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建設工程施工及其投標策略(編輯修改稿)

2025-10-08 21:28 本頁面

　

【文章內容簡介】企業(yè)的投標目標不符，也應投標，但可適當提高報價。 ?4)雖有風險，但屬于本企業(yè)要開拓的新技術或新業(yè)務領域的項目。 ?5)本企業(yè)的市場占有份額受到威脅的情況下，應采用保本策略參加投標。第四章建設工程施工及其投標策略 ?(2)企業(yè)經營不景氣時投標項目的選擇 ?企業(yè)經營不景氣主要表現為業(yè)務量嚴重不足，甚至資金周轉困難、經濟實力很弱，經不起失誤的打擊。此時的投標目標應該是力爭中標。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經營方針和投標策略等，都要圍繞著力爭中標這個主題轉。投標項目應選： ?1)本企業(yè)有把握做好的工程。 ?2)雖然造價較低，但競爭不激烈的工程。 ?3)雖然有一定的風險，但能提高企業(yè)知名度的工程項目等。第四章建設工程施工及其投標策略 ?4． 2． 2定量選擇投標項目 ?定量選擇投標項目，通常采用計權評分的方法，將選擇投標對象時需要考慮的各個因素量化，取各因素的計權評價值之和為招標項目的投標價值，然后同企業(yè)預定的最低投標價值線比較，并確定是否參加投標。第四章建設工程施工及其投標策略 ? 投標技巧 ? ?投標技巧是指投標人通過投標決策確定的既能提高中標率，又能在中標后甜得期望效益的編制投標文件及其標價的方針、策略和措施。編制投標文件及其標價的方針是最基本的投標技巧。建筑業(yè)企業(yè)應當以誠實信用為方針，在投標全過程蠢徹誠實信用原則，用以指導其他投標技巧的選擇和應用。第四章建設工程施工及其投標策略 ?4． 3． 2常用的投標技巧 ?1．不平衡報價 ?(1)不平衡報價的含義 ?不平衡報價是指對工程量清單中各項目的單價，按投標人預定的策略作上下浮動，但不變動按中標要求確定的總報價，使中標后能獲取較好收益的報價技巧。第四章建設工程施工及其投標策略 ?(2)不平衡報價的具體方法 ?在建設工程施工項目投標中，不平衡報價的具體方法主要有： ?1)前高后低。對早期工程可適當提高單價，相應地適當降低后期工程的單價。這種方法對竣工后一次結算的工程不適用。第四章建設工程施工及其投標策略 ?2)工程量增加的報高價。工程量有可能增加的項目單價可適當提高，反之則適當降低。這種方法適用于按工程量清單報價、按實際完成工程量結算工程款的招標工程。工程量有可能增減的情形主要有： ?①校核工程量清單時發(fā)現的實際工程量將增減的項目。 ?②圖紙內容不明確或有錯誤，修改后工程量將增減的項目。 ?③暫定工程中預計要實旋 (或不實施 )的項目所包含的分部分項工程等。第四章建設工程施工及其投標策略 ?3)工程內容不明確的報低價。沒有工程量只填報單價的項目。如果是不計入總報價的，單價可適當提高；工程內容不明確的，單價可以適當降低。 ?4)量大價高的提高報價。工程量大的少數子項適當提高單價，工程量小的大多數子項則報低價。這種方法適用于采用單價合同的項目。第四章建設工程施工及其投標策略 ?(3)應用不平衡報價法的注意事項 ?1)注意避免各項目的報價畸高畸低，否則有可能失去中標機會。 ?2)上述不平衡報價的具體做法要統(tǒng)籌考慮，例如某項目雖然屬于早期工程，但工程量可能是減少的，則不宜報高價。第四章建設工程施工及其投標策略 ?2．多方案報價法 ?多方案報價法是投標人針對招標文件中的某些不足，提出有利于業(yè)主的替代方案 (又稱備選方案 )，用合理化建議吸引業(yè)主爭取中標的一種投標技巧。具體做法是：按招標文件的要求報正式標價；在投標書的附錄中提出替代方案，并說明如果被采納，標價將降低的數額。第四章建設工程施工及其投標策略 ?(1)替代方案的種類 ?1)修改合同條款的替代方案。 ?2)合理修改原設計的替代方案等。 ?(2)多方案報價法的特點 ?1)多方案報價法是投標人的 “ 為用戶服務 ” 經營思想的體現。 ?2)多方案報價法要求投標人有足夠的商務經驗或技術實力。 ?3)招標文件明確表示不接受替代方案時，應放棄采用多方案報價法。

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