餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書格式(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 然百齡牙膏采用鋁塑包裝,清潔美觀,但由于成本高,國內(nèi)消費者不一定能接受,況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余.百齡牙膏在大陸的知名度幾乎為零.三,定位策略戰(zhàn)略定位采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略.市場定位1,區(qū)域市場定位以北京為市場突破口,逐步向東部大中城市推廣,繼而占領(lǐng)大陸市場.2,目標市場定位使用者:20—40歲之中青年,中等以上收入者。購買者:上述年齡層,主要為中青年婦女。影響者:使用者之父母,子女,親友,同事.目標市場對象分析:A,20一40歲之中青年,中等收入以上者可分為三類:20一25未婚青年。25—35已婚青年,子女在10歲以下。35—40已婚中青年,子女在10歲以上.B,此階層多為管理人士,公司職員,商店營業(yè)員,行政人員,科教文衛(wèi)人員,生意人,社會交往較多。C,注重家庭和樂,朋友情誼,領(lǐng)導(dǎo),同事關(guān)系,以及在社交中的自我形象。D,平時忙于工作謀生養(yǎng)家,休息時看電視,報刊雜志。假日享受家庭之樂或參加朋友聚會,外出郊游,其中婦女喜歡逛商店。E,注重實際,價格是重要考慮因素.(三)產(chǎn)品定位1,品牌形象定位根據(jù)對牙膏市場環(huán)境,目標市場對象的分析,為區(qū)別競爭品牌的市場定位,百齡在大陸市場以全新定位出現(xiàn):百齡是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏.百齡的這個定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒的策略,同時力圖改變舊有消費觀念和習(xí)慣.產(chǎn)品功能定位帶咸味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏.(四)傳播定位1,百齡可潔白牙齒,美化形象,建立良好個人形象。2,百齡可建立在社交生活中的信心。3,百齡獨特品味,與追求獨特之心態(tài)相應(yīng).四,營銷組合策略(一)產(chǎn)品策略1,產(chǎn)品組合策略采用大小兩號包裝規(guī)格(大號120g,小號65g)同時推向市場.2,產(chǎn)品包裝策略膏體用鋁塑包裝,用深藍,淺藍,白色三種標準色,以潔凈清爽之感,并印上百齡口號和標志。外盒采用高級紙板精印,采用深藍,淺藍,白三種標準色,以醒目色塊標示其咸味,連同百齡口號和標志,(上同)家庭型和個人型。每個盒內(nèi)附一張百齡卡,以示百齡的親切問候,并收集反饋.(二)定價策略,中等定價的滲透定價策略。個人型:(三) 渠道策略1,渠道的選擇分銷路線:百貨公司→消費者. 選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點。,包括貨架和懸?guī)?2,渠道的管理折扣25%,分期支付如能保持適當?shù)拇尕浰礁督o5%。如能完成銷售定額再付給5%。如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%。如能正確報告顧客購買水平再付5%。如能適當管理應(yīng)收帳款再付給5%。銷夠1000個獎勵500元。G. 留成銷售總額的5%用作廣告投放.(四)促銷策略1,促銷活動百齡上市時間:1999年8月15日,統(tǒng)一上市.上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告(電視,報紙)活動目的:打開知名度,鼓勵嘗試。活動主題:百齡幸運揭蓋活動內(nèi)容:從8月l 5日一9月1日,凡買百齡牙膏者當場開啟包裝,進行雙重抽獎:(1)如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志,可得一個漂亮的百齡學(xué)生書包,作為家長送子女的新學(xué)年禮物.(1:20)(2)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡,回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎。