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娃哈哈營銷策劃書(編輯修改稿)

2025-08-30 11:26 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】不斷變化的消費者需求：專家指出，人們的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而 “三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當下消費者實現(xiàn)消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，果汁奶飲料的市場發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。（五）SWOT分析優(yōu)勢（S）：娃哈哈的通路策略：廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；娃哈哈構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，娃哈哈錫蘭奶茶可以以最快的速度被市場所熟知娃哈哈的品牌策略：品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推力和廣告?zhèn)鞑ド系睦Γ龠M“健康、青春、活力、純凈”這一品牌核心內(nèi)涵的凸出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，錫蘭奶茶在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障。娃哈哈的經(jīng)營管理：一切為市場服務(wù)，一切信息來源于市場。錫蘭奶茶的研發(fā)也是市場信息的最終結(jié)果，是符合消費者需求的娃哈哈的廣告風格對立竿風影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為錫蘭奶茶的銷售途徑有了一個較為完善的保障劣勢（W）：娃哈哈的廣告豐滿度不夠，氣質(zhì)上略顯粗糙，直接導致了一線城市的市場占有率不高娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展機會（O）中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占領(lǐng)全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處我國飲料市場還不夠完善，再加上政府對此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴張金融危機對全國的飲料市場進行了洗牌，可以幫助娃哈哈建立一個新的競爭環(huán)境，獲得更好的市場機會！威脅（T）

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