太白山旅游景區(qū)營銷策劃書(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 公司一個潛在的競爭者。這些培訓機構大都邀請的是一些在工藝方面比較有權威，有成就的專家教授，這在一定程度上吸引了眾多對工藝品感興趣的愛好者和創(chuàng)業(yè)者。這在一定程度上，對軟陶企業(yè)的員工資源和消費者群體進行了瓦解。另外，從事培訓的創(chuàng)業(yè)愛好者，在市場前景比較明朗情況下，再加之軟陶行業(yè)本身的相對低投入，很可能加入到軟陶市場的爭奪大戰(zhàn)之中。二 SWOT分析優(yōu)勢分析（S） 成立與2008年的唯我創(chuàng)意有限責任公司，其以敏銳的視角，迅速介入中國軟陶市場，其對市場的嗅覺能力和經(jīng)營方式的靈活性可見一斑。在競爭者分析的上一部分，已經(jīng)列舉了主要競爭者的生產(chǎn)經(jīng)營情況和優(yōu)劣特點，在一定程度上，也即做到了“知彼”，但更為重要的是還需做到“知己”，老子云：“知人者強，自知者勝之”。在市場的變化劇烈的情況下，如何根據(jù)自身經(jīng)營特點，揚長避短是唯我創(chuàng)意公司在在市場立足應該清楚的問題。通過公司網(wǎng)站和公司負責人的初步介紹，我們認為唯我公司有以下幾點顯而易見的優(yōu)勢： （1）朝氣的工作團隊。公司盡管剛剛成立不久，但是其員工都是志同道合的朋友，經(jīng)歷旺盛和富有想象力，以及與目標群體有極大相似的年齡和生活經(jīng)歷，因此，對于消費者的需求有著敏銳的洞察力和相當迅速的執(zhí)行力以及快速的產(chǎn)品上市能力。同時，年輕的工作團隊，斗志昂揚，積極進取，對事業(yè)有著持久的追求，公司員工在消極待工和積極奮斗之間會毫無疑問地選擇奮斗、成長。這樣一支工作團隊，士氣和戰(zhàn)斗力都是其他競爭企業(yè)羨慕的（2）組織優(yōu)勢。唯我創(chuàng)意公司組織規(guī)模較小，“船小好調(diào)頭”，面對迅速變化的市場環(huán)境，小型公司往往能表現(xiàn)出更好的反映能力；而且，由于公司員工便于溝通，因而更利于發(fā)揮組織扁平化的優(yōu)勢。（3）員工的知識背景多元。專業(yè)化的分工，意味著知識專業(yè)性的重要，但這并不是說“不專”就毫無用處。相反，多元甚至截然不同的知識構成，有時卻可以發(fā)揮出神齊效用。在從事軟陶制作這個行業(yè)，創(chuàng)意起著至關重要的作用，唯我創(chuàng)意公司工作團隊的背景可以充分發(fā)揮思想碰撞的作用。以唯我創(chuàng)意公司老總為例，他個人并不是學習美術設計抑或我們認為應該與軟陶設計沾太多邊的專業(yè)，他學的是計算機專業(yè)。事實上，能帶領公司迅速走上常規(guī)經(jīng)營之路，本省身就可以說明這個“門外漢”的非凡之處，而且，其老總完全可以發(fā)揮更多的作用，比如可以對公司常規(guī)工作實行電子自動化，而且也可以利用自身對計算機領域的理解，更高效地從事軟陶產(chǎn)品的網(wǎng)上經(jīng)營和推廣銷售。（4）公司的“地域”因素明顯。唯我創(chuàng)意公司立足于華中中心城市武漢，員工都是畢業(yè)于武漢各大高校的優(yōu)秀青年人才。可以說，他們對武漢的消費者群體、消費者消費水平以及人們的消費觀念都是了如指掌，他們是正兒八經(jīng)的正宗武漢本地企業(yè)，因此，在武漢的市場上，有先天的優(yōu)勢。劣勢分析（W） （1）經(jīng)驗不足。唯我創(chuàng)意公司盡管是武漢的本地企業(yè)，但是由于剛剛涉足軟陶市場，對于市場的掌控能力還不強。特別地，當公司出現(xiàn)資金危機和市場競爭者混戰(zhàn)時，公司應對能力可能相對較弱一點。 （2）公司規(guī)模相對較小。