(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏,即可獲得一個精美百齡購物手提袋.2,公關(guān)活動A,制作小冊子和宣傳單內(nèi)容:百齡的企業(yè)狀況,產(chǎn)品特點,及百齡對牙齒健康的觀念.目的:在百齡的各項公關(guān),促銷活動中分發(fā),增進了解.時間:7月30日經(jīng)費:1萬元.B,百齡Party:內(nèi)容:百齡上市前一夜,邀請百齡銷售人員,包括批發(fā)管理人員,百貨公司管理人員,柜臺銷售人員,選一北京市中等歌舞廳舉辦Party,百齡高級管理人員與其聯(lián)歡.目的:促進百齡銷售人員對百齡的了解,增進感情交流,要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待百齡顧客.時間:8月14日經(jīng)費:1萬元.C,愛牙日內(nèi)容:9月1日全國愛牙日,贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動。在天壇公園建一個臨時建筑,模擬人的口跨結(jié)構(gòu),以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙.目的:樹立百齡關(guān)心公眾健康的形象,并增進公眾了解.時間:9月1日經(jīng)費:1萬元.D,贊助奧運代表團內(nèi)容:爭取2000年中國奧運代表團專用牙膏之稱號,并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品。目的:以臺灣的信心鼓勵運動員,借此擴大知名度.時間:9月24日經(jīng)費:10萬元.E,百齡愛牙博士 內(nèi)容:設(shè)立百齡愛牙博士,在北京市中小學(xué)進行巡回宣傳.目的:配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定,影響未來消費者.時間:2月14日經(jīng)費:1萬元.F,百齡恭賀新禧內(nèi)容:春節(jié)前夕,以DM文案形式,向百齡消費人員,百齡部分消費者問候致喜。另配以海報宣傳.目的:聯(lián)絡(luò)感情,并提醒消費者過年別忘了百齡.時間:2月14日經(jīng)費:1萬元.G,百齡周歲慶內(nèi)容:在百齡上市一周年之際,邀請各界人士同百齡聯(lián)歡.目的:收集消費者反饋信息,制定下年度計劃.時間:8月15日經(jīng)費:2萬元.(五)廣告策略1,廣告目標建立80%之品牌知名度。爭取20—,使之認同百齡威味.2,廣告策略預(yù)售期:以理性訴求做預(yù)備說明,加強懸念。發(fā)售期,配合百齡促銷,以感性訴求和理性訴求結(jié)合。鞏固期:以感性訴求,加深企業(yè)印象.3,廣告創(chuàng)意創(chuàng)意理念:現(xiàn)代生活中,人與人之間的交往越來越頻繁,只有對自己,對別人都充滿信心,才能在交往狀態(tài)中確立自我,也需要牙齒不拆臺.健康,清潔的牙齒,其意正在于令牙齒健康潔白,令自我充滿信心,迎接生活的每一個挑戰(zhàn).創(chuàng)意口號:輕松自信,貫徹每一天.擁有輕松與自信的心,讓牙齒更亮麗!咸咸的,很特別喲!(用于口味之訴求)4,廣告表現(xiàn)(1)CF表現(xiàn): 預(yù)售期:企劃意圖:通過預(yù)告百齡之來臨,在消費者心目中造成懸念,吸引注意。表現(xiàn)方式:以手勢模擬對話表現(xiàn)百齡來臨(十秒)發(fā)售期:企劃意圖:通過廣告訴求,教育消費者認同百齡之咸味,樹立高品質(zhì)觀念,提高知名度.表現(xiàn)方式:示范式.(30)主 題:輕松自信,貫徹每一天。口 號:咸咸的,很特別喲!模 特:一位清潔,美麗,令人愉快的青年婦女,要求牙齒整齊,潔白。配 音:模擬自然聲音.鞏固期:企劃意圖:,實現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位。表現(xiàn)方式:以系列化方式,表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗。(求職,情人,朋友,結(jié) 婚等)主 題:擁有輕松與自信的心。場 景:現(xiàn)實生活中的實際場景。模 特:精神面貌清爽,充滿信心和活力的中,青年男女(隨情景而選定)配 音:現(xiàn)場模擬音及輕松的背景音樂.(2)平面廣告表現(xiàn):NP(報紙):企劃意圖:通過理性訴求,提供信息,表現(xiàn)百齡之USP(獨特性銷售主張)主題之一:如果你不相信我們會關(guān)心你的牙齒,難道你希望看到這個 (齲齒模)主題之二:如果你不認為咸是一種創(chuàng)意,難道你會選擇這個 (一支紅辣椒)主題之三:如果你不喜歡我們的包裝,難道你寧愿喜歡這個 (一個用完的鋁牙膏卷)正 文:由每個主題引發(fā),最終歸結(jié)到自信心口 號:擁有輕松與自信的心.