為農電子商務有限公司創業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 種植業套餐。我們將把種子、農藥、農機等產品整合起來。屆時，商城上會呈現多種套餐，而不僅僅局限于套餐肥等產品。同時，專家在線、在線社群等會更加活躍。總結起來四個字，全、專、好、省。（4）增加粘性 、完善服務體系。我們計劃到2016年年底，打造一支近千人的隊伍，包括強大地推團隊和本土化專家團隊。地推是農產品品牌化發展的核心競爭力，而地推能力，恰恰是我們在行業中最大優勢所在。同時，為了提高與農戶的粘性，我們還將強化線上線下專家團隊的建設，使農戶在種植中有任何問題時，可隨時通過網上平臺、APP獲得專家及時指導、解惑，真正解決農戶的急需，也建立了很好的用戶連接。 SWOT分析而長期以來，農產品銷售中一直對包裝不夠重視，存在著“一流產品，三流包裝”的普遍現象， 這也是許多農產品賣不上價錢，品牌效應難以發揮的主要原因。而我們公司將用心去設計出于產品特異性相適的包裝。（1）知名度不高。萬事開頭難，我們處于建設初期，很少有人知道我們的公司。農產品品牌的推廣與傳統行業推廣不同，需要大量的客戶體驗和口碑。在這樣的一個新生領域，用戶的信任度是最為關鍵的，也是最難取得的。因此我們對于其他公司處于一定的劣勢。（2）綠色、觀光、生態等新型農業的發展為實施農產品品牌營銷提供了廣闊的空間。隨著科學技術的不斷發展和城鄉居民生活水平的不斷提高，售假類案件日益增多，市場上假冒品牌產品層出不窮，農產品由于品牌管理環節缺失成為制假售假的重災區，嚴重威脅著農產品品牌的生存發展。（3）資金不足。農產品品牌的推廣費用相對于傳統行業高出了幾個量級，首先借助于網絡主流媒體的廣告推廣，其花費是非常巨大的。其次，在產品推廣初期，必要的優惠是必不可少的，而且由于培養消費者對于這種新生購菜方式的習慣需要一定的時間，因此這種優惠的持續時間還較長。并且由于現代化物流和冷鏈倉儲技術要求高，因此前期需要大筆資金來購置設備進行菜品運輸和冷藏，如果資金不足，將無法開展推廣活動，如果資金鏈斷失，產品推廣很有可能前功盡棄。（4）技術壁壘。公司開展初期，人才相對匱乏，對于網站和客戶端的開發、維護等技術存在一定的局限性。（1）廣大的市場空間。隨著消費者生活水平的逐步提高，對農產品的需求已不滿足于只停留在物質層面，更多地希望能上升到精神層面上。農產品品牌既能滿足消費者精神需求，也是消費者產生信賴的根本。農產品品牌的形成是生產者與消費者相互信賴、信任、引起內心共鳴的過程，農產品品牌建設對生產者來說是一份承諾，對消費者來說是一份期待。優質農產品的品牌不僅保證人們對產品質量的信心，也可以極大促進人與人的信任關系。（2）政策支持。a.《規劃》確定了四方面重點任務。一是做優農村第一產業，發展綠色循環農業、推進優質農產品生產、優化農業發展設施條件，夯實產業融合發展基礎。二是做強農產品加工業，大力支持發展農產品產地初加工、全面提升農產品精深加工整體水平、努力推動農產品及加工副產物綜合利用，提升產業融合發展帶動能力。三是做活農村第三產業，大力發展各類專業流通服務、積極發展電子商務等新業態新模式、加快發展休閑農業和鄉村旅游，拓寬產業融合發展途徑。四是創新融合機制，培育多元化產業融合主體、發展多類型產業融合方式、建立多形式利益聯結機制，激發產業融合發展內生動力。b.《規劃》結合主要任務，依托自然和區位優勢、重點產業、優勢產業集群，對融合發展區域功能定位、重點產業結構、農產品加工園區和產業融合先導區建設進行了合理布局。圍繞關鍵領域和薄弱環節，提出了專用原料基地建設、農產品加工業轉型升級、休閑農業和鄉村旅游提升、產業融合試點示范四項重大 工程。c.《規劃》提出，“十三五”期間，圍繞推進農業供給側結構性改革，構建現代農業體系、生產體系、經營體系，把信息化作為農業現代化的制高點，以建設智慧農業為目標，著力加強農業信息基礎設施建設，著力提升農業信息技術創新應用能力，著力完善農業信息服務體系，加快推進農業生產智能化、經營網絡化、管理數據化、服務在線化，全面提高農業農村信息化水平，讓廣大農民群眾在分享信息化發展成果上有更多獲得感，為農業現代化取得明顯進展和全面建成小康社會提供強大動力。d.《規劃》明確了未來5年的總體目標，提出到2020年，“互聯網+”現代農業建設取得明顯成效，農業農村信息化水平明顯提高，信息技術與農業生產、經營、管理、服務全面深度融合，信息化成為創新驅動農業現代化發展的先導力量。