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北京市通州區一個項目的策劃書(編輯修改稿)

2025-08-30 01:15 本頁面

　

【文章內容簡介】體口碑和品牌鏈的構筑，培育市場的品牌忠誠度，以提高開發商的整體效益和長遠效益； *在開發前期就著手組建，并配合銷售（如人員引導、簡單介紹等）、賣場管理、保安、導引等工作，讓置業者在期房認購時就能體驗未來的物業管理體的形象和服務，就會大增強置業者信心； *應不求物業管理公司眼前的高回報，要從開發商的整體效益和長遠郊益出發，講究互補，最終為用戶服務，贏得口碑創出品牌，這才是最好的投資回報。除了一般的物管服務外，在小區內可考慮增加以下服務：*商務服務（訂票、打字、復印、傳真、上網、送報…） *有償清潔服務： *待招小保姆、阿姨服務； *訂餐、洗衣、訂車等服務 *小兒托管服務 *緊急醫療服務 *家私，電器維修服務 *老人保健計劃 *兒童課外培訓計劃 *健康運動培育計劃 *裝修、維修、室內設計服務 *待租、轉租服務 *社區健康定期預防計劃 *消遣興趣研習班（插花、陶藝收法、廚藝…） —，其它的額外服務以成本有償服務，盡可能利用社區內4000多戶的量，與外界合作、合辦為小區用戶的服務事項。由于直接影響到物業的后期銷售與增值，所以建議加強物業管理，適當降低收費標準。外觀設計A、現代感、簡約時尚的造型及色彩B、可采用涂料與石材、面磚相結合，讓人感覺既使用涂料也是為了設計上的時尚感而采用的。C、建議斜屋頂，較為美觀，面磚要有個性，D、盡量寬大的造型窗及陽臺，空調機位統一E、樓門、樓道、公共空間要顯示品質1裝修標準外墻：高級面磚走廊：面磚窗戶：新型塑鋼窗或雙層玻璃廚衛：預留上下水供暖：集中供暖，分戶計量供電：20—40A寬帶：百兆入小區、十兆入戶門禁：對講系統四、價格定位（一）價格策略：（1）市場原則：根據市場具體情況、競爭對手情況，價格要具有更大的彈性，更具競爭力。（2）針對樓層、單元、朝向、景觀、噪音、采光、通風、戶型位置等作相應調整（3）增加價格靈活性。（4）起價 A、接近成本價 B、極具吸引力，競爭力 C、能有一定的轟動效益調價策略：開盤、封頂、竣工、現房各階段可考慮一次上調100—150元。起價要具有吸引力，低于市場同類項目價格的20%，調價隨著市場成交狀況：成交良好則適度漲價，成交抑制則折扣促銷。（5）朝向差 A、因為是板樓，南北通透，戶型的朝向值相距比較少 B、只能在戶型不同的面積、功能、景觀作適當的調整（6）樓層差由于物業戶型、朝向差不宜太高，樓層差應爭取做比較高三層價格最高，首層（可送花園、送地下室）四層其次，六、七層為復式（可送平臺）稍高，二層價格居中，五層價格最低（7）付款差付款差：2 % 一次性付款與分期最大付款相差3 % 一般付款差與施工的進度、交付時間為正比，越接近交付，越少付款差但考慮大部分置業者都選擇按揭付款，如把付款差價拉大意義不大，最高可考慮2 %的相差由于現在不少置業者多很清楚一次付款與按揭付款對開發商而言是一樣的，故有經驗懂殺價的買家多會要求報一次發性付款的底價，再改換按揭付款的方式，這會使銷售談判更被動，平均價也受影響（二）價格執行方案：首期建面4萬平方米（，）公寓均價3300元/平方米，商業均價6500元/平方米時期內部認購開盤封頂入住前均 3100 3200 3400 3600起價 2950 3050 3250 3450最高價 3300 3400 3700 350067層 2800 2900 3100 33005層 2650 2750 2950 3150 4層 2900 3000 3200 34003層 3000 3100 3300 35002層 2800 2900 3100 3300首層層 3000 3100 3300 35006—7層送平臺，首贈送花園與地下室底商均價7000元/平方米菜單式裝修方案：舒適板 450元/平方米高檔板 650元/平方米特裝板 900元/平方米裝修費用不計算入房價，入住前交裝修費用，五、規劃建議建議近50萬平米采用圍合式建筑布局，行式排列（首期做半圍合式）好處如下：A、容易作到人車分流B、安全更高C、有利于社區人際交往創造親和空間D、可設置豐富的園林景觀，提升項目檔次E、保證樓間距的情況下提高容積率，出面積第三部分宣傳推廣計劃案名物業擁有一合適的案名對包裝、推廣、銷售有非常大的幫助。故案名應具備：能充分展示物業的理念獨特性與物業的市場定位、買家定位、產品定位、售價定位相符獨特性容易留下深刻的印象名字與VI協調、有美感朗朗上口帶有神秘、實力、品味、親和力的感覺引發想象力案名與物業是息息相關不用多解釋，能意匯到案名的由來，物業特點與自身的關系一、宣傳推廣運作要點（一）時機的把握項目正式推出之前就要有明確的推廣理念和思路，并做好相應的推廣計劃

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