雜志:企劃意圖:以感性訴求同理性訴求相結(jié)合,提供信息并建立企業(yè)形象.主 題:擁有輕松與自信的心. POP吊旗:企劃意圖:以感性之形象,配合促銷活動主 題:擁有輕松與自信的心.咸咸的,很特別喲!海報:企劃意圖:樹立企業(yè)形象并促進現(xiàn)場銷售. 主 題:讓牙齒更亮麗,擁有輕松與自信的心!(3)廣播廣告表現(xiàn):企劃意圖:通過聲音形象揭示百齡之特點,并顯示百齡定位點.主 題:擁有輕松與自信的心.故 事:與青年人生活相關(guān)的事.模特聲音:親切形象,略帶夸張,富于表現(xiàn)力。音 響:自然擬音。音 樂:輕松浪漫的抒情音樂,并譜寫企業(yè)名音樂.(4)直郵廣告DM表現(xiàn):企劃意圖:通過對百齡銷售人員及部分消費者的新年問候,體現(xiàn)百齡關(guān)心人的企業(yè)形象,博得公眾好感,增加銷售人員的積極性.主 題:清純清純的新年祝福.正 文:親切,溫馨,富于人情味.5,廣告文稿(1)電視廣告文案:CFl以手勢模擬兩個人的對話,道出百齡之到來,吸引注意.聲音:以兩男音對話,要求略微快速,以示滑稽.甲:有沒有聽說,一種全新的臺灣牙膏即將在北京上市!乙:它的味道咸咸的,很特別喲!甲:還要進行幸運揭蓋大抽獎!合:請注意八月十五,全市各大百貨店1男:臺灣百齡.CF2示范型女聲:將一份輕松與自信加一點感覺在里面(流水聲)維護你我的心讓牙齒更亮麗讓個性更光彩全新設(shè)計的鋁塑包裝 好清爽咸咸的,很特別喲!(男中音)百齡牙膏輕松自信,貫徹每一天!CF3朋友聚會場面 模特為30多歲男性(輕松室內(nèi)樂)(男旁白)開懷時刻你也許會突然想起牙齒的煙漬和口臭…………而覺得尷尬放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗不再對你有任何負擔(dān)(輕松室內(nèi)樂)百齡牙膏擁有輕松與自信的心!CF4企業(yè)形象公司開表彰大會,:現(xiàn)場效果音此類故事可系列化音樂聲起(男音旁白)將一份輕松與自信加一點感覺在里面維護你我的心百齡牙膏沿平滑桌面推出定格(前同)(2)廣播廣告文案:男一:海邊的風(fēng)柔柔的,(幻想狀)她輕輕地向我走來,微風(fēng)砍動她的長發(fā),海浪吻著她的雙腳,她笑了,笑得那么燦爛, 我向她伸出雙臂,露齒一笑…男二:老兄!別做夢了,你的滿口大黃牙,準會把她嚇跑的!男一:那,我永遠也請不到小美了 !女聲:放松一下!用百齡牙膏,讓你的牙齒更亮麗,隨時揮灑個性的風(fēng)采!敲門:吟,吟女聲:阿明在嗎 男聲:哇,小美——音樂:百齡牙膏!童聲:咸咸的,很特別喲!(3)報紙廣告文案:NP1標題,l號黑體。正文:5號宋體。版面:1/4版.也許你擔(dān)心牙齒被蟲蛀,也許你為牙齒上的煙漬,口臭而苦惱——放松一下!百齡讓牙齒更亮麗,貫徹每一天!NP2也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜的味道,那么,很特別喲!6,媒介戰(zhàn)略A,媒體策略(1)促銷,公關(guān)活動之預(yù)告,以報紙為主,輔以海報,DM文案,小冊子等。(2)廣告以CF為主,報紙為輔,雜志次之,配合海報:POP吊旗。(3)廣告密集期:8—12月,注重知名度及UPS訴求,12月以后,廣告建立企業(yè)形象,以CF為主.B,媒介組合及時間運用六,投資收益分析與預(yù)算分配市場推廣費預(yù)算預(yù)計北京市今年牙膏銷售總量可達2500萬支,根據(jù)市場預(yù)測,百齡可達到20%的市場占有率,即達到500萬支銷售量,利潤可達750萬元.本年度推廣費總預(yù)算按本年度營銷利潤的25%:750萬25%=其中:市場促銷費: 7萬(不含宣傳品制作)公關(guān)活動費: 16萬廣告制作費:CF 1—4 40萬印刷品 l0萬媒介運用費:電視 260次2000元=52萬廣播 150次200元=3萬報紙 60次2500元=廣告公司傭金:180萬15%=27萬另10萬元為風(fēng)險預(yù)備金(不可預(yù)計費).案例參考（二）:創(chuàng)業(yè)計劃——網(wǎng)上綜合商社 本電子商務(wù)計劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社(),從事國際貿(mào)易,經(jīng)營鋼鐵,化工,紡織,機械,電子,IT產(chǎn)品等,從綜合商社盛行的中韓,中日貿(mào)易開始。