平安世紀同祥保險培訓投影片(ppt107)(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ? 享受住院費用報銷與住院補貼的特惠待遇 ， 一生無憂患 ? 高額人身保障 —— 保障家中頂梁柱 ， 身價倍增 ? 合理又經濟 —— 首創將疾病分為兩類 ， 盡顯人性關懷 ? 享受分紅到終身 ， 添福增祿保永年 組合示例 —— 精彩人生 B 48 ? 劉先生今年 30歲 ， 有一個溫馨的家 。作為擁有社保的公務員 ， 他曾經對買商業保險毫不在意 ， 直到自己身邊的同事大李突然被查出得了腎衰竭 ， 30萬換腎的費用讓他觸目驚心 。 考慮到自己對妻子 、 孩子的責任 ， 劉先生選擇了這份 “ 精彩人生 ” B款綜合保障計劃 ， 作為低保障的社保的補充 。 組合示例 —— 精彩人生 B 49 商品 保額 /檔次 繳費期（年） 年保費（元） 常青樹 80000元 30 303*8=2424 鴻盛分紅 50000元 30 275*5=1375 99安心 （ 基本 ） 四檔 年交 310 附加意外傷害 100000元 年交 23*10=230 附加意外醫療 10000元 年交 78 合計 4417 組合示例 —— 精彩人生 B 每月 368元，每日 50 設計背景 ? 三十歲到四十歲左右的人屬于家庭負擔最重，生活壓力最大的人群，上有老下有小，作為家庭的經濟支柱，最需要保障，鴻盛屬于保障高保費低的最佳險種。 ? 繳費期長可以減少當期交費壓力 ? 重大疾病的保障額度一定不能低于五萬元，否則對真正遇到重疾需要保障的客戶只能是杯水車薪 ? 因為舉例中劉先生有社保，組合中沒有住院費用條款 ? 年交保費雖高，均攤到每一天確并不算多；四千多與三千多相比差別較大，可 12塊錢和 10塊錢來比差別并不大。 51 ? 劉先生擁有的保障利益： ? 1. 常青樹重大疾病保險金： 身患 Ⅰ 型重大疾病 ， 可得大病保險金 64000元；身患 Ⅱ 型重大疾病 ， 可得大病保險金 16000元； ? 2. 住院津貼： 一般疾病住院從第 4天開始每天補貼 100元 ， 最多給付 365天；因癌癥住院每天補貼 260元 ， 最多給付 180天 ， 全年最高 65300元 。 在享有社會保障的同時 ，更可以補償誤工費 、 陪護費 、 營養費等等； ? ： 意外事故發生之日起 180天內實際支出的合理醫療費用超過 100元部分報銷，每年最高 10000元 組合示例 —— 精彩人生 B 52 ? 4. 意外殘疾保險金： 按條款所列各級傷殘程度給付 15000—— 150000元； ? ： 任一被保險人因意外造成全殘者 ， 按照 “ 意外傷害保險金額 ”的 %給付 365日的意外全殘輔助保險金 ? ： 任一被保險人因乘坐客運公共交通工具發生意外身故 ， 給付 “ 交通意外身故特別保險金 ” 100000元；造成殘疾者 ， 視殘疾程度給付 10000元 —100000元 “ 交通意外傷殘特別保險金 ” 組合示例 —— 精彩人生 B 53 組合示例 —— 精彩人生 B ? 7. 身故保障： ? 因意外身故，家人獲賠 23萬元 ? 非意外身故，若于保單 90天內發生，平安返還常青樹險現金價值及鴻盛險保險費，并賠付保險金 5000元；若于保單 90天到一年內發生，返還鴻盛保險費及保險金 85000元；于保單一年后身故，賠付保險金 13萬元 54 組合示例 —— 精彩人生 B ? ： ? 雙險種累積紅利，復利生息，老年醫療費用更有保障，兼作健康投資，收益豐厚 ? 公司每年的分紅是不確定的，根據分紅保險業務的實際經營狀況，按照保險監管機關的有關規定確定紅利分配 ? ： ? 累積生息 ? 抵交保險費 ? 購買交清增額保險 55 ? 精彩人生 C：溫馨感受，相伴夕陽 鴻祥 +99安心（費用） +意外傷害（醫療） 適合四十歲以上中老年人 ? 在今天安排明天 以現在保障將來 您的遠見卓識 將為您帶來一份安穩豐裕的美好人生 精彩人生 Wonderfullife 56 ? 量身定制 —— 專為中老年人度身定做 ， 設計更體貼 ? 保障充分 ， 健康無憂 —— ? l 專為中老年人設計的健康保險計劃 ? l 享受住院費用報銷與住院補貼的特惠待遇 ? 合理又經濟 —— 最少的支出 ， 最充分的健康保障 ? 享受分紅到終身 ， 添福增祿保永年 組合示例 —— 精彩人生 C 57 ? 40歲的丁先生身體很健康 ， 事業也還順利 ， 但他總是為將來做最充分的打算 ?？紤]到自己和愛人已到中年 ， 身體會越來越弱 ， 健康的需求越來越迫切 ， 決定為自己和愛人都買一份 “ 精彩人生 ” C款綜合保障計劃 。 