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北京某項目招商推廣執行方案(編輯修改稿)

2025-09-02 10:00 本頁面

　

【文章內容簡介】有選擇的承諾給這類商家一定的廣告支持（項目外立面廣告牌位、海報、招商手冊及以后的廣告宣傳），具體廣告支持辦法由策劃部跟蹤進行簽定協議。□□步驟二：針對意向品牌/商家（特別是頂級品牌/商家）小范圍展開接洽，擴大招商力度（鎖定小范圍主力商家）；由項目組主要成員（郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等）組成招商小組，以桂林作為主戰場、南寧為第二戰場進行招商接洽，如有必要，根據項目進度，可到異地考察招商。一）目標： 1．在第一步驟的基礎上，與各準客戶商家建立密切的合作關系，爭取春節前促成有10戶商家簽定協議（簽約率12%），以有助于推廣宣傳；2．更大范圍的鋪開招商信息，接觸的商家不底于100家（不底于商鋪數81個,每人完成有效準商家25個以上）。3．招商部正常招待積累客戶100個以上（以每天增均5個計）二）執行內容：由招商主力小組（郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等）主動出擊，全面搜集商家資料，與商家洽談接觸；招商部接待正式啟動，由招商部人員排班接待，積累客戶；通過本階段的招商結果，分析出是否有必要去外地招商（本項工作視項目現場招商情況再確定是否進行。）三）完成時間：約18天（2007年1月29日—2月15日春節前）四）執行人：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等五）招商物料：招商手冊、問卷六）招商結果：1．對第二階段的招商進行分類匯總、綜合分析，提出第三階段招商建議（分析是否有必要在春節后去廣東等地招商）；2．簽定10家以上的商家；3．積累商家約200個以上（主動出擊和正常接待兩部分）。□□步驟三：全面招商，合理銷控一)目標：1．實現5月1日前招商簽約率達85%以上，實際簽約鋪面在70個以上（按客戶成功率20%計，本項目首期積累客戶應至少在450個以上）；2．5月28日順利開業，招商出租率達95%—100%，簽約的商家全部開業；二）執行內容1．本階段重在通過前面兩個階段及宣傳推廣招引客戶，以招商部接待、積累客戶為主，輔以招商小組主動出擊；2．招商經理現場招商銷控，合理引導客戶，整體考慮分配鋪面（制定合理的銷控機制及統一說辭，由劉枝鋒、覃耿擬定）；3．根據第二階段的分析和本階段的現場招商情況，確定是否去異地招商。三）完成時間：約70天（—5月28日，預留約20—天作為裝修時間）。四）現場執行：招商經理及招商人員外圍招商：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森、巫連昌等五）所需物料：招商手冊、接待客戶登記表、鋪面劃分看板、預定協議、租約合同、物管辦法、簽約流程、收據及印章等（各項工作分配在計劃表上體現）。第二部分：推廣執行方案一、宣傳推廣原則■ 本方案所有推廣節點及工作與第一部分招商節奏相吻合進行；■ 建立濃厚的商業氣氛，營造良好的商業秩序。■ 通過與媒體的有機配合，擴大市場的知名度與美譽度。■ 強化和突出項目對投資者的利益點，強調投資的高回報性與安全性。■ 抓住市場的有利時機策劃系列公關活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進招商，促進經營氛圍的形成。■ 媒體運用應集中火力，趁熱打鐵，快速占據市場的至高點，增強投資者對市場的信心以及市場經營氛圍的形成。二、宣傳推廣策略本項目作為桂林城東區唯一一家經營精品品牌家居建材的超大型一站式專業市場，項目定位優勢及市場優勢明顯，因此，通過針對性的招商策略結合行之有效的市場運作，確立本項目——桂林市首席一站式品牌裝飾建材航母——的市場形象與地位，將是本項目前期市場推廣之重點。一）考慮到項目資源及市場環境等因素，初步確立以“戶外廣告+報廣”作為主力媒體組合，同時輔以“招商手冊、（DM）宣傳單張”以及強勢“活動推廣（公關、促銷等）”，迅速建立項目的良好形象，引發市場關注。二）廣告宣傳四條主線：一是【項目超大規模】——桂林市首屈一指的裝飾建材市場，市場輻射、品牌效應無與倫比。216。占地面積最大：160余畝216。建筑面積最大：120000余平方米216。資金投入最大、鋪位最多、匯集最多的品牌二是【項目絕佳區位】——桂林城東南唯一裝飾建材市場——滾滾商機無限。 216。 30萬常住人口 216。 30多個在建、擬建地產項目三是【先進經營模式】——桂林首創“集成式主題專區”運營模式，專業集中經營，8大主題，品牌薈萃，商業集聚力、消費吸引力空前巨大。 216。 8大主題專區：陶瓷磁磚專區、潔具衛浴專區、櫥柜專區、燈具燈飾專區、家飾美品區、石材加工區、倉儲區、五金配件區； 216。首創“相關業種順位組合經營”模式，經營與消費相得益彰。四是【高端項目定位及配套】——桂林目前最高端、精品最多的中高檔建材市場——引領桂林家裝未來。216。集合“旗艦店、專賣店、展示店（SHOWROOM）、體驗店”4種高端經營模式，市場形象、消費吸引力遙遙領先。216。擁有辦公場所、智能中央空調系統，大型倉儲中心、咖啡廳、餐廳等商務餐飲等完備配套與硬件系統，打造桂林最優越裝飾建材經營與消費環境。三）在前期大力度招商推廣的基礎上，舉辦一些與終端目標消費群相匹配的“家裝競技、論壇、知識大賽”等活動，逐步獲取終端消費群的認可與信賴。四）廣告推廣結合招商成果（如主力商家/品牌入駐、市場開業等）的品牌展示與市場效應，相互帶動，擴大項目的市場影響力。五）廣告推廣分市場蓄勢、重拳出擊、全線封殺三個階段，廣告力度主要集中在市場蓄勢與重拳出擊階段，主要目的分別為市場告知、招商啟動及市場培育，期間，配合相關活動促銷手段（折扣、優惠等），完成階段和整體招商目標，并著力打造市場旺場經營氛圍。六）廣告內容及計劃根據宣傳及工程進度、招商進展情況作適當調整。三、推廣準備工作時間：2007年1月10日到2007年1月22日一）確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語及項目賣點提煉。項目主要賣點匯總：規模空前、領舞桂林——160余畝用地面積，120000平方米建筑面積，獨步桂林，領舞業界。輻射面寬、市場保障——高新區30萬人，方圓30公里近100萬人，巨大消費潛力。交通便捷、路通財旺——環城大道、七星路環繞，交通極為便捷。市場前景、廣闊誘人——高新

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