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xxxx年青島魯商廣場營銷方案(編輯修改稿)

2026-01-31 10:39 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 3個月需要保證銷售人員每人每天去訪量最少 2批次售樓處開放2023魯商全城攻略之二 3個月全城矚目目標：根據(jù)房源進行客戶引導與落位，開盤前認籌超過 1300名實施細則：時時有熱點，月月有活動；擇機開始第一次魯商置業(yè)會認籌：據(jù)項目實際情況開始逐一告知房源買點；現(xiàn)場售樓處不對外報價，提高客戶對項目售價的心理預期；適時導入魯商置業(yè)會，鎖定客戶意向 ,為開盤前認籌做準備。開盤前認籌產(chǎn)品信息充分釋放，同時升級認籌金額，進行意向客戶精確摸排和需求落位。開盤前一周按客戶落點確定開盤房源的位置、套數(shù)和開盤價格，同時通過折扣、供量和房源銷控。鎖定目標客群68月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標：1實施手段：23 64 5 7 8 9 10 1213階段策略：以活動縮小客群范疇，以價格測試試探客群11鎖客期認籌金形式確立（建議認籌金 10萬）魯商置業(yè)會成立特色活動結合常規(guī)客戶活動展開。2023魯商全城攻略之三 3天全城引爆目標： 3天集中開盤完成全年銷售任務 60%（約計 6億）大量蓄客，集中引爆，限量發(fā)售，超值入市；為了達到開盤熱銷目的，首推品類較適中、總價較低的房源；開盤必優(yōu)惠，推出必升值的價格對比與快頻快跑的價格提升策略相輔；采取 3天全天候開封盤方式，持續(xù)形成市場熱點及炒作點。推盤原則：從 1A區(qū)選出約 7億貨值，約 306套，采取暴力營銷， 3天去化 95％目的：2023魯商全城攻略之四 3批全城關注目標： 3批推量完成全年銷售任務推盤策略：今年采用 3批推量上市銷售；第 1批與第 2批推量目的以量為主、快速去化、推出間隔較短，迅速去化蓄水客源，在短期引起市場的關注度；第 1批推量完成全年銷售任務的 60％約 6億元；第 2批推量完成全年任務的 30％約 3億元；兩批共完成全年任務 90％；第 3批推量為跨年度推廣，起到樹立項目品質標桿、拉升后期推出房源價格的作用，同時完成全年任務 10％。目的：以量定價、限量上市，客源的大量蓄水與暴力營銷是前兩階段銷售的保障，后階段為 11年進行鋪墊；前兩階段為毛坯入市，降低總價門檻，凸顯升值潛力；第三批以拔高價格來鞏固前期成交客源，并為 11年價格利潤做好堅實的鋪墊。銷售 10億、回款 9億成銷及回款4月1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第一次開盤，三天內(nèi)完成銷售任務 6億 , 10月初回款 70％約第二次開盤，期內(nèi)完成銷售額約 3億 10月末回款 70％約，加上期未收尾款，共計回收資金第三次開盤， 1B區(qū)期內(nèi)完成銷售金額約 1億， 12月中回款 70％約，加上期未收尾款約，共計回收資金截至 2023年 12月末，銷售額完成 10億確保回款 9億第一次開盤1A區(qū)建議開盤均價 18000元 /㎡1B區(qū)建議開盤均價 20230元 /㎡第二次開盤第三次加推建議推量及去化率第一批：暫定時間 8－ 9月推出 1A2整棟、 1A3由西至東兩個單元，約 306套目標： 95％去化第三批：暫定時間 9－ 10月推出 1B產(chǎn)品，約 40套目標： 70％去化第二批：暫定時間 9－ 10月推出 1A3東側單元及 1B區(qū)產(chǎn)品，約 90套目標： 90％去化推廣思路總體推廣思路沿用火爆理念，制作火爆氛圍總體思路：火爆營銷是以高效快速著稱，這也是整體推廣思路的核心，燕兒島項目將以快速的下線活動為主，重要節(jié)點轟動性活動，配合上線多內(nèi)容、多方向組合（ 5個聲音）的高效大聲勢的宣傳，營造火爆氛圍。主要投放手段：快：快速時效性投放。準：精準投放，針對目標群。長：項目總體風格的長期延續(xù)性。引爆方式：通過下線的火爆式動作營造氣氛。啟動儀式、兩次開盤，以及 5月份 “特殊產(chǎn)品推介會 ”集中引爆。3 64 5 7 8 9 10 121籌備期蓄客期火爆期持續(xù)期原則目標手段整體性工作的重要部分，后續(xù)工作的基礎對之后工作的計劃，完成前期準備工作，銷售物料到位達到全城亮相的目的，發(fā)出魯商企業(yè)的聲音、項目未來升值的預期，項目亮相，大量蓄客，引起關注以項目啟動儀式打造高端形象，中高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過客戶通訊維護關系。媒體組合：戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡廣告、高端雜志、賬單直投及，紙媒硬廣與新聞軟文集中媒體，同時引爆，引發(fā)轟動效應。加推信息公示營造火爆氣氛，促進銷售主流媒體的立體式宣傳。同時精準媒體作為補充，媒體組合：紙媒、網(wǎng)絡、 DM、短信多形式媒體同時進行投放保持市場溫度，對品牌、生活理念、保值升值等方面內(nèi)容進行宣傳項目調(diào)性拔升售樓處開放第一次開盤第二次開盤11售樓處開放媒體宣傳為主媒體報道以新聞類軟文為主，輔助報廣硬廣及戶外網(wǎng)絡、精準、與戶外為主，以紙媒等主流媒體為輔。加強老客戶活動。鎖客期針對性精準媒體投放為主，以主流媒體進行形象宣傳。保值的聲音，升值的期望魯商的聲音配合完成鎖客動作第三次加推推廣總線3

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