某咨詢it服務業務分析(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 dCom ?IBM Global ?PSINet 14 例子 特色 ?設計適合公司形象和戰略的網頁、提供接入、廣告、語音及數據集成功能等 ?充滿創意的形象 ?從 Inter上搜集消費者信息并提供給客戶 (網絡偵探 ) ?使用各種技術 (聊天室、 cookie、 Java Script等 ) ?往往也提供企業安全建議 ?以電子商務服務為主的研究組織 ?新的研究方法 (面向特定用戶群 )：周報、在網上討論等等 ?以計次收費方式，提供具備完整功能的網路電話中心外包服務 ?利潤率通常高于大型的電話中心供應商 ?按照一系列標準對網站進行持續評估 ?致力成為知名的標準 ?公布”網絡領先者“和”網絡落后者“名單，以發揮影響力 ?專業的律師樓和律師，提供品牌保護、網域安全等 ?建立”網絡法庭“，保護成千上億的投資 “ 網頁 設計師” “網絡數據收集師” “網絡市場 信息供應商” “網絡電話 中心供應商” “網絡評估師” “網絡法務 咨詢人員” Inter帶動新的服務模式 (2/2) 廠商類別 資料來源： 麥肯錫 ?Razorfish ?Organic ? ?BFL edvconsulting ?GMX ?Doubleclick ?Durlacher ?Palo Alto Mgmt. Group ?Symposion Publishing ?~30 call centers in UK ?Mummert Partner 15 電子商務明顯的價值定位 資料來源：輸入信息，季度報告， IDC， 剪報，麥肯錫分析 ? 利用規模和技術經驗，幫助各種規模的客戶啟動或轉化電子商務體系 轉型活動 ? 全球電子商務營銷活動，電子商務論壇，演示電子商務解決方案 ? 跨職能單元的組織結構 (專業服務網絡 ) 轉型之后 ? 網絡相關收入達 元 ? 關鍵客戶 : Ostergaard, Best of Italy, Total, Interflora ? 在電子商務方案業務單元中有 1萬多名員工 ? 利用技術聯合以及技術，戰略和業務流程等方面的經驗，領導電子商務整合 ? 建立一個電子商務方案中心 ? 虛擬網上商務社區 ? 電子商務營銷活動 (1000萬美元 ) ? 互聯網相關收益達 美元 ? 關鍵客戶 : First Union, Bay Networks, 克萊斯勒 ,摩特羅拉 , 康柏 IBMGS AC EDS ? 利用電子市場專家技能 (支付中心 )和系統開發技能，建立電子商務能力 ? 1995年建立了服務于電子商務的咨詢集成機構，員工超過 300人 ? 1997 年建立了電子商務單元 (托管服務 )，員工超過 2023人 ? 合作 : Oracle, Cisco, Netscape, ATG, SunSoft ? 電子商務廣告費超過 5000萬美元 (5000萬美元 ) ? 互聯網相關收益達 億美元 ? 關鍵客戶 : Hachette Filipachi, 索尼，三菱，杜邦 傳統公司轉型為電子商務公司的例子 16 ?透過 Inter以計次付費方式，將應用軟件租予顧客使用 ?管理、維護并保證應用軟件的功能 ?可能會與中間件整合應用軟件，協助不同客戶依需求些微調整 ASP是 … ?只做主機代營 /管理數據中心 ?傳統的委外公司，提供完全量身訂做的產品 ?在企業擁有 /管理一個網絡 ASP不是 … A客戶 B客戶 C客戶 D客戶 E客戶 ASP的業務模式 ASP 整合平臺 17 ASP模式為其客戶提供許多優勢 ASP的價值定位 ASP 的價值定位對于中小企業客戶來說特別有吸引力，因為他們一般： ?對價格敏感 ?資源有限 ?由于成本 /資源的限制，無法實施尖端的技術 向客戶提交的價值定位 ?降低 IT服務的總成本 (比自行開發低 30%) ?資本支出低 ?簡化的定價方式，按使用付費 ?可預測的 IT成本 ?解決 IT技能短缺的問題 ?使公司集中精力開發核心業務 ?獲取技術的最佳途徑 – 容易獲得 – 可靠性強 – 高度靈活 /可升級性 ?加速完善應用軟件 財務 技術 帶寬 /資源 18 進入 ASP市場 ?提高市場普及率 ?未來的現金流量 ?范例包括 Siebel、 PeopleSoft、Great Plains、 Oracle、 微軟 獨立的軟件公司 Telcos、 ISP等其它網絡供應商 ?擴大網絡使用率 ?范例包括 ATT、Qwest、 Concentric 平臺供應商 ?確保采用自己的標準 ?范例包括 Sun、 微軟 ?與 ASP和主機托管商 ?范例包括 Sun、 DELL、惠普、康柏 硬件供應商 ASP 市場 19 一站購齊式 以產品為重點 以目標市場為重點 地域集中程度 推廣本企業軟件 戰略 ?主要向客戶提供“解決方案” (如 SFA、 ERP； 主機托管、電子商務 ) ?積極與軟件提供商和設備生產商結成合作伙伴，以提供全面的應用程序 ?面向所有客戶 ?主要提供某一產品部類中的全部產品 ?面向所有客戶 ?以國際市場為重點 ?以特定行業內企業或特定規定企業為目標 ?提供為特定目標市場設計的應用程序 ?提供消息服務、電子商務、ERP及財務應用軟件的 ASP服務 ?面向小型及中型企業 ?集中致力于某特別領域的利用公司影響并強化這種影響 ?集中于租用 主要因素 ?. Interworking ?iCOMS (電子郵件及消息服務 ) ?EDS/SAP 主要為營業額在2500萬至 2億美元的企業服務 ?Corio 主要為高成長性企業提供解決方案 ?Interpath 集中在中部亞特蘭大地區 ?Oracle’s Business Online 舉例 ASP 市場細分 資料來源： IDC。 Forrester。 Gartner Group。 報刊文章 鑒于早期市場的性質，圍繞 ASP市場發展趨勢問題還存在很多不確定因素 舉例 20 獨立 ASP供應商的市值很高 * Consensus IBES estimates of revenues 資料來源 : Yahoo Finance。 Bloomberg。 IBES estimates 2 , 7 2 04 , 7 4 09201 , 1 7 05401 3 , 4 5 0USi Critical Path Breakaway Solutions Interliant Exodus (web hosting) 百萬 (美元 )(1999年 12月 ) Futurelink 2