他還和愛人相約 ， 保重好身體 ， 65歲時要用這筆健康基金周游列國呢 ！ 組合示例 —— 精彩人生 C 58 組合示例 —— 精彩人生 C 每月 300元 ， 每日 10元 商品 保額 /檔次 繳費期（年） 年保費（元） 鴻祥分紅 60000元 25 410*6=2460 99費用 二檔 年交 576 99安心 （ 基本 ） 四檔 年交 344 附加意外傷害 100000元 年交 230 合計 3610 59 設計背景 ? 四十歲以上的人群患各種疾病的概率增加，但重大疾病保險費用較高，考慮客戶的投入產出比，本組合沒有涉及重大疾病條款； ? 四十到六十五歲期間，人生的保障相對重要，因此選擇鴻祥； ? 保險到期鴻祥條款的保險金可以作為客戶的養老基金、旅游基金等等，增加組合的賣點； ? 住院安心和住院費用檔次相對較高，是為了給客戶較高補償，即使患重大疾病，仍能起到較好的補償作用； ? 均攤到每一天，仍然是 10塊錢左右。 60 ? 丁先生擁有的保障利益： ? ： 滿期一次領取 60000元 ? ： 一般疾病住院從第 4天開始每天補貼 100元 ， 最多給付 365天；因癌癥住院每天補貼 260元 ， 最多給付 180天 ， 全年最高 65300 ? ： 非器官移植住院費用報銷每年最高達20230元；器官移植住院費用報銷每年最高達 50000元； ? ： 按條款所列各級傷殘程度給付16000元 —— 160000元 組合示例 —— 精彩人生 C 61 ? ： 任一被保險人因意外造成全殘者 ，按照 “ 意外傷害保險金額 ” 的 %給付 365日的意外全殘輔助保險金 ? ： 任一被保險人因乘坐客運公共交通工具發生意外身故 ， 給付 “ 交通意外身故特別保險金 ” 10萬元；造成殘疾者 ， 視殘疾程度給付 1萬元 — 10萬元 “ 交通意外傷殘特別保險金 ” ? ： 最高可達 30000元 ? ： 因意外身故 ， 家人獲賠 16萬元 ? 非意外身故 ， 若于保單 90天內發生 ， 平安返還鴻祥險保險費 ， 并賠付保險金 6000元；于保單一年后身故 ，賠付保險金 6萬元 組合示例 —— 精彩人生 C 62 組合示例 —— 精彩人生 C ? ： ? 雙險種累積紅利，復利生息，老年醫療費用更有保障，兼作健康投資，收益豐厚 ? 公司每年的分紅是不確定的，根據分紅保險業務的實際經營狀況，按照保險監管機關的有關規定確定紅利分配 ? ： ? 累積生息 ? 抵交保險費 ? 購買交清增額保險 63 組合示例 —— 精彩人生 D ? 精彩人生 D：一份報單，保障全家 伉儷情深，龍鳳同祥 世紀同祥（夫妻） +附加重疾（夫、妻） +附加住院安心（夫、妻） +附加意外傷害（夫、妻）+附加以外醫療（夫、妻） +附加萬壽（女） 雙收入家庭的夫妻 64 組合示例 —— 精彩人生 D ? 一個完整的家庭 需要兩個人共同的支撐 彼此間最真實的承諾 是攜手共度今生 親愛的 無論我在不在 我的愛都會真實地陪在你身邊 65 組合示例 —— 精彩人生 D ? 量身定制 —— 專為恩愛家庭度身定做，設計更體貼，盡顯人性關懷 ? 保障充分 ， 健康無憂 全面完善的健康保險計劃 為您的醫療 、 養老 、 意外提供無微不至的關懷 ? 合理又經濟 —— 最少的支出 ， 最充分全面的健康保障 ? 享受分紅 ， 額外驚喜 66 組合示例 —— 精彩人生 D 30歲的李先生與 25歲的太太身體很健康，事業也還順利，特別是夫妻恩愛，伉儷情濃。聽說平安推出了最新的夫妻連生保單，兩人特意選擇了平安精彩人生 D款，作為兩人愛情的見證和家庭的保障。兩人最看重的不僅是精彩人生 D款與眾不同的夫妻保單，讓這個家庭緊緊連在一起，還有 20年后 5萬元的生存保險金，他們要作為一個特別的禮物送給兩人愛情的結晶，作為孩子的大學教育基金，賦予這份家庭保單新的生命。 67 組合示例 —— 精彩人生 D 單位：元 商品 保額/檔次 繳費期（年） 年保費（元）世紀同祥 50000 20年 418*5=2090附加重疾（男） 50000 20年 308*5=1540附加重疾（女） 50000 20年 245*5=1225附加住院安心 三檔 20年 230（男）111（女）68 組合示例 —— 精彩人生 D 每月 646元，每日 22元 附加意外傷害（男） 50000 20年 115附加意外醫療（男） 10000 20年 78附加意外傷害（女） 50000 20年 115附加意外醫療（女） 10000 20年 78附加萬壽（女） 50000 20年 433*5=2165合計 320230 774769 設計背景 ? 雙收入家庭