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中鈔特種防偽科技公司營銷管理制度(編輯修改稿)

2026-07-17 08:45 本頁面

　

【文章內容簡介】新技術和新產品信息發布、廣告宣傳、技術交流與培訓、參加展覽會、建立互聯網站、參加公益活動等。 (二 ) 市場推廣計劃的制定營銷人員根據市場狀況、銷售情況和銷售計劃，擬定市場推廣計劃，報主管營銷（副）總經理審核，黨委 /經理辦公會審批。經黨委經理辦公會批準的市場推廣計劃，應在列入營銷部的工作計劃，其預算在當年或下一個年度的公司預算中列支。黨委 /經理辦公會集中在每年的年底審批公司下一年度的市場推廣計劃，特殊情況下可以隨時安排新的市場推廣計劃審批。第十二條市場策劃 (一 ) 市場策劃的職能集中在公司營銷部。 (二 ) 營銷人員根據市場競爭情況和銷售業務的實際情況的需要，向主管營銷（副）總經理提出市場策劃申請。 (三 ) 公布市場策劃信息。主管營銷（副）總經理組織營銷人員進行初審，初審主要是對申請進行必要的調研分析，策劃方案的設計、可行性論證，包括推廣效果預測、風險預測、費用預算與分擔、配合的部門、時間和人力需求等。初審通過的市場策劃需要上報公司黨委 /經理辦公會審批。 (四 ) 市場策劃經批準后，由營銷部組織執行，相關的業務部門參與執行，主管營銷（副）總經理監督執行。 (五 ) 實施的市場策劃所發生的費用，在當年或下一個年度的營銷部的市場策劃預算中列支。策劃活動實施結束后，營銷部和有關部門共同總結分析策劃實施的效果，總結經驗、教訓，為以后的工作提供支持。同時營銷部每年、季度的工作總結和新年度工作計劃中，都必須認真分析已經完成的市場策劃活動的實施效果，提出對新年度市場策劃方案的具體改進意見。第四章銷售管理第十三條銷售管理的主要內容有銷售計劃的管理、銷售實施的管理、銷售費用的管理和銷售合同的管理等四大部分。第十四條銷售計劃 (一 ) 年度銷售計劃黨委 /經理辦公會提出社會產品經營目標，營銷部對社會產品的經營目標進行分解，作為營銷部年度銷售計劃的依據。銷售計劃應該包括的主要內容有：產品名稱、主要銷售地區或行業、計劃新簽合同額、計劃銷售數量、計劃價格或毛利潤率、計劃銷售收入、計劃完成清欠款數額、存在的主要困難和準備采取的措施等。營銷人員擬定年度銷售計劃，經主管營銷（副）總經理審批后報規劃財務部進行公司總的經營計劃的匯總，然后報黨委 /經理辦公會審批。黨委 /經理辦公會審批的年度銷售計劃在營銷部備案，各業務部門按計劃執行。 (二 ) 季度銷售計劃的制定營銷人員根據年度銷售計劃分解成季度銷售計劃，并報主管營銷（副）總經理審批。如果季度銷售計劃有重大變動，經主管營銷（副）總經理審批，上報黨委 /經理辦公會審批。經審批的季度銷售營計劃在營銷部備案，相關部門按計劃執行。 (三 ) 銷售計劃的執行責任人：銷售計劃執行由營銷部具體負責實施。監督考核人：主管營銷（副）負責對銷售計劃的實施過程進行監督，并定期召開銷售計劃完成協調會，一方面監督檢查銷售計劃的執行效果，另一方面協調公司內各部門之間、以及公司內部與外部的業務關系。第十五條銷售工作實施營銷部根據銷售計劃開展銷售工作。 (一 ) 銷售管理（招投標方式）：營銷人員發現市場需求信息，和客戶接洽，了解項目背景，客戶狀況、技術信息、確認客戶需求，并決定是否需要組織技術交流。營銷人員將基本情況上報主管營銷（副）總經理。對于比較特殊和重大合同項目，可由營銷部提出評審申請，報主管營銷（副）總經理審批同意后，由主管營銷（副）總經理組織有關部門參與評審，以確定是否參與該項目的投標工作。確定投標的項目，主管營銷（副）總經理根據評審意見提出的投標方案和原則組織營銷人員和研發人員在規定時期內組織編寫投標文件（包括技術標書和商務標書）。由公司營銷部

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