(培訓教材)現代市場營銷與網絡營銷(編輯修改稿)

2026-01-22 02:31 本頁面

　

【文章內容簡介】費者付款后 ,通知銷售部門送貨上門 (6)消費者的開戶銀行將支付款項傳遞到消費者的信用卡公司 ,信用卡公司負責發給消費者收帳單 . 網絡商品中介交易的流轉程式 : 及虛擬網絡市場進行的商品交易 . (1)買賣雙方將各自的供給和需求信息在網上發布 . (2)買賣雙方根據貿易中心提供的信息 ,選擇貿易伙伴網絡交易中心從中撮合、促使買賣雙方簽定合同。（ 3）買方在貿易中心指定的銀行辦理轉帳付款手續。（ 4）網絡商品中心在各地的配送部門將賣方貨物送交買方2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷以上交易方式雖增加了成本，但降低了交易風險，因為：（１）商品中介組織為買賣雙方提供了的交易市場，增加了許多交易的機會，使交易雙方都不要付出太多．（２）網絡商品交易中心解決 “ 拿錢不給貨 ” 或者 “ 拿貨不給錢 ” 的問題．（３）網絡商品中心采取的是統一結算方式，可以加快交易的速度．2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷案列１、網絡營銷漸成汽車銷售新手段2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷二網絡營銷對傳統營銷的沖擊國際互連網的最重要的特點：u 互動性u 虛擬性u　　　　私人性u　　　　全球性（跨地域性）u　　　　永恒性（超越時間性）2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷網絡營銷對傳統營銷的沖擊１）對標準化產品的沖擊網絡營銷時代，對不同消費者提供不同的產品。例如： “ 亞媽遜書店 ” 。２）對網絡渠道的沖擊３）對的營銷策略沖擊u定價策略沖擊u 對品牌的全球化管理沖擊u對廣告的沖擊（廣告的障礙）2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷４）對傳統營銷方式的沖擊（１）客戶關系（２）競爭形態的轉變（策略聯盟）（３）企業組織的重整５）市場和營銷理念的變遷（１）時空觀念的重組和電子時空觀（２）時空觀念難道重組對于營銷策略的制定和商業競爭是十分重要。2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷6)信息模式的的變化 (1)雙向傳播模式 (2)互動的信息供需模式u 個性化的信息需求出現u 人們主動上網搜尋需要信息 (3) 多媒體傳播模式7)市場性質的變化 (1)生產商和消費者直接在網上交易 (2)市場多樣化 (3)市場細分的徹底化 (4)商品流通和交易方式改變2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷8)消費者概念和行為的變化(1)消費者從大眾中分離(2)消費者直接參與生產和商業流通循環(3)大范圍的選擇和理性的購買9) 消費者的行為、需求和愿望（ 1）需求導向的消費者行為（ 2）理性的消費行為 “ 貨比三家， ”“ 理智型價格選擇 “ “ 主動表達對產品的欲望 ”， “ 告別兩難境地的廣告宣傳 ” 。2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷10）網絡環境下的商業信息傳播模式傳統廣告宣傳模式主要的特點：（ 1）固定的廣告內容（ 2）精確的時間程序（ 3）一般大眾的宣傳方式（ 4）商家對商店的宣傳（ 5）廠家對商品的宣傳（ 6）利用了傳統的媒體方式2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷網絡營銷下則出現了較大的變化：（ 1）全新的廣告模式u 傳統廣告內容演變為網址的宣傳u 雙向式的網絡分類廣告形式u 以豐富、翔實的商品分類信息為主（ 2）智能化的信息促銷手段（ 3）身臨其境的多媒體形式 11）電子時空下的信息服務 12）從純藝術走向科學和技術2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷三網絡信息的分類和管理電子商城內部商品信息的分類和管理是非常重要的 .也是商城內部商品的 ” 展示 ,也是廣告宣傳和促銷手段 .1)商品信息分類u 為了科學的管理的目的對商品信息進行分類 .最多的用的是線形分類法 ,按商品某屬性的關系 ,將商品分類成為一個 ” 倒樹狀 ” 的線形分類結構 ,便于分類管理 .也可以商品的屬性分類 .如生產、辦公等。2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷2）商品信息的查詢商品分類的目的便于分類與查詢。目前在網絡上商品信息的分類和查詢主要分為兩種形式：（ 1）分類查詢法（ 2）按照超文本方式的查找方法用戶可以隨時根據所讀內容中的高亮度關鍵字，動態的切換到感興趣的其他相關內容。（ 3）雙向式的動態信息管理方式2023/5/20 現代市場營銷與網絡營銷四、從 4PＳ到４ＣＳ營銷策略１）從產品策略到滿足需求策略２）產品從 “ 物質 ” 到理念的變化（１）直接消費市場或生產資料市場中的各類產品（２）產品的售后服務或純服務類型產品（３）產品形象、文化和后續產品標準化和系列化（４）圍繞消費者需求的新產品開發策略2

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