水庫森林公園旅游開發可行性研究報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 市場，豎起了一個新興產業。它從另一種XX水庫森林公園 建設項目可行性研究報告 19 角度去挖掘我們現有的人力物力資源，開拓出一個完全屬于農民自己的市場。在這里，農民表現得主動、活躍、有創造力，而不必聽命于機械的需求。發展生態 農林旅游 對于緩解目前農村經濟難以突破的幾大矛盾，都有不俗的表現：一是解決農民增收難。生態 農林旅游 產品，大多都在當地銷售，農民能夠在最短的時間內得到現金收入，而且可以 最直接地得到消費者的需求信息，對產品進行開發或改進，實現增收。生態農林旅游 的產品是豐富多樣的，就地取材，就地加工，大小批量都有市場，小規模的家庭聯產承包的經營方式在生產作為加工業原料的農產品時無法顯現優勢，在這里卻可以大顯身手，各顯其能。二是提高農 林 產品質量。現在，大多數農副產品都供大于求，追求品質成為主流。生態農林旅游 以發展地方特色品種為主導，這些品種往往產量相對較低，不為人們重視，一些傳統優良品種近乎消亡。生態 農林旅游 能夠發揚傳統品種和傳統栽培技術之長，生產“有滋有味”的農產品。由于生態保護的需要，生態 農林旅游 拒絕使用有害投入品，這樣一來，農民無論在選擇品種還是選擇生產方式上，品質成為惟一目標，其產品大面積實現綠色無公害生產。三是吸納農村富余勞動力。在農村地區，生態 農林旅游應該是最大的第三產業。旅游業具有關聯度高的特點，對一、二、三產業均有巨大的帶動作用。據世界旅游組織測算，旅游業每直接收入 1 元，相關行業就可增收 元；旅游業每直接就業 1 人，社會就可新增 5 個就業機會 。 生態 農林旅游 的效益顯著，它能使農業經濟結構再調整，轉移農村富余勞動力的就業，推動農村經濟和農業勞動力結構調整，開拓新的增XX水庫森林公園 建設項目可行性研究報告 20 收渠道，創造新的 增收模式。 旅游資源的最大特點是人文景觀與自然景觀共生，農村經濟與社會結構的自然形態明顯，旅游物價平穩，親和力較強。 客源市場定位和旅游發展策略 客源市場定位 1） 、目標客源市場定位 客源市場主次（等級，一級最高）和距離（以遠程為主）如下： （ 1） 一級市場：主導市場 “ XX 水庫森林公園 ”的主要目標市場，也就是一級市場，即 XX 縣本縣 。這一級的旅游者容易形成橫向和縱向的市場規模，各方面的可進入性都很強，是項目的主要消費者，占到目標客源市場的 80%左右。 （ 2）二級市場：輔助市場 “ XX 水庫森林公園 ”的二級市場是 XX 縣 周邊縣市 游客 。旅游區在強化質量、打出品牌和建立忠誠消費群后，要進一步強化營銷力度，將其二級市場的輻射范圍擴大，使其本身的吸引力增長程度超過距離上的負面牽制作用，爭取范圍更大的旅游消費者。 （ 3） 遠程市場：機會 市場 遠程市場是指“ XX 水庫森林公園 ”的 省內及 國內 遠程游客 。 “ XX水庫森林公園 ”旅游景區將努力做到國 家 3A 級景區 水平，以吸引更 多的 國 內 游客。通過正確的市場定位和有效地規劃建設，先在 十堰市 范圍內做到享有盛譽，然后再在更大范圍內的 省內、 國 內 市場上逐步打響品牌。 XX水庫森林公園 建設項目可行性研究報告 21 2） 、客源市場細分 （ 1） 在確定了目標客源市場后，“ XX 水庫森林公園 ”項目的開發和規劃就有了目標和對象，基本分為四大類： ① XX 縣 及其周邊 富裕起來的 居 民 ； ② 習慣進行休閑游樂活動的 XX 縣 及周邊城市市民； ③ 居住在 XX 縣 周邊 縣 市的 十堰、陜西 人； ④ 省內、 國內其他地區的旅游者。 （ 2）根據市場分析中的人口、行為和心理等因素，進行細分 。 表 41 本項目 目標市場細分比例表 市場名稱 所占 比重（ %） 消費特點 所需 產品 青年市場 45 消費能力較高、回頭率 高、忠誠度高 娛樂、休閑、運動 中年市場 30 消費能力高、 回頭率高、忠誠度高 休閑、娛樂、度假 老年市場 5 消費能力較低、回頭率 不高、忠誠度低 休閑、度假 家庭出游 20 消費能力高、回頭率 高、忠誠度高 游樂、 休閑、度假 旅游發展策略 1） .