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曼哈頓廣場營銷方案(編輯修改稿)

2026-03-19 13:38 本頁面

　

【文章內容簡介】執行層面營銷目標營銷戰術營銷戰術分解三線并舉價值取向本項目思考邏輯 ——價值取向游離客戶重要客戶核心客戶3050歲的鄭州事業成功者購買誘因：城市新中心的高尚住宅。生活和事業兼顧有眼光的投資客購買誘因：總價低區域租客多租金多地市客源購買誘因：總價低市中心區域生活方便住宅客戶群構成周邊銀行、金融、證券機構管理人員。向南有東建材、澳柯瑪物流園區等多個大型專業市場的小老板們。在其他一些企業的中高級管理者。收入相對比較高的周邊白領階層。地市客源，在鄭州城中心擁有自己的家。在鄭州享受高尚的國際生活年齡： 30——50職業：公務員、金融從業者、私營業主、區域白領目的：改善居住條件我們的居住客游離客戶重要客戶核心客戶商業客戶群構成具有品牌的自營客戶購買誘因：該區域為高消費區域，可以有效支撐其經營成功。銀行、私營業主行政事業單位高層管理者以及灰色收入、原燕莊居民，地市客戶，省外客戶購買誘惑：投資安全，有沃爾瑪，有大社區，還是未來商圈中心，可以滿足財富欲望，投資商圈時身份的象征。同時滿足地市客戶想成為省城主人的愿望。小投資客戶購買誘惑：有錢，需要找到一個好的投資門道。這里能滿足他們對商業投資的一切需求，通過投資觀念宣傳引導可以實現成交。有人流，就有現金流。品牌商老板這樣認為。也可以自用，也可以投資，并且檔次和便利都在鄭州首屈一指。民間資本富裕的個人和機構這樣想。這里本來商業氛圍就很濃厚，何況還有這樣的大社區支撐，生意一定不會差。自營客戶如是說。那么多人買了，前景一定不會差，其他一些想投資的小投資者這樣盤算。錢生錢，還要穩賺年齡： 30——50職業：要不老板、要不企事業高管、要不就是品牌商公司行為。目的：只有一個，就是賺錢我們的投資客價值構造價值引擎價值取向價值研判價值層面戰略層面住宅營銷戰略品牌營銷戰略商業營銷戰略執行層面營銷目標營銷戰術營銷戰術分解三線并舉項目戰略定位本項目思考邏輯 ——項目戰略定位新中心，高尚生活領地國際高尚生活最前排不是二七，不是鄭東新區，而是銜接兩者的新中心。不是霸氣，不是牛氣，而是文化。不是媚俗，不是庸俗，而是品位。不是平庸，不是平凡，而是高尚?？傊?，我們項目針對的不僅僅是有錢者，更要是有文化的有錢者。都市的 —— 在具備城市水準的現代都市里；尊貴的 —— 高尚的人是值得尊重的人，同樣他們應該居住在受人尊重的社區。核心的 —— 繁華生活圈，是最佳生活和享受兩不誤的地點；尺度適中的 —— 沒必要浪費，不需要奢華，輕松的享受最重要。軌道上的 —— 位于城市的交通樞紐，最大限度的節約時間成本；便利的 —— 周邊和社區均提供其他地方無可比擬的生活配套，享受理所當然；文化的 —— 高尚的人必然是有文化的人，有文化的底蘊當然需要有人文背景的社區，燕莊以主席的名義來善待鄭州高尚的人。高尚生活的七大標準價值構造價值引擎價值取向價值研判價值層面住宅營銷戰略品牌營銷戰略商業營銷戰略執行層面營銷目標營銷戰術營銷戰術分解三線并舉項目戰略定位戰略層面本項目思考邏輯 ——戰略層面三線并舉品牌線住宅線商業線本項目是具有強勁政府背景支持燕莊改造工程，目前已經具備了較高品牌的知名度，因此必須在此基礎上發揚光大，緊密的與政府各級部門保持良好的協作關系，打一場全民營銷集團戰役。核心要點是組織各類公關和公益活動，為項目贏得良好品牌知名度，同時借助此類活動，有力的支持住宅線和商業線節點營銷，可以起到事半功倍效果。將是本項目獲取利潤最大化的根本力量，它以全球招商為起點，并附以最新穎情景營銷。淋漓盡致的展現本項目作為鄭州首個高尚商圈旗艦和代名詞。為住宅銷售增添了值得信賴的附加值，為品牌運作提供實際支持。是本項目獲取開發現金流的渠道和源泉，同時對聚集人氣起到至關重要的作用率先成為高檔住宅領頭羊，在區域競爭遙遙領先。三線互相依存，互相支持，缺一不可。價值構造價值引擎價值取向價值研判項目戰略定位價值層面戰略層面品牌營銷戰略住宅營銷戰略商業營銷戰略執行層面營銷戰術營銷戰術分解三線并舉營銷目標本項目思考邏輯 ——營銷目標價值構造價值引擎價值取向價值研判項目戰略定位價值層面戰略層面住宅營銷戰略品牌營銷戰略商業營銷戰略執行層面營銷目標營銷戰術分解三線并舉營銷戰術本項目思考邏輯 ——營銷戰術價值構造價值引擎價值取向價值研判項目戰略定位價值層面戰略層面住宅營銷戰略品牌營銷戰略商業營銷戰略執行層面營銷目標營銷戰術三線并舉營銷戰術分解本項目思考邏輯 ——營銷戰術分解第三部分：商業運作思考市場概況 ? 地產新政，威力初顯，鄭州市房地產交易網交易數據顯示， 3月份日成交套數為 156套， 4月份日成交套數為 189套，而 6月份新政實施后， 6月份上旬，鄭州日成交套數平均為 122套，比四月份下降了三成左右。? 另一方面，隨著 5月 22日國家建設部針對性很強的 “ 售后包租有風險 ” 的警示，對商業地產依賴 “ 返租銷售 ” 的項目打擊也是巨大的。? 2023年的商業投資巨增，造成 2023年市場供應量的大增，拐點已經在 2023年產生，市場進入買方市場?？罩寐?20%以上高位運行，說明鄭州整個商業發展處于飽和狀態，

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