政策的整體只想都符合我們公司的發展理念和發展趨勢。包括發展電子商務等新業態新模式與信息化作為農業現代化的制高點兩個主要的發展理念，結合我們品牌化和層次化的建設來建立農產品銷售的新形勢。（3）經濟增長。改革開放以來，經濟增長迅速，人民生活水平顯著提高，消費需求多樣化，再加上信息產業的發展，科學技術的進步，人們的生活日新月異。互聯網的大發展，使得人們的交流日益密切，信息獲取速度和廣度超前，新生的電子商務走進了千家萬戶，網絡購物日益被人們接受，改變著人們的生活。也為中國的經濟增長做出了巨大貢獻。在有很多機會的同時，我們也面臨著來自各方面的威脅。經濟的不景氣帶來了許多人失業，工資減少和欠發。會使許多人沒辦法消費，會直接導致我們的業績下滑。現在的市場競爭激烈，也有著不少和我們公司類似的其他公司。在這樣的環境下，我們必須拿出我們的獨特之處去戰勝他們。隨著網上相繼爆出的服務業丑聞，有很多人不會相信我們的服務，這樣會給我們帶來很多大的危機。因此我們要做好我們前期的宣傳工作。來自外國農業企業和農業行業協會的競爭壓力。隨著中國加入WTO，大量的國外農產品進入中國市場，它們以其雄厚的資本、技術和品牌優勢，已經成為國內農業企業最強有力的競爭者。優勢Strengths劣勢Weakness創新銷售模式產品豐富 、打造種植業套餐增加粘性 、完善服務體系合適的包裝知名度不高市場假貨嚴重資金不足技術堡壘機遇Opportunities威脅Threats廣大的市場空間經濟增長政策支持國外公司的競爭人才缺乏技術突破一要“引”。加大品牌宣傳和輿論引導力度，增強農產品品牌意識，推動全社會形成支持農產品品牌建設、消費品牌農產品的良好氛圍。大力發展名、優、新、特、稀農產品,減少生產的盲目性、隨意性、趨同性，走市場化、現代化大農業之路；充分挖掘農產品的文化內涵，根據農業產業文化資源特點與消費者需求趨勢，在農產品品牌的設計和培育中，強化濃厚的人文、地域、風土氣息，塑造農產品品牌的個性特色。打好生態牌、綠色牌、安全牌，因地制宜。二要“統”。胡錦濤提出“沒有農業標準化，就沒有農業現代化，就沒有食品安全保障”，深刻闡明了農業標準化的重要性。農產品標準化是農產品品牌發展的質量保證、技術基礎和法律保障，要按照“統一、簡化、協調、優選”原則，通過制定標準和實施標準，提升農產品質量，提高效益，提高農產品競爭力。三要“創”。“科學技術是第一生產力”，依托科技創新，加大科技投入力度，引進新品種，運用新技術，開發新產品，提高產品加工程度，實現農產品質的飛躍。依靠技術進步，加強新品種引進培育，提高農產品開發能力，以新產品、特色產品、精深加工產品，注重優良品種的引進、培育、示范、推廣，淘汰劣質品種，壓縮常規品種，擴大名優品種，以品種的更新換代，提升產業層次保持品牌的生機和活力。四要“拓”。進行農業產業化經營，形成規模經濟效益，實施企業、基地、農戶三結合的運行機制，解決生產規模小、農產品品質差別小、營銷方式落后等問題。集中銷售當地名優農產品，同時建立穩定的銷售渠道，開拓新的業務關系，促進農產品流通。品牌農產品的產品策略包括農產品各類、品質、安全性、品牌名稱、包裝、說明書、規格、投訴與索賠方法等。（1）品牌農產品最基本定位是無公害食品，中級定位是綠色食品，高級定位是有機食品。無公害食品是食品的一種最基本要求，所有食品都應該達標。綠色食品是我國農業部門推廣的認證食品。分為A級和AA級兩種。其中，A級綠色食品生產中允許限量使用化學合成生產資料，AA級綠色食品則較為嚴格地要求在生產過程中不使用化學合成的肥料、農藥、獸藥、飲料添加劑、食品添加劑和其他有害于環境和健康的物質。有機食品是指以有機方式生產加工的、符合農業投入品要求、產地環境要求、生產技術規范、有害物質含量標準并通過專門認證的農副產品及其加工品。（2）為了適應消費者對營養和健康的需求，無公害食品和綠色食品要迅速擴大總量規模，提高市場占有率；有機農產品要突出資源優勢和市場需求，提升產品質量和經濟效益。為了提升產品品質，公司大力發展無公害食品、綠色食品、有機食品。本公司品牌農產品發展重點是“菜籃子”和“米袋子”產品。（3）我國許多農產品沒有包裝，有些即使有也粗糙，用塑料袋或紙箱的居多。在塑造農產品品牌過程中，包裝發揮了“無聲推銷員”的作用，所以包裝要和產品價值相適應、方便運輸和陳列、方便消費者選購和使用，此外還可以使用配套包裝、附贈品促銷包裝等。（4）農產品品牌命名要體現綠色、品質、文化。