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經銷商的經營方式(編輯修改稿)

2026-01-31 13:47 本頁面

　

【文章內容簡介】大信箱、 K/A及封閉通路（有設立直營單位的除外）。 ? 助代負責士多店、小信箱、小攤床零售點及二階拜訪頻率 ? 一階拜訪頻率： A 級零售點 /小信箱 /小攤床，一周兩訪 B 級零售點，一周一訪 C 級零售點，視狀況一月二訪或一月一訪 ? 二階拜訪頻率：攤床：一周三訪、一日一訪信箱：一周二訪、一周三訪 ? 一階 /二階客戶必須建立 CRC卡，資料應隨時更新。片區分級管理目的 ? 使通路精耕錦上添花 ? 從縣城 ? 鄉鎮，精耕力度更深入、細致 ? 通路精耕目標更明確（針對不同背景的地區實行不同操作方式之管理） ? 有針對性地執行公司政策，以達成預期目標，而非為執行政策而執行政策 ? 有適合該地區的產品片區精耕條件 ? 經銷商有配合意愿 ? 經銷商有一定的鄉鎮配送能力 ? 有好的業代做管理 ? 市場規模（市場消化量）片區等級劃分標準 ? 人口數量 ? 康師傅方便面在該區域銷量 ? 鄉鎮公路網絡暢通情況 ? 有經營價值的鄉鎮市場占比城區 /片區分級管理辦法（片區部分）片區等級甲等片區A：縣人口數在65萬以上B：現康面銷量在6000箱以上C：D:鄉鎮公路網暢通E:70%以上鄉鎮有經營價值乙等片區A：縣人口數在40萬以上B：現康面在3000箱以上C：月市場規模在1萬箱以上D：每縣為一片區如：地級城市的鄰近片區經濟尚可的縣鄉鎮公路交通柏油路以上丙等片區A：縣人口數25萬以上B：康面的銷量800箱以上C：市場規模在4000箱以上D：80%以上為低價面市場丁等片區A：縣人口數在25萬以下B：康面的銷量500箱以上C：市場規模在4000箱以下D：90%以上為低價面經營方式及范圍經銷商要有配送車輛（最好自有，租車亦可），且能配送70%以上鄉鎮，即A 級經營方式。經銷商要有配送車輛（最好自有，租車亦可），且能配送 50%以上鄉鎮，即A 級經營方式。經銷商最好自有車輛（租車亦可），且有服務經營的意愿，即A或B級經營方式。只服務縣城的二階月訪12次或電話訂單或暫列為空白片區，自然物流人力配置不配置人力駐區業代或片區助代片區助代或駐區業代駐區業代兼或片區助代經營的通路*縣城二階*縣城A級零售點*鄉鎮二階*區內封閉通路*縣城一階*重點鄉鎮的二階*區內封閉通路*縣城二階*重點鄉鎮的二階*區內封閉通路*縣城二階經營方式說明A級：*專屬*有配送能力，能服務到鄉鎮*積極配合頂益業務的拉單B級：*專屬*只服務到縣城，不能配送到鄉鎮片區分級管理重點 ? 片區精耕方向：由近而遠、由富而貧 ? 片區的管轄應以片區市場規模、地區大小、工作量來規劃人力 ? 助理業代到位：甲級片區必須配置，乙丙級片區視狀況作業 ? 片區助代須經營業所主管面試合格后方能到位 ? 縣城 /鄉鎮產品價格訂定與精耕城區不同城區 /片區價格城區：全面以型態訂定產品價格（進價） * 攤床信箱二階

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