水果店策劃方案水果店促銷活動方案水果促銷策劃方案怎么寫(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 我們的劣勢 :初期知名度較小，學生上課時間不定，不能白天及時營業。 校園外各店面優勢 :可在白天延續營業。 校園外各店面劣勢 : 。 。 26 。 綜合分析 :校園內部店面沒有一家，在校大學生數量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學生生活。前期重點打出自己品牌，贏得本校學生的好評，打開知名度，我們的愿景 :通過這個店面，在獲得盈利的同時，將大學生的健康生活，品質生活更好的體現出來。 第八部分財務分析 一、成本中各費用計算說明 : (1)水果成本費用 (約 5000 千元 ) (2)前期門面裝修費用 (約 4000 千元 ) 27 (3)水果運費預計 (可忽略不計 ) (4)店面宣傳費用預計 200 元，以海報，傳單，校園廣播， PPT，黑板報，橫 幅的形式宣傳。 (5)購置柜臺，桌子，擺設，裝飾約 1200 元 (6)啟動資金合計一萬三千。 二、盈利方式 : (1)每天收入 (即店面每天銷售額 )。 (2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，干貨。 28 (3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。 (4)送貨上門。 三、投資風險及控制 (1)前期啟動資金周轉。 (2)資金回報周期不確定。 (3)市場規模不大，競 爭卻激烈。 (4)水果要滿足廣大消費者的需求，涉及面太廣。 29 (5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質量。我們經常都聽到很多人說水果行業需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。 (6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經過市場調研，所得的數字也存在很多變量，分析也都是預測的、未知的，在實際操作過程中可能發現與想像的差距很大，因此投資風險極大。 (7)水果產品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。 (8)風險控制 : ，試探市場。 。 30 。 。 四、股份分配 :依據投資多少，平均分配。 :依據獲利多少平均分配。 第九部分發展方向 前期 :由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支 31 持，我們采用幾種不同的銷售方式 一、以一定的價售 出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。 二、零賣，經過高中三年的封閉教育，以及大學的生活模式，我們總結出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學生的消費模式。 三、宣傳與活動，店面開張后我們會組織一些班級進行問卷調查，征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團結的團隊，面對萬事開頭難的工作環境，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學校水果店。 中期 :隨著時間的推移，事物 的必然發展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認可，我們也必將推出更 32 加完美，更加人性化的服務。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利，真正的最低消費，最高享受。打造湖南交通職業技術學院最頂尖的的水果店。 后期 :隨著我們團隊經驗的積累，時間 沉淀下來的產物，我們成為了一個水果行業的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達到使廣大師生便利，為大眾服務的水果店。即時，我們將對外拓展我們的水果店規模，在其他大學附近，開分店。真正的走出校園，與社會上的各商業人才競爭。 下一頁更多水果促銷策劃方案 水果店促銷活動方案三 一、序言 33 隨著經濟發展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數量型向質量型改變，小商販和傳統的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品 銷售的發展必然趨勢。 在歐洲等發達國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的埃康迪批發市場，較早的進入這個領域。現在已擁有 6000 家連鎖店和10000 家小店，壟斷著德國同類產品 21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。 現在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰略上也會受制與人。 同比便利店的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作， 利潤大和回報快的優點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。 34 二、市場分析 (一 )消費群體分析 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成： 集市水果攤 ⑵ 大型超市 針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤 (菜市場、街道流動小販 )，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中 采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得 35 到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。 對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。 按以上兩種消費途徑 為維度進行表格分析，具體如下： 消費群體 消費組成 消費場所占比 36 消費傾向 消費心里 水果攤 一般消費群體 (中老年 ) 70%30% 低價、便利 實惠、實用 37 超市 中高消費群體 (中青年 ) 40%60% 品質、種類 高品質、誠信 通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同， 但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的水果連鎖超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。 38 水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