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渠道管理ppt38頁(編輯修改稿)

2026-01-31 14:30 本頁面

　

【文章內容簡介】三不說 : 三必說 : 1. 沒準備的話 1. 贊美的話 2. 沒依據沒數據的話 2. 感激的話 3. 情緒欠佳時 3. 對不起溝通秘籍男人渴望被認可有道理 ! 女人渴望被理解我了解 ! 言者渴望被吸引后來怎樣 ? 我們的心態應該是－－幫助別人去買 Support 支持 No Satisfction Relating 聯系 No Trust Advocating 介紹 No Help Discovering 發現 No Need Four Reasons Not to Buy No Trust ? I have never met you ? We are used to dealing with someone else. ?我們習慣與其他任何人打交道 ? I don’t know what you can 。 ? We had a bad experience in the 的經驗。 ? We have a good relationship with someone 人有良好的關系。信任＝信譽＋設身處地建立信譽 (Relating) ?Propriety 適當的形象－－衣著，禮貌，準則，表達 ?Competence 能力－－知識，經歷，年齡，職務，公司實力 ?Commonality 共通點－－愛好，學校，籍貫 … ?Intent 意圖－－稍示寒暄后，及時講清拜訪意圖如何講清意圖？ ? Purpose 目的－－ why are we meeting?為什么我們見面 ? Process 步驟－－ How will we proceed我們處理的怎樣 ? Payoff 最終受益－－ How will we both benefit from spending this time together?我們一起花費時間我們怎樣獲得利益。 Empathy設身處地拜會之前，準備 10個問題，到時主動提出！ ? You may be wondering… ? Many people ask me… ? If were in your choice… Four Reasons Not to Buy No Need Have 絕對不等于 Want 如何發現問題 Discovery ? Premission 征得同意－－ Would it be all right if I asked you a few questions?如果我問你許多問題會的到解決嗎 ? FactFinding 查詢事實 (have)－－ What kind of equipment are you now using?你現在使用的是什么配置。 ? Feelingfinding 了解其想法 (want)－－ How do you fe

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