跨越式發展策略 “ XX 水庫森林公園 ”項目應在 縣 政府主導下，實行社會成本和生態成本雙低的資源有效配置，優化區域內的投資創業環境，集中公共資源、社會資源，有目的、有計劃、有步驟地開發，才能做到經濟效益、社會效益、環境效益的高度統一和居民、投資者、旅游者、地方政府共同受益。 2） .資本集聚策略 XX水庫森林公園 建設項目可行性研究報告 22 跨越式發展離不開大手 筆的資金投入，更離不開外部資本的注入。在繼續爭取上級政府支持和扶持的同時，要通過政策、服務、環境和社會氛圍的優化，大力招商引資，開通多種融資渠道，主動向旅游產業轉移，以此帶動 XX 縣 產業轉型和結構調整。應通過規劃立意、設計創意、環境舒適、政策有利、渠道流暢、項目精湛和手段創新的途徑，大范圍、多層次地集聚資本，高標準、高品位地開發建設生態旅游項目。其中，產品創新、景區形態創新和體制創新是三大重點，景區開發應在產品的特色、與大公司的合作、相關服務開發等方面有大突破、大動作和大手筆。 3） .品牌形象策略 通過環境治 理、景觀綠化、項目建設、旅游服務、旅游商品和全方位的旅游公關推廣活動（含特色鮮明的節慶活動），促使旅游者、公眾和媒體從視覺和實地體驗中加深印象，從而使“ XX 水庫森林公園 ”樹立起“水清、山秀、林美、天藍、人親”的 天人合一的品牌形象，成為區域持續發展的內在動力。 4） .可持續發展策略 “ XX 水庫森林公園 ”的發展既要實現旅游開發建設區域的項目、產品、服務、管理和環境的協調有序，也要實現控制區域景觀和環境的整體和諧，更應實現“ XX 水庫森林公園 ”旅游景區與周邊社區、旅游業與相關產業、旅游經濟與城鎮建設的協調同步發展， 以取得政府、民眾、經營者的互利共贏，實現經濟效益、社會效益和環境效益的和諧統一，為 XX 縣 旅游業長遠穩步發展奠定堅實的基礎。 XX水庫森林公園 建設項目可行性研究報告 23 5） .競爭與合作策略 旅游市場和旅游產業在空間上存在競爭和合作關系。在區域經濟一體化、市場高度開放、市場規則日益完善的趨勢下，旅游產業的合作與競爭，有利于區域整體互動。整體互動包括內部（周邊）的一體化和外部的一體化。實現大旅游、大產業、大合作，基本路徑是政府主導和市場運作，即政府主持、引導、調控下的一體化開發、一體化管理、一體化推廣促銷。 6） .人才培養策略 “ XX 水庫森林公園 ”實施人 才策略，目的是培養、造就一支數量充足、結構合理、素質較高、適應國內外市場發展的旅游人才隊伍，包括行業管理人才、企業經營管理人才和技術人才。為此，必須利用和開發國內外人才市場，運用內部培育和外部引進兩種方式，構筑整體素質、能力超過周邊區域的人才高地。同時，“ XX 水庫森林公園 ”項目要開通多渠道的人力資源開發途徑，并以法律、經濟和制度手段，營造重視人才、吸引人才、激勵人才、合理使用人才的氛圍。 7） .文化提煉策略 在快樂和體驗中， 要 充分挖掘 XX 縣 地脈和文脈，通過游樂項目、旅游活動和環境營造吸引游客、寓教于樂、寓文 于游，從而發揮其愛國主義教育和課外學習基地的功能。 機遇與挑戰 機遇 1） .來自國家的發展目標和舉措。 XX水庫森林公園 建設項目可行性研究報告 24 我國是旅游資源大國，也將成為旅游經濟強國。 2020 年的強國目標是：全球國際旅游第一，出境第四，國內旅游將達到人均 次，旅游業成為國民經濟支柱產業。因此，政策將更為靈活，行業規則制度將更為開放，旅游管理體制和旅游企業改制重組將加快進程，刺激國民旅游消費的措施將更多。另一方面，國家正大力提倡“ 發展 生態 循環經濟”，推進“社會主義新農村建設”。這些目標與舉措都為本項目 的建設與發展提供了良好 機遇。 2） .國民消費結構變化促進了旅游、休閑的發展。 一般而言，人們的收入水平與他們的出游力存在明顯的正比例關系。 20xx 年 時 我國的人均國民生產總值 就已經 突破 1000 美元， 人們的消費結構隨之發生變化，逐漸由衣食消費為主向住行和休閑娛樂消費轉移，旅游活動的參與率明顯升高，這為 本項目 的旅游發展提供了良好的市場發展契機。 3） .市場需求趨勢正發生變化。 變化主要體現在：城市仍將是主流。大中城市年人均出游已達 次，且消費能力仍有上升空間。自駕車、旅游包車、旅游包機和旅游列車逐年增長，自組散客、家庭旅游、小包價 散客、單位組織、協會俱樂部組織成為主流。旅游需求正由單純的觀光旅游向觀光、休閑、生態、度假、養生、會議、宗教旅游和特種旅游多樣化發展。