再逐步擴展到中美,中歐,中俄等(中國——外國),工廠及其產(chǎn)品為主,以作為中國加入WTO后,國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場第一手資料的貿(mào)易門戶,. 目前,億聯(lián)()作為個人站點已于1999年底于上海開通,并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社,.創(chuàng)立者背景:韓國著名綜合商社之一的(株)曉星(HYOSUNG CORP)6年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積累了大量進出口商(包括工廠)的第一手資訊,國際國內(nèi)貿(mào)易實務(wù)經(jīng)驗豐富,傳統(tǒng)的離線(OFF LINE)交易流程相當熟悉,1999年交易額達USD3000萬. 億聯(lián)()的戰(zhàn)略目標是成為一個國際貿(mào)易的門戶網(wǎng)站, . 億聯(lián)()的商業(yè)模式是BBB,其中:第一個B代表賣方(如外國工廠或商社)。第三個B代表買方(如國內(nèi)企業(yè)或進口商)。第二個B即代表億聯(lián)()而實際上億聯(lián)()是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商,具體地就是以網(wǎng)站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能,從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費的投入,隨著影響的日益擴大,也省卻了許多市場營銷的開支。同時,對于買方來說,則可以最快的速度獲取最新,最具競爭力的報價或資訊.網(wǎng)站的贏利將來自:1) 訂單成交后的傭金收入。2) 廣告收入。3) 有償資訊收入。4)會員會費收入. 由于大宗商品的緣故,付款方式采用國際通行的信用證,不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患.特別說明:本人在此提出的BBB商業(yè)模式,理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡(luò)價值》一書(McKinsy amp。 Company,Inc.,amp。 著). 本人認為:BC或BB模式應(yīng)當更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,如戴爾(Dell)的計算機直銷網(wǎng)絡(luò),作為消費者C或后一個B,他(她)別無選擇,只能通過前一個B來購買商品,而此時的網(wǎng)絡(luò)營銷對賣方(第一個B)來說可以認為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢并節(jié)約了成本,消費者購買商品時自然要貨比三家,此時若賣方(工廠)建立自己的直銷網(wǎng)上平臺,在某種程度上,可以說是方便了消費者或買家,這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當是最低價,但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價,并不能代表行業(yè)的最低價或最合理價!試想:若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較,這個成本顯然是比較高的,而且買方還不一定知道全部的賣方,換言之,其花費很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾!而這一缺撼正是BBB模式存在的理 由!BBB模式之中間一個B即是信息中介的角色,她的職能就是為第三個B(買方)提供所有賣方(或絕大多數(shù)賣方)即第一個B的全面資訊(如價格,質(zhì)量,交貨期等等)并通過網(wǎng)站的搜索比較功能,使買方(第三個B)可以馬上知道最低報價是哪一家,品質(zhì)最優(yōu)是哪一家,最快交期是哪一家……,賣方(第一個B)也可以通過信息中介(第二個B)獲取目標市場或目標客戶的最新需求,并最大限度的面對買方市場.概括地說: ,使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù),而這一切正是通過第二個B提供的比較功能得以實現(xiàn).其實,這一模式在實體經(jīng)濟中可以顯著的發(fā)現(xiàn),最明顯的就是日韓綜合商社的職能.