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奧克斯空調的價格策略(編輯修改稿)

2026-01-26 05:15 本頁面

　

【文章內容簡介】儀式暨新聞發布會上，奧克斯正式宣布聘請米盧為品牌代言人。第二步，展開“巡回路演”。 “巡回路演”這一招，對于吸引商場人氣和提高品牌知名度最為有效。第三步，終端建設。第四步，奧克斯通過電視媒體實施 —— “空中轟炸”。第五步，在 5月初，距世界杯開賽日只有 1個月的時候，奧克斯隆重推出“ 100萬巨獎任你贏”世界杯歡樂競猜活動。小組版權所有 ? 價格戰的營銷策劃：一張“米盧牌” ? 奧克斯通過巧打米盧牌，最大限度地利用社會、百姓、球迷、新聞媒體對米盧和世界杯的關注，來導入奧克斯關注體育、關注社會的公眾形象，將奧克斯積極拼搏的企業文化傳達給社會，并引導媒體緊密配合整個賽事的進程，多角度全方位報道、宣傳奧克斯品牌。 ? 對于奧克斯搬出米盧助陣一事，雖然業界褒貶不一，但同樣一個不容否認的事實是：借助米盧的名人效應和順搭世界杯“彩車”，奧克斯極大地提升了品牌注目度，特別是 2023年銷量之所以能破天荒地躋入行業前四強行列，米盧居功至偉。小組版權所有 ? 價格戰的營銷策劃：一紙空調成本白皮書 2023年 4月 20日，奧克斯向外界首家披露了空調成本白皮書，至少想達到三個目的：一、通過公布空調的真實成本，締造優質空調標準價，澄清消費者對優質空調價格的迷惘；二、讓那些還認為空調是塊肥肉的企業，明白空調業的真實情況，知難而退，避免重復投資，減少資源浪費；三、通過奧克斯的規模優勢和 90%的零配件自制率帶來的成本優勢，動用價格手段，確立優質空調標準價，凈化空調市場，并讓優質空調的價格回歸價值，確保消費者利益的最大化。小組版權所有 ? 價格戰的營銷策劃：“一分錢空調” ? 2023冷凍年度開局之初，奧克斯空調向廣東市場推出“一分錢買空調活動”（數量為 6000臺），在當地引起轟動和爭議。 ? 奧克斯空調拋出搶攻市場的新法寶 —— “一分錢空調”，頻頻在廣州市場“鬧革命”，企圖何在？這一動作，顯示了奧克斯此階段品牌提升戰略的任務：攻下廣東市場，塑造真正的全國性強勢品牌！這是因為，廣東空調市場的消費容量高達近 60億元，一直以來，在空調界都有“得廣東者得天下”的說法。小組版權所有 ? 價格戰的營銷策劃：一臺“一分錢空調” 奧克斯選擇進入廣東市場推出這樣的行動，可謂一石三鳥：第一，進一步向業界標明自身的品牌地位。第二，活動本身可以達到吸引消費者的眼光。第三、將幾大品牌拖入 “ 價格戰 ” 的泥潭。小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題小組版權所有 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 奧克斯空調的這種價格策略，一方面確實為奧克斯帶來了知名度的提高，使其一躍成為空調行業的三甲，知名度飚升，同時，也使其銷售量有了較大增加。 1994－ 2023年奧克斯空調還是個名不見經傳的企業，經過幾年的價格戰已成為空調行業三甲。從附圖 2的數據我們不難得知：奧克斯空調的銷售量隨著其價格戰的發起、品牌知名度的提高，使得其銷售量呈逐步上升的趨勢。小組版權所有 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 但是在奧克斯知名度和銷售量增加的同時，其價格戰所帶來的負面影響也逐步顯現。 ? （ 1）“淺錢袋”的誤區。因為售價高的競爭者有深厚的現金儲備，他們也能降價并持續更長的時間。奧克斯發動價格戰誠然是提升了其銷售量，但是利潤卻增長緩慢。 ? （ 2）容易造成產品低質量的誤解。奧克斯通過降價來實現其目的，也可能會給消費者帶來誤解，認為其產品質量低下。 ? （ 3）品牌形象受損，不利于企業的長期發展。首先，表現在產品的美譽度方面。奧克斯經過幾年的價格戰知名度不可謂不高，但是美譽度就不敢恭維了。其次，在企業長期發展方面。由于頻頻的價格戰，空調的利潤不斷縮水，空調企業也是怨聲載道。由于沒有利潤的支撐，企業將無力加大對產品質量、技術上的改進和創新、以及服務上的投資，使企業只能停在較低層面上進行競爭，不利于企業的持續發展。小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題小組版權所有 ? 問題 ? 奧克斯的價格戰確實給其帶來了巨大的成功，那么其成功之源何在？ ? 面對價格戰所帶來的或明或暗的危機，奧克斯在未來一年奧克斯是否還要繼續打價格戰？小組版權所有 ? 附表 1：幾大品牌（ 2023年 5月）品牌名稱價格范圍（元）較低較高奧克斯 1398 1973 格力 1880 2850 美的 1720 2750 科龍 1650 2980 海爾 1899 3090 新科 1680 2580 1560 2907 春蘭 1980 2448 長虹 1700 2770 海信 1699 3080 格蘭仕 1699 2480 小組版權所有 ? 附圖 1：奧克斯的認證體系

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