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深圳_星河丹堤_報告_星河丹堤營銷執行報告(編輯修改稿)

2026-01-31 14:21 本頁面

　

【文章內容簡介】勢：附送價值、外立面設計（合府、冠邸） ?? 客戶語錄 —— “這個戶型綜合了各家之長，我很喜歡。” ? 目標 —— 星河丹堤 =高附加值 =高品質 ? 手段 —— 產品專利申請（為城市 CEO度身定造）《專利產品發布會》拔升項目調性，制造營銷亮點 ? 執行時間及現狀 —— 2023年 3月 — 5月，目前相關專利申請已經受理 ? 關鍵節點 —— 3月底 4月初《專利產品發布會》 ? 執行細則 —— 具體執行安排請參見附件《星河丹堤專利產品發布會方案》《專利產品發布會執行細則》《星河丹堤專利命名》事件攻略及執行 —— 產品優勢專利產品攻略 B 本報告是嚴格保密的 ? 出發點：線下傳播營銷鎖定圈層客戶案例：“萬科十七英里，章子怡購房輿論” 目前項目資源：高球明星 “張連偉”準備落戶丹堤 ? 目標：制造客戶圈內談資，鎖定客戶 ? 手段：口碑的傳播 —— 風水師介紹“張連偉”落戶丹堤傳播方式：銷售人員口頭宣傳、網絡論壇匿名傳播名人活動參與 —— 項目舉辦的客戶活動，邀請“張連偉”參與，如聚餐會、現場活動等，制造話題。 ? 執行時間及現狀： 2023年 3月初開始，目前銷售人員已統一口徑向外發布相關信息，并計劃在網絡進行炒作。名人攻略事件攻略及執行 —— 圈層傳播 B 本報告是嚴格保密的 ? 出發點 —— 高端客戶購房風水問題至關重要，從風水角度吸引客戶。 ? 目標 —— “丹堤” =“最適合居住的風水住宅” ? 手段：風水大師協會聚餐 —— 提前與相關人員打好關系，統一口徑，認同丹堤為“風水第一居所” 銀湖山祈福活動 —— 在銀湖山郊野公園推廣初見成效后開展（預計在 4月份）。 ? 傳播媒體 —— 線下傳播（網絡及口碑） ? 執行時間： 2023年 3月起風水攻略事件攻略及執行 —— 風水絕佳 B 本報告是嚴格保密的 ? 目標 —— 延續星河丹堤秋交會的氣勢，引起市場及消費者關注；展示星河丹堤高調形象，建立市場良好口碑。 ? 參展目的 —— 形象展示為主 ? 參展主題 —— 城市原生 CEO官邸（可適當結合國家地理雜志及專利） ? 必要前提 —— 合適的主通道位置充分展示（原星河世紀或丹堤的展位均可） ? 籌備工作 —— 展位的提前預定展位設計招標（招標工作 2月底已開展） ? 執行細則請參見附件 —— 《星河丹堤春交會展位設計建議》展會攻略事件攻略及執行 —— 持續高形象 B 本報告是嚴格保密的客戶攻略及執行 —— 擴大銷售隊伍積分卡攻略 ? 啟動時間 2023年 3月 6日 ? 目的 —— 利用積分系統，建立以營銷為主導的客戶資源管理體系，廣泛擴大銷售隊伍，建立星河品牌市場影響力。 ? 目標客戶 —— 星河丹堤的關注客戶圈層 ? 積分獲得： —— 客戶可通過購房、參加活動獲得積分；積分可兌換等值購物卡或獎品、購房優惠具體申請細則：請參見《星河會 VIP積分卡申請須知》 ? 積分卡辦理情況（）：共 191人，其中福田 134人、南山 26人，羅湖、寶安共 13人、龍崗 1人 C 本報告是嚴格保密的客戶攻略及執行 —— 鎖定豪宅客戶 ? 目標 —— 主動挖掘豪宅客戶資源（充分利用世聯豪宅客戶） ? 活動形式 —— 設定“客戶關注的房地產問題”為主題，請各渠道的豪宅目標客戶參與（ 100120人）同時安排星河丹堤項目的推介深圳豪宅走勢 \豪宅與稀缺資源 \置業豪宅的注意事項 ? 頻率：自 3月 11日起，每周一次，地點：香榭里丹桂軒費用預算： /次 ? 活動效果評估：對丹堤感興趣的客戶 —— 可申請辦理積分卡，蓄客方案可同時啟用。對丹堤不感興趣的客戶 —— 影響其態度，在朋友圈層形成口碑傳播。 3月 11日活動辦卡 5張， 3月 18日活動辦卡 8張 . ? 詳細執行方案見附件：《星河丹堤客戶聚餐會方案》《工作執行表》、《首次客戶聚餐活動總結》 C 本報告是嚴格保密的 ? 目標 —— 調動世聯二、三級市場廣泛的客戶資源，轉介目標客戶 ? 形式：二三級市場聯動；二二級市場聯動，并結合豪宅客戶聚餐會； ? 對丹堤項目進行推介：具體推介內容請參見附件《星河丹堤聯動推介》 ? 具體推介紹執行情況：已于 2023年 3月 15日進行了第一次星河丹堤項目二三級聯動推介紹會。截至 2023年 3月 19日通過二三級推介上門客戶共 26批。客戶攻略及執行 —— 擴大客戶群體聯動攻略 C 本報告是嚴格保密的 ? 目標 —— 借助各種與客戶接觸的機會深入了解客戶意向及需求，指導項目后續工作（推廣、價格）； ? 回訪形式（自 2023年 2月中旬開始）：定期預約誠意客戶上門： “專人為客戶講解產品”，預約客

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