正文內(nèi)容

國際市場營銷第十一章(編輯修改稿)

2026-02-01 13:31 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】三 )、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品生命周期———— 各階段的營銷策略成長期營銷策略（好）1．努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的功能、特色、和款式2．積極開拓新的細(xì)分市場和增加新的分銷渠道3．廣告宣傳重點(diǎn)，應(yīng)從建立產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)向勸說顧客購買4．在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間降低售價(jià)，吸引對價(jià)格敏感的顧客，并抑制競爭成熟期的營銷策略 ——“改 ”市場改進(jìn)策略尋找新的細(xì)分市場，使產(chǎn)品進(jìn)入尚未使用本產(chