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家具行業營銷環境掃描(編輯修改稿)

2026-01-18 23:05 本頁面

　

【文章內容簡介】 )教育組 ? 任何一個社會都可分為 5個組： – 文盲； – 高中以下； – 高中畢業 – 大學； – 專家程度。清華大學經濟管理學院胡左浩 5）家庭類型 ? “傳統家庭”：丈夫妻子孩子祖父母傳統家庭清華大學經濟管理學院胡左浩 5）家庭類型 ? 今天的家庭：獨身生活帶有一個異性或同性的成年人生活在一起單親家庭無小孩夫婦空巢清華大學經濟管理學院胡左浩 6）人口的地理遷移農村城市郊區各地的人們有各自不同的商品與服務偏好。清華大學經濟管理學院胡左浩 7）大眾市場向微觀市場轉變 ? 所有這些變化所產生的影響，使市場從一個大眾市場轉變為更加分散的具有年齡、性別、地理、生活方式、人種背景、教育等差別特征的微觀市場。 ? 每一個群體都有他們自己強烈的愛好和消費者特點，只有通過越來越具有差別的媒介，才能與他們互相溝通。 ? 并且這些人文統計上變化趨勢就短期和中間而言是極為穩定的。清華大學經濟管理學院胡左浩經濟環境 ? 市場不僅需要人口，而且還需要購買力。實際經濟購買力取決于：現行收入、價格、儲蓄、負債及信貸。清華大學經濟管理學院胡左浩 1）收入分配 ? 各個國家在收入水平和分析上有很大的差異。一個主要的決定性因素是這些國家的產業結構。 4種產業結構的描述如下： I. 自給型經濟 II. 原料出口型經濟 III. 工業化進程中的經濟 IV. 工業化經濟清華大學經濟管理學院胡左浩 1）收入分配 ? 國際營銷人員們把各國的收入分配分為 5種類型：（ 1）家庭收入極低；（ 2）多數家庭低收入；（ 3）家庭收入極低與家庭收入極高同時存在；（ 4）低、中、高收入同時存在；（ 5）大多數家庭屬中等收入。清華大學經濟管理學院胡左浩 2）儲蓄、債務、信貸的適用性 ? 消費者的支出還受消費者儲蓄、債務和信貸適用性的影響。營銷者必須非常注意收入、生活費、利息、儲蓄和借款形式的任何變化，因為這結生產收入與價格敏感產品的企業特別具有重大影響。清華大學經濟管理學院胡左浩自然環境 ? 威脅與機會是同物質環境的 4個趨勢關聯在一起的： 1) 原料短缺； 2) 能源成本的增加； 3) 污染的增加； 4) 政府使命的變化。清華大學經濟管理學院胡左浩 1）原料短缺 ? 地球上的資源由無限資源、可再生的有限資源和不可再生的有限資源組成： – 無限資源，如空氣。 – 可再生的有限資源，如森林、食物、需精打細算地充分利用。 – 不可再生的有限資源，如石油、煤炭、白金、錫、銀，問題看來十分嚴重。清華大學經濟管理學院胡左浩 2）能源成本的增加 ? 石油這一不可再生的有限資源，已經構成未來經濟增長所遇到的最嚴重的問題。 ? 這激起對替代能源發瘋似的研究 ? 煤又重新被普遍使用，企業還在探求太陽能、原子能、風能及其他形式能源的實用性手段。油價在 1970年時每桶，1982年高達每桶 34美元清華大學經濟管理學院胡左浩 3）污染的增加 ? 有些工業生產活動將不可避免地破壞自然環境的質量。如化學廢物及核廢料的處理、海水里水銀的含量、土壤和植物里滴滴涕及其他化學污染物的含量，亂扔不能催化還原的瓶子、塑料及其他包裝廢物對環境的影響。一個研究報告說，美國有 42％的企業為“綠色產品”而付出了高的價格。這也為那些警覺的企業創造了市場機會，譬如，會給污染控制技術及產品，如清洗器、回流裝置等創造一個極大的市場，會促使企業探索其他不破壞環境的方法去制造和包裝產品。清華大學經濟管理學院胡左浩 4）環境保護中政府使命的變化 ? 在各國政府對促進環境清潔的關注與反就是不同的。 – 德國政府致力于環境的質量，其一部分原因是強大的綠色運動，另一部分原因是原東德環境污染損害的教訓。 – 許多貧窮國家對污染無動于衰，其原因是資金缺乏或沒有政治動力。清華大學經濟管理學院胡左浩技術環境 ? 改變人類命運最戲劇化的因素之一是技術。技術創造了許多奇跡，如青霉素、心臟手術、避孕藥品；技術也造出了恐怖的魔鬼，如氫彈、神經性毒氣、沖鋒槍；技術還造出了諸如汽車、電子游戲機等福祝兼備的東西。清華大學經濟管理學院胡左浩技術環境同時每一種新技術也是一種“創造性破壞”因素。晶體管危害了真空管行業，復印機傷害了復寫紙行業，汽車使鐵路的經營日趨清淡，電視拉走了電影的觀眾。如果老行業不采用新技術，而是壓制它，輕視它，那么，那些老行業的生意必定衰落下去。清華大學經濟管理學院胡左浩技術環境 ? 營銷人員應該

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