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手機營銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-09-01 07:16 本頁面

　

【文章內容簡介】同時把人群分為22歲－35歲的高收入時尚人群。主要是以大學生乃至上班白領一族的這部分人群。因為他們既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手機主要消費群。對于選擇的地理位置:應針對需求量大，同時對技術、設計水平有很高要求的人口密集型的大型商場區域。其次就是人文因素：年齡，應針對心理年齡年輕，樂于接受新事物的人群。而且收入，要應針對在中高水平，尤其是心理收入高的人群。最后就是心理因素：應針對那些具有現代時尚觀念的消費者。哈爾濱市地區的市場細分：如圖31年齡性別職業收入城鄉追求利益生活方式使用情況受教育程度16歲以下男/女兒童青少年依靠父母城鄉興趣貪玩，好動少量偏低1623男/女學生依靠父母城鄉品牌，功能慵懶，享受用量一般中等2040男/女白領/金領偏高/高城鄉品質/品牌奢侈，追求平凡中的精致大量高4060男/女藍領/退休工人偏低/低鄉村實惠/耐用簡單，樸素少量偏低60歲以上男/女老人低城鄉實惠勤儉節約少量低圖31 根據圖表顯示，哈爾濱地區的市場細分均居于2040歲的人群，購買力以及對產品性能的認知是公司的首選消費群體。蘋果手機營銷目標市場選擇哈爾光線科技開發有限公司選擇的目標市場在東北三省區域，主要城市集中在哈爾濱以及大慶地區。根據市場細分以及調研報告，這兩個城市的經濟水平以及日益增長的物質需求大幅度提高，人群非常的密集，據2014年第四季度報告，大慶地區手機銷量為20萬臺，%，因為隨著無線網絡的應用越來越多，內容越來越豐富，購買的人群特別多。哈爾濱地區的手機銷量為40萬臺，%，所以根據市場細分的購買力需求以及經濟水平的影響，該公司把蘋果手機目標市場主要集中在這兩個城市。蘋果手機營銷市場定位根據市場細分，手機營銷的市場定位在哈爾濱以及大慶地區人口密集的商場區域以及街邊區域：根據消費者的購買力以及對人群的調研報告，分為高中低三個市場。高端，科技行業的本質—“勢能”即高端市場的進入和掌控。本公司進入高、中、低三個市場，才會有豐厚的利潤，而其中最關鍵的是高端市場的進入，需要不斷的往上爬，把品牌拉高，以集聚足夠的勢能。在從物理學中提到，儲備到的勢能越高，能夠轉化為動力的能量就越大，所以而對于本公司銷售蘋果手機的終端行業來說，高端的勢能儲備的越多，日后在中低端市場釋放的動能就越大，進入中低端市場的成本就月底和越容易成功。同時公司把蘋果手機定位為精致。精致，“精簡主義”可以導致“精專主義”聚焦在少量產品或一個產品的少數指標上，并由“精細”達到“精湛”。最后做到極致便是“精美”。這樣對消費者的理解有一定的客觀性，所以銷售蘋果手機的戰略思想思路，做自己最擅長的、最有激情的、最賺錢的。迎合所有的消費人群。蘋果的產品線，長期之內知識在10條之內，并以少量產品達到最高的市場占有率。2014年iPhone的市場占有率達到85%。蘋果的“精美主義”和“精細主義”符合老子的“圖難于其易，為大于其細：天下難事必做于易，天下大事必做于細”。第四章 2015年國慶節營銷組合策略產品策略哈爾濱光線科技開發有限公司所銷售的蘋果產品中，蘋果手機產品的差異化提供了不同的全新的體驗，所謂產品差異化就是以多點觸屏的手勢代替了傳統手機按鍵，這樣更便利軟件開發著自由設定最符合軟件需要觸摸的按鍵位置。其次是蘋果手機性能差異化：iPhone配置高于競爭對手。顧客體驗之后，就會對各個產品的性能有了明顯的對比，蘋果手機無疑優于其他品牌手機。最后是操作系統差異化：蘋果手機最大的不同是在于它的操作系統，蘋果手機運用的是ios的操作系統，而三星、索尼或者是國產手機運用的都是安卓系統，穩定性以及安全性就決定了蘋果手機強于安卓的系統。蘋果手機上直接采用了經過界面優化的桌面電腦操作系統，具有運轉迅速，界面華麗，操作簡單等特點。蘋果手機的一體化：首先要深入的產業鏈縱向整合，其從芯片到操作系統，從軟件到硬件都是蘋果公司自己的。而且無需借助外部的其他力量，所以哈爾濱光線科技開發有限公司與蘋果公司的談判的價格成本最低，并且達到產品中各個組成部分的高度協調與統一?？v向一體化帶來的對產品的深度把控能力，為精進的打造提供了基礎。其次是哈爾濱光線科技開發有限公司采取封閉運營的策略也同樣是為了增加對產品的把控能力。使其不僅可以提供最好的同樣硬件，同時也能提供最好的軟件該公司是以客戶為主導的銷售理念：專注于一產品，傾公司之力，集中去做好一件產品以高端人群作為營銷對象，以時尚創新吸引目標客戶反感復雜設計，考慮成本因素，制造期待效應，做好細節讓顧客無可挑剔，讓90%的顧客都對產品滿意。價格策略哈爾濱光線科技開發有限公司針對蘋果的成功不僅僅產品所具有的獨到的與人性共鳴的手機產品設計，也在于其合理的產品價格以及產品布局，可以直接打動消費者打開他們的錢包，最為重要的是在蘋果的價格策略中，永不打折。這就體現產品價格表現的以下兩個方面：首先，為了保持與蘋果公司之間的價格不變，哈爾濱光線科技開發有限公司采用了一種叫做“價格維護”的策略?！皟r格維護”策略有著兩方面的影響：因為利潤很薄，所以本公司將很少有動力把珍貴的廣告空間留給蘋果的產品。其次，有時會故意降低薄利潤的暢銷產品，犧牲一些成本來吸引客流，從而提升利潤率更高產品（例如配件和線材）的銷售。蘋果價格策略的第二步所發揮的作用：蘋果會在薄利潤的基礎上對本公司提供更多的資金獎賞，同時要為蘋果手機做了宣傳期的廣告，并且售價在蘋果的“最低廣告價格”之上。這種策略讓本公司獲得更多的利潤，并且阻止了蘋果手機擁有各異的價格。所以蘋果價格策略對于消費者的影響很難估量。首先，消費者失去了在自由市場里起到正面作用的價格競爭手段，你

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