孔雀廣場營銷方案(偉業顧問)(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 懷 ——可視對講，打造尊貴舒適的安保系統； ?戶型方正，功能完善 ——南北通透，超大面寬，陽光充沛，通風良好。 第 28 頁 疊拼類產品四線競爭 第三部分 競爭環境 產品 地塊 剩余套數（套） 主要賣點 面積區間（㎡） 堤岸疊拼 24 堤岸美景 170230 陽光疊拼 200 景觀綠化 170230 果嶺疊拼 120 果嶺景觀 170230 景觀高層 169 高端形象 180270 孔雀廣場 孔雀廣場 185 商業價值 80180 合計 698 ? 從頌春園、疊翠園、秋月園、孔雀廣場四個可售項目杢看， 5月、 6月將面臨三大類疊拼銷售問題，目前應通過推廣及包裝手段有效區隔各類產品線產品差異，制造價格梯度，實現階段性重點去化，大體量產品持續去化模式，保證回款持續給力。 第 29 頁 第一部分：市場環境 第二部分：地塊梳理 第三部分：競爭環境 第四部分：營銷策略 第五部分：銷售執行 報告框架 第 30 頁 策略制定 ——開収策略回顧 第四部分 營銷策略 三個陌生踏出第一步 一期 三關向前一大步 二期 三個調整真正上路 三期 大堡攜其他連鎖品牌開天辟地 四期 大堡、臺地聯排、疊拼成熟演繹 五期 堤岸生活成功嫁接 六期 臺地聯排再續經典，景觀高層蜻蜓點水 七期 黃金地段價值演繹，小鎮崛起塑造傳說 孔雀廣場 第 31 頁 策略制定 ——開収策略目標 第四部分 營銷策略 一級目標：快速銷售、保障回款 ?孔雀廣場為永定河孔雀城第二季度房源的主要構成，產品地塊價格最高，產品形式豐富，操作可控，能快速產生優質回款，銷售有效組織，實現快速去化。 二級目標：掠鄉分眾、制造差異 ?第二季度 5月、 6月永定河孔雀城產品線內部競爭面臨的是三個地塊，四大疊拼類產品線競爭，孔雀廣場入市能有效制造一定產品差異，實現客戶分級。 三級目標：畫龍點睛、小鎮崛起 ?孔雀廣場為大三期內保留黃金地塊，為項目南大門、核心商業街、大湖聯通路，是小鎮的魅力點、是大湖連廊、是綜合體，宣講孔雀廣場，內部價值崛起。 第 32 頁 策略制定 ——營銷策略回顧 第四部分 營銷策略 疊翠園 秋月園 孔雀廣場 一個北京城，四個孔雀城 孔雀城 京郊魅力小鎮連鎖品牌 幸福生活樣板 ， 中國明星小鎮 品牌訴求 項目訴求 地塊訴求 產品訴求 旗艦大堡 豪華大堡 陽光疊拼 臺地聯排 景觀高層 果嶺疊拼 平層 疊拼 第 33 頁 策略制定 ——營銷策略回顧 第四部分 營銷策略 時間 項目分期 推廣主題 核心訴求點 2023年 一期 “提前十年住別墅” 性價比 2023年 二期 “人生建墅 天地家寬” 別墅夢想 2023年 三期 “一個培育親情的地方” 情感訴求 2023年 四期 “大堡 獨棟全庭院” 產品力 四期 “一個北京城 四個孔雀城” 品牌力 2023年 五期 “四庭院臺地聯排別墅” 產品力 六期 “一堤一岸一湖 一心一悅一棟” 精神訴求 2023年 “林語 花巷 庨院 年華” 精神訴求 全臺地 定制化 森林城堡 產品力 四庨院臺地 HOUSE 孔雀廣場 居孔雀之寧靜、享廣場之繁華 生活訴求 第 34 頁 策略制定 ——推廣策略制定 第四部分 營銷策略 一個北京城、四個孔雀城 品牌 項目 產品 永定河孔雀城 豪華大堡臺地全庨院開年巨獻！ 臺地聯排 230萬起、豪華大堡 160萬起 別墅類產品短期退出歷史舞臺，別墅產品推廣轉型至別墅生活方式推廣！ 第 35 頁 策略制定 ——推廣策略制定 第四部分 營銷策略 由于孔雀廣場項目體量的限制，孔雀廣場推廣依然延續孔雀城體系下推廣，重點展示孔雀核心地塊價值！ 孔雀廣場項目定位依托孔雀城小鎮體系，重點宣傳體現小鎮魅力提升！ 第 36 頁 項目定位 ——價值梳理 第四部分 營銷策略 特色鮮明的 小鎮中心 功能突出的 小鎮窗口 充滿活力的 社區中心 生態便捷的 社區服務 孔雀廣場 得天獨厚的 景觀體系 靈勱闊卓的 人居空間 第 37 頁 項目定位 ——核心定位 第四部分 營銷策略 孔雀魅力 小鎮中央（經典） 第 38 頁 項目定位 ——核心定位 第四部分 營銷策略 永定河孔雀城疊拼 陽光疊拼 果嶺疊拼 景觀高層 孔雀廣場 …… 產品屬性 地塊屬性 陽光疊拼 果嶺疊拼 景觀高層 孔雀廣場 因此，孔雀廣場預售產品應結合產品屬性及地塊屬性，打造產品名稱，便于銷售訴求營造及提升推廣力！ 第 39 頁 項目定位 ——核心定位 第四部分 營銷策略 孔雀廣場： 居孔雀之幽境、享廣場之繁華！ 中央上院： 孔雀中央，上院年華！ 考慮孔雀廣場獨特地塊屬性，特采叏內部推廣形式，推廣整合項目屬性 第 40 頁 項目定位 ——推廣演繹（報廣） 第四部分 營銷策略 主形象區 針對于 5月后面臨產品格局，報廣采用推廣疊拼產品模式，主畫面采用整體地塊形象或別墅生活意境畫面； 1 中央上院 —立體景觀體驗、繁華商業圍合、靈動人居空間、輕松置業門檻。 2 高爾夫體驗之旅盛情邀約 3 幸福長者、匯佳幼兒園、社區商業街、孔雀大湖公園 4 產品提列區 考慮三線疊拼產品及剩余別墅類產品推廣，采用重點產品推薦形式，不主畫面區域保持整體、統一； 產品宣傳區 生活演繹區 活勱、促銷區 此欄目內重點釋放主題活勱、邀約吸引點，銷售促銷信息，以保證整體風格突出； 配套、服務列表區 若形成別墅訴求向別墅生活訴求過度，建議階段性將產品列表調整至配套列表，以增加客戶販買點。 小鎮中央 孔雀廣場 隆重登場 居孔雀之寧靜、享廣場之繁華 面積 80180㎡ 總價 50萬起 第 41 頁 項目定位 ——推廣演繹（網絡、短信） 第四部分 營銷策略 第一幀 ——孔雀城，京郊魅力小鎮連鎖品牌！ 第二幀 ——永定河孔雀城小鎮中央 —孔雀廣場 5 月盛裝綻放！ V I P 6 6 0 5 6 6 6 6 第三幀 ——孔雀廣場中央上院，居孔雀之寧靜、享廣場之繁華，面積 80 1 8 0 ㎡ 總價 50萬起 V I P 6 6 0 5 6 6 6 6 第四幀 ——孔雀廣場中央上院，立體景觀體驗、繁華商業圍合、靈勱人居空間、輕松置業門檻！ V I P 6 6 0 5 6 6 6 6 網絡通欄