無憂停車app開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書--完整融資版本(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)顯示一系列的出售車位的信息，用戶可以點(diǎn)擊左上角的“排序”，展開后可以點(diǎn)擊“按距離排序”、“按時(shí)間長短排序”、“按價(jià)格排序”等，可以將信息按照用戶需要重新排序。用戶可以在顯示的出售的情況選擇合適的車位，如果有任何問題可以點(diǎn)擊“消息”來與車位主進(jìn)行溝通談判，當(dāng)兩個(gè)人都滿意、用戶決定租車位時(shí)，點(diǎn)擊下面的“預(yù)租車位”，然后填上自己租車位的時(shí)間段，并且付給車位主一定的定金，然后等待消息。當(dāng)車位主愿意接受用戶租自己的車位，便會(huì)接單，接單以后定金會(huì)由支付寶轉(zhuǎn)給車位主。如果用戶沒有按約定的時(shí)間用車位，定金不予以返還。如果用戶按約定來使用車位，剩下的錢由用戶當(dāng)面付給車位主。（4） “我”模塊用戶點(diǎn)擊界面下方的“我”即可進(jìn)入，如下圖5所示。界面上方顯示用戶的簡要個(gè)人信息（包括用戶名、手機(jī)號(hào)、頭像等），用戶亦可點(diǎn)擊該選項(xiàng)，對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行修改，完善信息（包括性別、職業(yè)、居住城市、車牌/車型等）。下方有“我的錢包”、“我的收藏”、“我的訂單”、“我的積分”、“常用地址”、“邀請(qǐng)好友”、“幫助”、“設(shè)置”等功能選項(xiàng)。 圖510A、我的錢包用戶可以自主選擇要不要開通“我的錢包”這一功能。如果開通，我們會(huì)送積分。開通后，用戶可以充值用于預(yù)訂車位和預(yù)租車位的網(wǎng)上支付，比較方便。B、我的收藏“我的收藏”主要是用于收藏自己喜歡的店、經(jīng)常用的預(yù)訂車位和預(yù)租車位的信息以及一些鏈接等，便于用戶查看。C、我的訂單“我的訂單”主要是查看自己的訂單，包括預(yù)訂車位的訂單和預(yù)租車位的訂單的進(jìn)行情況。D、我的積分積分有“兌換”、“贈(zèng)送”選項(xiàng)，用戶可用相應(yīng)積分兌換消費(fèi)券、預(yù)訂支付紅包和收費(fèi)停車場免費(fèi)停車名額；同時(shí)用戶亦可將積分贈(zèng)送給好友——手機(jī)聯(lián)系人（“無憂停”將會(huì)訪問用戶的手機(jī)通訊錄）。用戶每在軟件上進(jìn)行消費(fèi)或者是參加活動(dòng)，我們都會(huì)贈(zèng)送適當(dāng)?shù)姆e分。E、常用地址“常用地址”即為用戶找到已收藏的停車場的又一快捷方式；F、邀請(qǐng)好友用戶可通過“邀請(qǐng)好友”獲取一定積分，如邀請(qǐng)成功則獲得額外積分。在邀請(qǐng)時(shí)系統(tǒng)將會(huì)訪問用戶的通訊錄，并顯示手機(jī)聯(lián)系人作為邀請(qǐng)對(duì)象。被邀請(qǐng)者將會(huì)收到我們發(fā)送的飛信，通過點(diǎn)開鏈接即可下載“無憂停”APP，完成注冊(cè)成為我們的用戶；G、幫助當(dāng)用戶使用遇到疑惑和問題時(shí)，可通過“幫助”來獲取幫助，解決問題；H、設(shè)置“設(shè)置”可對(duì)APP界面皮膚、語言、格式進(jìn)行更改，是“無憂停”為用戶設(shè)置的個(gè)性化選擇。第4章 營銷策略與盈利模式1營銷策略 總體戰(zhàn)略我們選取某某市作為先期目標(biāo)市場，首先我們與收費(fèi)的停車場合作，之后合作對(duì)象擴(kuò)展到免費(fèi)停車場，將某某市各類停車場整合入“無憂停”軟件，建立涵蓋整個(gè)某某市的車位數(shù)據(jù)庫，完成集車位查詢、導(dǎo)航、預(yù)訂等功能于一體覆蓋某某市的軟件建設(shè)。