在給農產品命名時，要符合綠色健康的要求，讓人們在接觸產品及其商標時，使人聯想到優質水源和優美環境。對一些圓形水果蔬菜如蘋果、南瓜等產品則把商標或福壽等字寫在幼果上，圖案同瓜果一起長大，附加濃郁的文化氣息。（5）產品線延伸增加農業經營者收入，為了適應消費者對深加工農產品的需求，公司可以把蔬菜加工成凈菜、把部分水果加工成果汁或罐頭、把部分草莓加工成草莓醬。通過對初級農產品深加工，既降低了農作物銷售市場波動、國家政策、自然災害等不確定性風險，拓展了產品銷路，緩解了產品集中上市帶來的銷售壓力，又提高了產品附加值。品牌農產品的價格策略包括農產品的定價依據、定價方法、折扣與折讓、給予經銷商的付款期限以及信用條件等。（1）農產品定價要依據成本、屬性和市場需求等因素。品牌農產品由于生產成本高及分銷費用大、生產技術標準要求高、營養價值高，所以定價要比普通農產品高。普通農產品如普通大米作為生活必需品，它的需求價格彈性很小；但是，品牌農產品如有機大米作為生活選擇品，它的需求價格彈性就大一些，需求量的變化相對于價格的變化就比較大一些，需求量的變化相對于價格的變化就比較大，引入品牌后的農產品需求曲線的斜率就平緩一些所以可以適當使用優惠價格進行促銷，以擴大銷量，增加市場占有率。（2）使用需求導向和競爭導向定價法。普通農產品一般采用成本導向定價法，以維持企業生存或市場占有率。而本公司的品牌農產品應該在維持生存的前提下，通過定價來展現產品品質和品牌形象，使企業健康持續發展。在綠色健康理念指導下，人們更加關注農產品的營養、生產工藝、生產環境、要求品牌農產品能夠提供比普通農產品更高品質，也愿意為此多支付一些費用。同時，還要考慮同類其他品牌農產品的價格競爭，所以要根據本企業品牌農產品的品質和品牌形象制定恰當的價格。品牌農產品的后期營銷策略包括銷售農產品的中間商類型和位置、覆蓋市場、分銷渠道的長度與寬度、存貨水平及倉儲與物流等。（1）對現有農產品批發市場進行升級拓展。農產品批發市場是現代市場經濟條件下農產品流通的重要途徑，具有商品集散、價格形成、信息傳輸等三大功能，所以拓展農產品批發市場有著重要意義。（2）增加對大專場和大客戶直銷，直銷是從生產者手中直接銷售到目標顧客的一種銷售方式，由于減少了中間環節，從而提高流通效率，降低流通成本。同時，還能了解到目標顧客的真實需求，提高對市場變化的響應速度。（3）開展生態旅游和觀光旅游。利用良好的生態環境，讓游客親身感受到農產品產地的良好環境，在參與農事活動過程中，無公害農產品、綠色農產品、有機農產品的生產環境和生產過程，堅定游客對高品質農產品的消費者信心。旅游業帶動餐飲和住宿，既加快了農產品銷售，又增加了農民收入。此外，游客的口碑宣傳較之于其他宣傳方式成本更低、效果更好。（4）建立大型加工和配送中心。由于農產品消費需求日趨多樣化，農產品加工比例逐年提高。大型超市為了適應這種變化，專門建立對農產品進行清洗、分類、深度加工、包裝和配送的大型加工配送中心。隨著上游供應商實力和優勢的增強，加工中心的部分功能，如清洗、分類和深度加工等環節又向供應商回流，使得加工中心的重點放在處理日益豐富的農產品的數量和各類業務上，這種農產品物流鏈是一種多品種、大批量和多頻次的混合型物流鏈。 （1）農產品品牌推廣方式。推廣方式分為推式策略和拉式策略兩種。推式策略把農產品由生產商轉向批發商再轉向零售商，最后由零售商將農產品銷售給消費者。其中，人員推銷是主要的推廣手段，廣告、公關和促銷都作為輔助手段。拉式策略通過樹立良好的農產品品牌形象使消費者產生購買欲望，使消費者面向零售商的購買需求逐層向上傳遞給批發商和生產商。其中，廣告和促銷是拉式策略的主力。（2）農產品生命周期。通常情況下，在導入期，應以報導式的廣告為主，配合促銷鼓勵消費者嘗試使用新產品，旨在提高產品品牌的知名度。在成長期，消費者對品牌的認知水平大大提高，應加強廣告和促銷力度，促使消費者購買，重在提高產品品牌的美譽度。在成熟期，推廣重點應轉變為提醒老顧客重復購買，維持高水平的銷售。（1）什么是產品包裝產品包裝，通常是指產品的包裝物。產品包裝是依據內裝的商品特征、形態、數量以及物流、銷售和消費者需求，采用特定包裝材料和技術方法，按照流通和消費需要設計和創造出來包裝的造型、色彩、圖案、文字以及商標（品牌）、標志相結合的實體。產品包裝具有技術和藝術雙重特色。（2）產品包裝現狀和發展趨勢近年來，隨著經濟狀況的變化和國內外市場的變化，我國對工業產品的包裝裝潢工作已開始有所重視。這首先表現在運輸包裝已逐漸