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某商城運營策劃書(編輯修改稿)

2026-01-22 15:33 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 ? 最高峰 GMV： 380萬淘寶天下手機淘寶 ? 1825歲 ? 學生、白領(lǐng)、上班族、工人 ? 潮人 ? 瀏覽量：男性女性 ? 訪問深度：女性男性 ? 日均 UV： 10002023萬 ? 日均 GMV： 1700萬 ? 3060元并包郵的商品比較有市場淘畫報第八部分如何打造人氣單品打造人氣單品人氣單品挑選包裝推廣挑選商品淘寶首頁類目 1 淘寶排行榜 2 淘寶商城首頁類目 3 量子恒道數(shù)據(jù) 4 挑選商品 ? 根據(jù)自己的消費群體特點，找出一款比較適合這個群體的商品消費群體數(shù)據(jù) ? 物超所值性價比高 ? 推廣所有單品，定時觀察銷量，挑選人氣寶貝撒網(wǎng) 包裝商品 ? 商品描述 ? 商品圖片 ? 關(guān)聯(lián)銷售 ? 限時折扣 ? 滿就送 ? 優(yōu)惠券 ? 主圖 ? 標題 ? 價格 ? 提前預(yù)告 ? 多方宣傳提前預(yù)告三要素單品質(zhì)量活動力度商品三要素主圖 1. 全景 2. 突出主題、單品 3. 規(guī)范的尺寸 4. 美觀標題 1. 充分利用 30個寶貝標題關(guān)鍵字 2. 品牌 +貨號 +商品重要屬性 +風格 +商品優(yōu)勢（賣點） +活動力度價格 1. 與店鋪定位相匹配 2. 非整數(shù) 寶貝描述活動、促銷相關(guān)說明 1 喊出你的賣點 2 充分展示產(chǎn)品的細節(jié) 3 真實清晰展現(xiàn)商品實際情況 4 產(chǎn)品的尺寸對比和售后說明 5 關(guān)聯(lián)銷售在單品描述后展示根據(jù)消費習慣和類目特性選擇關(guān)聯(lián)商品結(jié)合促銷主題自然引出關(guān)聯(lián)銷售多方宣傳幫派論壇社區(qū) 微博付費推廣 …… 店鋪內(nèi) 單品維護服務(wù) 及時準確發(fā)貨危機應(yīng)對會員關(guān)懷二次營銷單品保養(yǎng) 單品保養(yǎng) 階梯性回升價格 ?造成緊迫感 ?之后購買的買家也能享受到優(yōu)惠 ?熱銷及好評數(shù)據(jù)體現(xiàn)在店鋪或?qū)氊惷枋鲋校商岣咝湃胃? 體現(xiàn)熱銷及好評 ?利用本次推廣的流量預(yù)告下期活動，保持買家的關(guān)注度 ?收藏店鋪預(yù)先下期活動第九部分店鋪活勱設(shè)計店鋪活動設(shè)計活動前活動中活動后分析造勢跟進跟蹤活動前準備基本功 ? 寶貝數(shù)量 ? 美工質(zhì)量促銷目的 ? 活躍度 ? 團隊士氣 ? 抗壓能力 ? 知名度目標群體分析 ? 明確本次活動的目標客戶群體促銷內(nèi)容 ? 活動層次 ? 促銷額度 ? 促銷單品貨品準備 ? 質(zhì)量 ? 數(shù)量服務(wù)準備 ? 快捷短語 ? 責任分工應(yīng)急方案準備 ? 貨品 ? 人手 ? 物流活動造勢 ? 站內(nèi) ? 站外基本功 ? 美工質(zhì) 量 ? 寶貝數(shù) 量基本功主題突出品質(zhì)彰顯對淘寶商城的商家調(diào)查顯示：平均商品數(shù)量達 100以上促銷目的促銷目的？？豐富！！！促銷獲取客戶資料團隊打爆款清庫存引流目標群體促銷內(nèi)容 ? 多層次（一般建議不超過三層） ? 差異化（各層次活動不重復(fù)）活動層次 ? 對內(nèi)（成本、客單價、商品均價） ? 對外（同行出價） ? 成長期：提升額度 =客單價 *120% ? 成熟期：提升額度 =客單價 *150% 促銷額度 ? 有成交紀錄（ 0的突破、信任感的建立） ? 價格適中（品質(zhì)保證、全網(wǎng)價格對比） ? 性價比高（賣點、理想和現(xiàn)實的差距） ? 庫存充足（售后、爆款）促銷單品貨品準備數(shù)量預(yù)估質(zhì)量把控幫派經(jīng)驗貼活動組織方廠家協(xié)商店鋪經(jīng)驗質(zhì)檢專員應(yīng)急方案準備活動造勢店鋪內(nèi) 店鋪通欄寶貝描述旺旺簽名自動回復(fù) 短信通知郵件店鋪外直通車鉆石展位硬廣社區(qū)發(fā)貼幫派淘江湖站外站外廣告官方網(wǎng)站微博 …… 站內(nèi) 活動后 ?發(fā)貨時間：三天內(nèi)為宜 ?包裹質(zhì)量：驚喜、回頭客 ?吸引二次購買發(fā)貨活動總結(jié) 會員管理對內(nèi)：總結(jié)得失，優(yōu)化流程對淘寶：總結(jié)活動經(jīng)驗對買家：總結(jié)活動效果，積累口碑，營造團隊氛圍第十部分促銷工具管理淘寶商城促銷工具促銷工具滿就送限時折扣搭配套餐店鋪優(yōu)惠券商城活動優(yōu)惠券滿就送滿就送提示 1 2 3 滿送的額度需要根據(jù)店鋪實際情況進行調(diào)整。參考客單價、商品平均單價。如控制高于客單價 10%30%之間。新商家起步階段丌建議設(shè)計超過 3層的優(yōu)惠，每一層活動效果累加或丌同。多級優(yōu)惠中每一級優(yōu)惠都是相對獨立的。限時折扣優(yōu)惠標簽限時折扣提示 1 2 3 480小時、 1個小時、 50個、 20個。在活動中添加寶貝，上架時間必須早于活動開始時間，下架時間必須遲于活動結(jié)束時間。商品的折扣力度丌能低于，折后價格丌能低于。限時折扣度，必須比淘寶 VIP的折扣度低。搭配套餐提示 1 2 3 最多可設(shè)置 50個搭配套餐。搭配套餐的總價要低于單個寶貝原價總和。搭配套餐最多搭配 5個商品。買家對單品分別作評價。優(yōu)惠券 TIPS 1 2 3 發(fā)放方式：點擊領(lǐng)取、滿就送、會員營銷后臺發(fā)放。發(fā)送的優(yōu)惠券，買家會在我的優(yōu)惠卡券中可以領(lǐng)取。發(fā)送的優(yōu)惠券僅限于一個會員單筆訂單消費抵用，丌可拆分。同樣，一次訂單僅限使用一張店鋪優(yōu)惠券

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