分別由風險資本及大連水產學院金送笛教授、李永函教授擁有的無形資產（河蟹土池生態育苗專利技術）組成：風險資本： 100萬元 盤錦遼河三角洲河蟹養殖公司 200萬元 專利技術： 200萬元 總資產 ：