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國安居電子商務項目策劃書(編輯修改稿)

2025-08-30 01:49 本頁面

　

【文章內容簡介】購，線下交易；裝修帶動，服務優先；整合推廣，打造品牌；戰略目標第一階段：探索階段（）這一階段是在現有基本人力和資源的基礎上做好國安居網上商城的基礎結構和定位，從無到有，從小到大。主要解決：運營模式，人員分工和配置，商家合作、售后服務及營銷推廣等方面的技術問題。目標：此階段不以盈利為目的，建立平臺，配合商戶銷售，基本做到收支平衡；第二階段：發展階段（）這一階段是要解決國安居網上商城在運行和推廣過程中出現的問題，不斷豐富產品內容，優化服務流程。可增加國安居以外的商家、產品及服務，為消費者提供更全面、性價比更高的產品和服務目標：此階段要初步實現盈利，配合實體店銷售，并建立良好的品牌第三階段：成熟階段（）這一階段國安居網上商城要配合實體店拓展外阜市場，不但成為國安居新的利潤增長點，而且要為實體店的拓展提供網絡支持，成為建材銷售的成功典范。目標：此階段要實現全面盈利，并成為國內知名的家居建材B2C網站平臺；銷售目標國安居網上商城項目計劃8月底正式上線營業，根據2011年深圳家居建材行業的總體形勢制定以下基本銷售目標和利潤目標；時間進度銷售目標利潤率目標裝修（參考）備注2011年9月80萬毛利35%50萬開業促銷2011年10月50萬毛利35%50萬2011年11月60萬毛利35%50萬2011年12月70萬毛利35%50萬2012年1月30萬毛利35%20萬過年假期2012年2月30萬毛利58%20萬過年假期2012年3月80萬毛利58%80萬2012年4月60萬毛利58%80萬2011年5月100萬毛利58%80萬五一促銷2011年6月80萬毛利58%80萬2011年7月90萬毛利58%80萬2011年8月100萬毛利58%80萬全年合計830萬720萬2012年2月后銷售目標為暫定，具體可根據市場環境和運行情況作出調整。運作流程國安居網上商城實行“線上訂購+線下服務”、“家裝+建材”的全新網絡營銷模式，目的是整合國安居現有的優勢資源，解決現在電子商務誠信問題、售后保障問題，提升業主的家居品質，真正做到省時、省心、更省錢的 “快樂裝修”。具體操作運作流程如下：策劃系統—→采購系統—→商戶提交網購產品或服務—→發布系統（網絡平臺）—→推廣系統（含媒體廣告、網推人員）—→網友體驗（互動、比較）—→網上訂單（預約）—→銷售系統（線下看樣、交定）—→送貨安裝—→付清余款—→售后系統（交易完成、購物評價，提供售后服務）項目規劃：第一階段：局部試行。在國安居各分店尋找部分商家（具有明顯的價格和服務優勢）合作，在現有人力、物力的基礎上進行基本流程整合、技術提升和市場探索；積累電子商務運作經驗。第二階段：全面推廣。在第一階段的基礎上擴大商戶合作范圍，提升服務水平，加大推廣力度，爭取做成國安居一家具有相當盈利能力的虛擬店，并在深圳或華南地區具有一定知名度和影響力的行業網絡平臺。第三階段：深入擴張。隨著國安居在其他區域的不斷發展，國安居網上商城不僅要擴大營銷版圖，更要延伸經營產品，提升營銷和服務模式；使之更加適應現代商務的發展，進一步推動國安居企業的發展。實施流程：第一步：6月25日7月10日，確定網站基本模式；第二步：7月11日7月20日，與部分商家簽訂合作協議；第三步：7月21日8月20日，整理產品，設計制作網站；第四步：8月20日下午2:30，舉辦上線發布儀式，全面推廣；第五步：8月20日起，在線服務，接受在線訂單；第五步：8月20日起，完成產品交易，進行月度或季度結算；推廣模式一個網站能否成功運作，運行模式是基礎，管理是保證

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