融資商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 者。 　　當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。 　　 　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比如：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓? 　　此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。 　　 　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題： 企業如何把產品推向市場?l　　 如何設計生產線，如何組裝產品?l　　 企業生產需要哪些原料?l　　 企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?l　　 企業是買設備還是租設備?l　　 　　解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。 　　 　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!” 　　管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 　　 　　商業計劃書中的計劃摘要十分重要。 　　它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。 　　計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。 　　 　　不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。 　　摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。 　　摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。 　　主體部分是整個商業計劃書的核心。 　　在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內容。 　　 　　摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。 　　 　　主題是整個商業計劃書的“豬肚”。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面： 　　1） 公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。 　　2） 產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。 　　3） 市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。 　　4） 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。 　　5） 企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。 　　6） 企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。 　　7） 財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在運行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。 　　8） 企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。 　　9） 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。 　　 　　附錄是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。 　　二．如何產生一份好的商業計劃書 　　一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。總的來說包括以下幾點： 　　 　　一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。 　　 　　要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業家。 　　 　　簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 　　硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產品是什么；消費對象是誰?成本是多少?而看似復雜的商業計劃書，只要把住脈絡，其中包括的無非還是企業(不論是傳統企業還是高科技企業)經營中要回答的幾個關鍵問題，即產品是什么? 消費對象是誰？ 經銷渠道在哪里? 誰來賣? 顧客群有多大? 設計與制作成本是多少? 售價多少? 何時可損益平衡?在撰寫商業計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。 　　因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業機會；創立公司所需要的資源；把握這一機會的進程；風險和預期回報。 　　商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。 　　，開門見山 　　寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。 　　 　　要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它并不是存在于真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。 　　市場調研主要圍繞以下內容進行： 　　口 你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的范疇? 　　口 是研發(Ramp。D)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質? 　　口 該領域目前的情況如何? 　　口 你的產品或服務處于一個什么樣的階段? 　　口 它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節問題) 　　口 你的競爭對手的情況如何? 　　口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條? 　　 　　在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。 　　每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業計劃書中有明確的答案。 　　口 我能獲得多少回報? 　　口 我會損失什么? 　?。赡苡龅降娘L險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間） 　　口 誰認為這個計劃可行? (對商業計劃各項內容的第三方驗證) 　　口 交易當中還有誰發揮作用? 　　(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位) 　　口 這個市場有多大? 　　口 你的企業如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