在發(fā)展中期，隨著公司實(shí)力的增強(qiáng)，當(dāng)我們的軟件達(dá)到成熟，有一定知名度和用戶量時(shí)，我們將把“無憂停”軟件目標(biāo)市場擴(kuò)展到北上廣深等的大型城市，并在發(fā)展后期，最終打入全國市場。 目標(biāo)群體我們把目標(biāo)群體定位于有車一族，這部分群體本身對(duì)方便停車的軟件使用有所需求，同時(shí)其收入屬于中上水平，有一定資金空余，特別是經(jīng)常出差的群體，對(duì)于軟件中可以解決停車麻煩問題的部分收費(fèi)項(xiàng)目有較大的接受空間；其次，這一群體相對(duì)來說更為新潮，經(jīng)常接觸手機(jī)軟件等，對(duì)于新興產(chǎn)品有較大的興趣，借此我們的軟件可產(chǎn)生很大吸引力；另外，這一群體之間的信息流動(dòng)量巨大，尤其是網(wǎng)絡(luò)信息的流動(dòng)，當(dāng)“無憂停”可以較好地滿足用戶的需求、擁有一定用戶量時(shí)，用戶群體的宣傳潛力將不可估量。2 營銷策略、合作商家停車場： 收費(fèi)停車場 根據(jù)市場考察，我們把收費(fèi)停車場按車位需求分為“飽和區(qū)”、“非飽和區(qū)”和“自營區(qū)”。在商業(yè)中心的各類大型酒店、廣場（在某某如萬達(dá)廣場、SM廣場），以及具備大型人流量的火車站、機(jī)場，著名、處于旺季的旅游景區(qū)，停車場的車位設(shè)置需求量大，甚至是供不應(yīng)求，屬于“飽和區(qū)”；而在城市中心商業(yè)圈之外的二、三線商業(yè)區(qū)的酒店、商場，淡季的旅游景區(qū)，其人流量不夠大，停車場的車位設(shè)置往往供大于求，甚至出現(xiàn)大量空余的現(xiàn)象，屬于“非飽和區(qū)”；同時(shí)在人流集中、車位缺口較大的商業(yè)中心，其附近小區(qū)的戶主所有的停車位屬于“自營區(qū)”，用戶可通過“無憂停”軟件進(jìn)行時(shí)段出租。 合作盈利方案：（1）對(duì)于停車場“飽和區(qū)”，我們團(tuán)隊(duì)將支付一定費(fèi)用給停車場，用于停車場信息的構(gòu)建與預(yù)訂功能的開通。該地段的車位查詢免費(fèi)，但由于車位緊缺，車位預(yù)訂功能將進(jìn)行收費(fèi)，而對(duì)于產(chǎn)生的停車費(fèi)，停車場全額獲得。（2）對(duì)于停車場“非飽和區(qū)”，車位空余，我們的軟件可以通過增大車流量來吸引客戶，為酒店、商場、淡季旅游景區(qū)等起到良好的宣傳作用。因此，車位查詢與預(yù)訂均免費(fèi)，而停車場收取的停車費(fèi)的一部分將作為我們軟件的停車手續(xù)費(fèi)。（3）對(duì)于停車場“自營區(qū)”，小區(qū)戶主可以通過注冊(cè)出租賬號(hào)與“無憂停”建立契約關(guān)系，以“無憂停”為平臺(tái)出租其閑置車位（注明時(shí)段），而“無憂停”用戶可在相應(yīng)時(shí)段租取。每完成一次租車交易，我們將收取出租費(fèi)的20%作為服務(wù)費(fèi)，同時(shí)包含預(yù)租費(fèi)。 平面圖構(gòu)建我們團(tuán)隊(duì)將與停車場協(xié)商，根據(jù)停車場的實(shí)地情況建立平面圖，對(duì)車位進(jìn)行標(biāo)號(hào)，將車位直觀地體驗(yàn)給用戶，以平面圖形式對(duì)信息實(shí)時(shí)更新在軟件上（若部分停車場已建立平面圖，我們可以合作共享并加以改進(jìn)）。同時(shí)我們也將完善人性化功能，標(biāo)明出入口（單行雙行線出入、坡道）、限制因素（是否限高桿、車位尺寸限制）、停車場類型（露天、地下、樓頂?shù)龋脩艨筛鶕?jù)我們提供的信息進(jìn)行篩選，多樣化地選擇適合自己的車位。我們需要對(duì)停車場車位感應(yīng)器來實(shí)時(shí)獲取各車位信息，包括具體車位的占用、預(yù)訂與空余情況的提示等。