為體驗區域差異和風情的中遠程旅游者越來越多，將超過短程和一日游的旅游者。旅游消費檔次上升，由普通、低價旅游向中高檔、高檔、奢侈、刺激、享受旅游演變。 4） .內 外部交通條件的改善。 XX水庫森林公園 建設項目可行性研究報告 25 外部交通條件的改善將促進區域投資環境的改善，也為 本 項目的跨越式發展帶來機遇。 XX 縣 目前有鄂陜大道 （ 305 國道 ） 穿境而過，谷竹高速正在建設中， 麻竹高速和十巫高速、 巫竹高速也 即將開工。 十二五期間， XX 縣將突出加快發展交通基礎設施建設，為縣域經濟持續快速發展奠定堅實基礎。其中交通重點建成“ 1 繞 2 高 2 縱 7 橫 9口 3 站 3 碼頭 40 渡” [即：“ 1 繞”為 305 省道 XX 繞城線；“ 2 高”為麻竹高速和十巫高速；“ 2 縱”為興界路和水向路；“ 7 橫”為襄關路、匯兩路、泉新路豐天段、廣大路、豐瓦路、桃菜路、鮑雙路（ XX 段）；“ 9口”為長旬路、龍雙路、泉竹路、桃界路、雙青路等 9 條省縣際出口路；3 站： XX 縣物流中心，黃龍客運站、蔣家堰高速客運站； 3 港口：新洲綜合碼頭、馬家河綜合碼頭、鄂坪旅游碼頭；新建 40 個渡口 ]，實現“路路相通、橋涵 配套”的交通運輸新格局。同時依托谷竹高速、漢十高速連接十堰、襄陽兩城市；依托谷竹高速連接安康、西安等西北地區；依托 305 省道、 238 省道、巫竹高速連接向陜西西南、重慶巫溪，必將為XX 旅游業的跨越式發展創造有利的交通條件。 挑戰 1） .項目周邊地區旅游開發的競爭日趨激烈。 國內 旅游開發定位均較高、手筆相當大，不少旅游區投資在 1 億元以 上，且往往標明國際化，即欲吸引海外客源， 同時旅游資源多以山水觀光為主，競爭態勢日趨激烈。 2） .游客對“娛、樂”的需求較高。 被動的聽講解、而沒有參與性活動，會使旅游的滿 足感大打折扣。XX水庫森林公園 建設項目可行性研究報告 26 現今人們已經不滿足于做一個旁觀者，越來越要求旅游活動融新、奇、特于一體，并具有一定的娛樂性，甚至追求冒險刺激，希望參與其中，獲得體驗。 3） .項目內外的基礎配套和服務設施薄弱。 總的來說，項目規劃區周邊的基礎配套、食宿 娛樂 設施檔次低，數量不足，連來自國內一般城市的游客都難以接受，更別說大城市、發達地區和海外的游客了。 對策 1） .實施市場主導的發展策略。 加大“ XX 水庫森林公園 ”開發力度，創造良好的經營環境 ,建立科學的運營管理制度，一切圍繞市場。 2） .運作要點。 （ 1） 加大營銷力度 ，打造精品旅游品牌，把旅游資源的優勢轉化為旅游產品的優勢；同時要以創 AAA 活動為目標，加強基礎設施建設，提升產品品質。 （ 2） 依據“循環經濟”理 論，組建“生態旅游發展聯合體”，創造“ 水利 生態 ＋農林度假 ＋景觀休閑 ”的旅游開發經營模式。 （ 3） 采取相應的差異化開發策略和錯位競爭策略。 （ 4） 突出重點，開發歡樂旅游、休閑旅游、觀光旅游和生態旅游，提高和完善旅游服務會議旅游、水平。 市場發展預測 “ XX 水庫森林公園 ”項目的開發建設和后期經營雖有一些劣勢、面XX水庫森林公園 建設項目可行性研究報告 27 臨一定挑戰，但相對而言，其優勢和機遇更為突出。項目投資 方自身也具備較強的資金實力和策劃能力，根據當前的市場形勢，借助 十堰市 大力發展生態旅游 的有利時機，如果能夠堅持項目運作高起點、高標準原則，前期注意加強市場調研和策劃研究，后期嚴格控制開發成本和管理費用，同時，加大營銷推廣力度，走差異化、錯位競爭策略，項目發展市場前景是十分廣闊的。 XX水庫森林公園 建設項目可行性研究報告 28 第 五 章 項目 建設 方案 項目建設指導思想 建設上盡量不破壞原有自然景觀和鄉村風味 XX 水庫森林公園 的總體設計將充分體現人與自然和諧共處的理念，使 XX 水庫森林公園 經濟效益、生態效益和社會效益相結合，因此 XX 水庫森林 公園 的建設上將盡量尊重本來的土地原生資源，使其與自然景觀和周邊鄉村融為一體。 兼顧景觀生態性與娛樂性 在對 XX 水庫森林公園 進行實地規劃時將通過合理布局，采取種植區和觀光娛樂區 、度假休閑區 分開等措施，既豐富了植物景觀群落，又增加 度假 觀光的多樣性和趣味性。 開發“體驗經濟” 通過 XX 水庫森林公園 的建設，讓