較小的規(guī)模，不便于唯我創(chuàng)意公司進行大規(guī)模的市場營銷和產(chǎn)品推廣，搶占市場份額，而只能采用“游擊戰(zhàn)術”，被動地占領殘留的市場份額。 （3）前期固定資產(chǎn)較大。作為新成立的唯我創(chuàng)意公司，在市場資金鏈條還沒有完全理順的情況下，就需投入大筆資金用于設備等設施的購買，從而使企業(yè)的現(xiàn)金流相對不充足，從而不利于企業(yè)應對市場的突發(fā)行為。（4）組織的流程化水平較低，不利于軟陶產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)。唯我創(chuàng)意公司業(yè)務流程相對較為簡單，主要有管理、設計、制作部門，以及公司日常主要進行小批量生產(chǎn)，因此，當市場需求足夠強大，企業(yè)就會面臨產(chǎn)品的生產(chǎn)壓力。（5）組織文化不便于建設，企業(yè)的創(chuàng)新能力沒法保障。沒有自己文化的企業(yè)，在成長壯大的過程中，是沒有后勁的。加強組織文化建設，可以凝聚員工的歸屬感，可以指引企業(yè)的發(fā)展方向。唯我創(chuàng)意公司，由于沒有足夠的人力物力進行系統(tǒng)培育、建設，所以不僅在文化建設，而且在創(chuàng)新機制方面都表現(xiàn)出掣肘之處。 機會分析（O） （1）市場前景廣闊。21世紀是創(chuàng)意的年代，是綠色、體驗的時代，而所有這一切的時代時尚元素，幾乎都可以在軟陶市場找到她的身影。同時，大學生作為主流創(chuàng)意群體，其聚集地往往蘊藏著龐大的市場潛力。很明顯，武漢作為全國四大高校云集地，有著巨大的市場潛力。所以，立足武漢、從事創(chuàng)意的軟陶制作的唯我創(chuàng)意公司有著廣闊的市場前景。（2）政策的導向。近年來，國家大力扶植第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進而給出了許多的優(yōu)惠措施，以及前幾天創(chuàng)業(yè)板市場的上市，同時，軟陶制作產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可以分流日益嚴重大學生就業(yè)問題，因此，政府的支持力度如同市場前景一樣很值得期待。（3）利于“亂中奪權”。由于整個軟陶產(chǎn)業(yè)引入中國也是近一些年的事情，再加之行業(yè)市場準入門檻較低，因此，勢必會有大量企業(yè)和個人涌入市場競爭者的行列。唯我創(chuàng)意公司可以看成是新老企業(yè)的中間人，所以可以充分聯(lián)結新入行的企業(yè)，整合彼此的核心競爭力，結成市場同盟，與市場利益即得者爭奪市場蛋糕，另一方面，也可以爭取與大型企業(yè)建立合作，分享技術和防止新的市場入侵者的進入。(4)信息化和全球化，加速了全球資源的整合。隨著中國軟陶市場消費群體的培育和壯大，國外企業(yè)勢必會在貼牌的同時，進軍中國國內(nèi)市場。但是，根據(jù)規(guī)律，國外市場一般并不會以直接的方式直接爭奪中國市場，而是會尋找中國企業(yè)作為其第三方代理人。因此，唯我創(chuàng)意公司可以充分利用這個市場機會，建立和外國市場的充分聯(lián)系，從而增加自己在軟陶市場的發(fā)言權。 威脅分析（T） （1）認知顧客群體較小。軟陶行業(yè)作為新的市場運作方式，其培養(yǎng)顧客群體的過程是艱難的。一方面，要竭盡全力打開消費市場，另一方面，又要防止開辟的市場被他人占有。這樣，勢必會影響軟陶顧客群體的對企業(yè)的認知。比如一味地認為產(chǎn)品價位偏高，而且對于產(chǎn)品的期望也近乎一模一樣。（2）銷售渠道較為單一。目前，唯我創(chuàng)意公司基本是按照常規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道，預定、商店展賣以及網(wǎng)上直銷等方式方式，而且對于每種銷售渠道的掌控能力的并不比別的同類型企業(yè)強許多。