根據(jù)調(diào)查，停車場分裝有感應(yīng)器和未裝感應(yīng)器兩類，對(duì)于前者我們以合作身份加以使用；對(duì)于后者，位于“飽和區(qū)”的停車場，我們將提供感應(yīng)器的安裝，基于此我們團(tuán)隊(duì)在上述“合作方案”中的費(fèi)用支出可以作部分減免。而位于“非飽和區(qū)”的停車場，在推廣前期，若停車場自身并不需要，我們將不予免費(fèi)安裝，軟件功能暫時(shí)不提供具體車位的定位，不影響其他功能。在推廣后期，軟件具體知名度和一定用戶量后，我們將與停車場協(xié)商安裝，完善功能。 免費(fèi)停車場根據(jù)考查，一些停車場屬于免費(fèi)開放，并沒有固定人員進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。對(duì)于這些停車場，我們不設(shè)感應(yīng)器，將只提供停車場地點(diǎn)查詢與導(dǎo)航、平面圖預(yù)覽、停車場類型與車位總數(shù)查詢的功能。支付寶：我們與支付寶合作，以此為平臺(tái)開展網(wǎng)上支付功能：1. 網(wǎng)上預(yù)訂費(fèi)與停車費(fèi)支付；2. 出租車位的預(yù)租費(fèi)支付。基于此我們將產(chǎn)生對(duì)于支付寶的使用費(fèi)。地圖：與某家地圖軟件合作，支付其一定費(fèi)用，融合地圖軟件的功能，建立集查詢、導(dǎo)航、預(yù)訂于一體的車位APP。宣傳推廣、實(shí)體店：A、酒店、景區(qū)： 通過我們的軟件，這一類地點(diǎn)增大了其車流量，同時(shí)車位預(yù)訂也會(huì)為其產(chǎn)生一筆收入，我們可以與酒店、景區(qū)協(xié)商，在門口或其他位置宣傳我們的軟件。B、停車場：與合作的停車場協(xié)商，在停車場設(shè)置“無憂停”宣傳廣告。 C、4S店、加油站等： 在4S店、加油站等地方設(shè)宣傳廣告，讓更多的有車族了解我們的軟件。、互聯(lián)網(wǎng)A、地圖：對(duì)于合作的地圖商，與其協(xié)商，在其地圖軟件界面，為我們做宣傳、推廣。B、美團(tuán)網(wǎng)： 與美團(tuán)及合作酒店協(xié)商，通過美團(tuán)網(wǎng)預(yù)訂酒店時(shí)，附加一個(gè)“無憂停”鏈接，點(diǎn)擊鏈接便可以進(jìn)入簡易搜索界面進(jìn)行車位查詢，同時(shí)也可下載“無憂停”軟件預(yù)訂停車位。C、微信公眾號(hào)：與微信合作，我們將設(shè)立微信公眾號(hào)，運(yùn)用積分制及二維碼宣傳將其推廣，微信公眾號(hào)上將不定期發(fā)布活動(dòng)廣告，擴(kuò)大影響。在APP界面有微信公眾號(hào)鏈接，用戶登錄后關(guān)注我們的微信公眾號(hào)可獲得一定積分，同時(shí)如果用戶把微信活動(dòng)的鏈接發(fā)到朋友圈或者是分享給好友，也可獲得一定積分。（關(guān)于積分制具體內(nèi)容，將在后面作說明）（二維碼將以宣傳廣告形式附帶宣傳）、用戶積分制：我們?cè)O(shè)置積分功能，當(dāng)用戶積分?jǐn)€到一定數(shù)量就可以獲取停車優(yōu)惠券、支付紅包等，在預(yù)訂停車位時(shí)可以使用。用戶可通過以下方式獲得積分：（1） 注冊(cè)登錄的用戶通過邀請(qǐng)通訊錄里的好友使用我們的軟件，如果邀請(qǐng)成功了，可以給予一定積分（2） 用戶可對(duì)軟件進(jìn)行糾錯(cuò)，如停車場由于施工等原因進(jìn)出口變動(dòng)、停車場改建以及軟件bug，方便我們實(shí)時(shí)更新，完善“無憂停”的維護(hù)。若用戶提出的建議被我們采納，則會(huì)獲取一定積分。（3） 通過關(guān)注“無憂停”微信公眾號(hào)及分享活動(dòng)可以獲得積分。（4） 其他方式。會(huì)員制：用戶可通過辦理會(huì)員，獲取額外功能，如預(yù)訂時(shí)間加長為2小時(shí)、“飽和區(qū)”停車場預(yù)訂費(fèi)優(yōu)惠、一定數(shù)量的停車優(yōu)惠券、去廣告功能，會(huì)員