因此，在產(chǎn)品銷售產(chǎn)品這一塊就不會與市場“新手”拉開很大的差距，但同時唯我創(chuàng)意公司在趕超同類型企業(yè)佼佼者的時候就會比較吃力。 （3）行業(yè)準入門檻相對較低，同業(yè)競爭嚴重。相對與其他行業(yè)的投資，軟陶市場的投入相對較低，而且對于行業(yè)入侵者也沒有較高的技術或者其他資質(zhì)方面的要求。所以，大批的市場主體就會想、涌入軟陶行業(yè)，分享軟陶市場存在的潛在利潤，進而導致行業(yè)競爭的加劇。 （4）融資較為困難。軟陶市場屬于新型創(chuàng)意市場，具有投入少，回報率把高的特點，然而，不容忽視的一個事實，這個市場同樣存在巨大的風險，企業(yè)如何能保障自己的創(chuàng)意產(chǎn)品能在市場上獲得好的反響，各投資主體密切關注。這樣，就會導致軟陶企業(yè)資金融通 的困難。 （5）對于小型企業(yè)，“勢單力薄”也是一個客觀存在的危險。小型企業(yè)沒有自己獨立的科研研發(fā)團隊或者很難從組織上保證研發(fā)機構的運行，這樣就會很容易導致企業(yè)不能有效地生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品，只能在產(chǎn)品價值鏈的低端市場做著拼死拼活的市場維持狀態(tài)。從長遠來看，這樣窘境久而久之將會徹底將企業(yè)拖垮，也企業(yè)的競爭力每況愈下，更不用說獨自占領市場和保持市場穩(wěn)步增長。第二篇 事件營銷Ⅰ 圣誕節(jié)營銷活動策劃：1 活動總述：隨著全球化的發(fā)展，圣誕節(jié)越來約受到中國人的重視，尤其在青少年群體中，圣誕節(jié)送禮物已成為必不可少的時尚法則。現(xiàn)在的年輕人多是80后、90后，具有追求個性，追求新鮮，不同于他人的鮮明特征，在禮品方面當然也追求標新立異。自圣誕節(jié)傳入中國至今天，情人、朋友、家人、師生之間互送小禮物已成為過圣誕節(jié)的一大固定項目，而禮物的品種五花八門，層出不窮。當我們面對千篇一律的布偶、鮮花、襪子感到厭倦時，我們也越來越希望能買到獨一無二的、僅此一件的禮物。因此，唯我創(chuàng)意軟陶公仔應抓住這一難得的機會，緊跟時代潮流，利用即將到來的圣誕節(jié)這一商機，迎合顧客消費心理，強調(diào)我們產(chǎn)品獨一無二這一特色，在激烈的競爭中覓得先機。如果我們能抓住圣誕節(jié)這一機遇，不但能用“圣誕節(jié)送禮物”這一隱形廣告為產(chǎn)品造勢，令更多的人了解并愛上軟陶，短期內(nèi)更能為公司贏得一大筆利潤。該活動在場地、人員等方面要求并不很高，符合公司處于初級階段所提出的要求，同時我們的活動主要面對青年白領群體、追求生活品味的都市群體和潛在客戶即大學生，針對其有一定經(jīng)濟能力，追求個性，充滿好奇心，擁有一定動手能力的特點，使我們的活動具有較大的可行性。2 活動目的：抓住圣誕節(jié)節(jié)日商機，短期內(nèi)為公司創(chuàng)造一大筆收益，以利于公司資金鏈。為公司產(chǎn)品造勢，擴大公司影響力度，將個性軟陶推廣出去，使人們對其有所了解。使更多人關注我們的活動，在人們心中樹立起“唯我創(chuàng)意，唯我所有”的公司形象，使大家在以后買禮品的時候能夠想起軟陶，想買軟陶的時候能夠想起唯我創(chuàng)意，有效加強其知名度。3 .活動形式情侶、朋友、師生、家長子女等感興趣者均可參加，以自己的創(chuàng)意為主，可向軟陶師進行一次求助，為身邊的人制作一件軟陶工藝品。“僅此一件 無可取代”為特別的你做圣誕老人活動地點武漢市武昌區(qū)建安街中商平價超市前活動時間2009年12月24日平安夜當天活動前期準備（1）宣傳準備此次活動在武昌建安街中商平價超市前的空閑場地舉行，目標人群主要為年輕白領、上班族等有一定經(jīng)濟能力及生活品味的人，但考慮到現(xiàn)在很多家長注重親子關系和孩子的動手能力，所以將目標人群分為未婚或已婚但尚無子女一類和時尚親子一類。首先，活動的宣傳造勢很重要，只有讓目標人群知道我們會活動的存在并讓我們的活動對其起到一定沖擊力才能得到我們想要的活動效果。我們建議使用租用布偶的形式在建安街宣傳公司、產(chǎn)品及我們的活動。我們可以聘請臨時人員穿上布偶裝，一路上準備積極向上、浪漫溫馨并有感染力的音樂，為節(jié)省成本只需兩人穿上布偶裝即可，另外請十人隨行協(xié)助發(fā)放傳單并宣傳造勢，我們的傳單不能與傳統(tǒng)的傳單相同，傳單應該做得有質(zhì)感、有個性，我們的傳單量不宜過大，鑒于現(xiàn)代人對傳單比較反感，我們可以考慮少發(fā)一些。傳單成本較低，其主要作用不在于能對公司產(chǎn)品銷售有多大促進作用，其主要作用在于為公司造勢，提高活動前的氣氛。其次，我們可以考慮的形式有拉橫幅以宣傳造勢，橫幅掛在中商平價超市區(qū)域等人流量密集區(qū)域。同時，考慮到建安街一路人流量較大，我們可以將橫幅一路拉過去，并在一些小區(qū)內(nèi)適當拉些橫幅，以增加宣傳范圍及銷售份額。橫幅的內(nèi)容應以溫馨浪漫為主，橫幅不一定要傳統(tǒng)的紅底白字，可以以多種鮮艷顏色吸引人們的眼球。宣傳橫幅的標語有：“唯我創(chuàng)意，我的唯一”、“唯我創(chuàng)意，給最特別的人”、“唯我創(chuàng)意，軟陶來襲”、“唯我創(chuàng)意，軟陶帝國”、“唯我創(chuàng)意祝同學們圣誕快樂”等具有創(chuàng)意的、浪漫的宣傳標語再次，我們可以用宣傳海報的形式對外進行宣傳。宣傳海報應醒目大方，附上我們唯我創(chuàng)意公司產(chǎn)品的彩圖，對公司產(chǎn)品進行簡要的亮點宣傳，如獨一無二、綠色環(huán)保等。同時，在宣傳海報上注明我們活動的時間地點，并對我們的活動進行一系列積極、有創(chuàng)意并有挑戰(zhàn)性的渲染。海報于活動前三天貼建安街一路各公交車站及各小區(qū)中，各這樣不僅可以很好的進行宣傳，也可以避免海報容易被破壞、大家容易產(chǎn)生厭倦感的風險。（2）物質(zhì)準備本次活動為小成本活動，需要橫幅25條，60張海報和500份傳單、人偶服裝。場地租用、軟陶泥20公斤、制陶工具、桌椅板凳、麥克風、圣誕樹、雪人、音響設備、宣傳板、氣球、彩帶、選票、獎品等。（3）人員準備前期準備人員、軟陶師、主持人及會場只需維持者。軟陶師由公司內(nèi)部提供，前期準備人員、主持人、會場秩序維持者可聘用校內(nèi)勤工儉學的大學生以降低成本。活動流程2009年12月24日上午9時，在建安街中商平價超市前搭建臨時場地，擺好氣球、圣誕樹、雪人等裝飾物品，在背景宣傳板上貼上彩帶，準備好足夠的桌椅板凳，現(xiàn)場開始放甜美溫馨的音樂，極力創(chuàng)造出溫馨浪漫的氣氛。這一準備工作一定要在10點前完成，10點活動將準時開始。主持人宣布比賽準則：必須兩人一組參加比賽，其中一人為自己的同伴設計獨一無二的軟陶制品，遇到困難時有一次向軟陶師求助的機會，最長時限為一個半小時，制作完成后另一方將對成品進行拉票，路過的任何人均可為自己喜歡的作品投上一票，制作及拉票時間共為三個小時，票數(shù)最多者獲勝。運用免費廣告。鑒于臺灣熱播劇《命中注定我愛你》的熱播效應，我們可以利用劇中女主角熱愛制陶的話題做文章。在比賽同時，可以在前臺擺些軟陶成品進行展賣，成品旁用便利貼寫上溫馨浪漫的話，令人仿佛在童話世界里漫游，這樣不僅可以大大提高公司產(chǎn)品的地位，而且能創(chuàng)造意想不到的營業(yè)額。獎項設置此次大賽評選出一等獎一名，獎品為價值500元的唯我創(chuàng)意軟陶工藝品；二等獎二名，獎品為價值300元的唯我創(chuàng)意軟陶工藝品；三等獎三名，獎品為價值100元的唯我創(chuàng)意軟陶工藝品；優(yōu)勝獎20名，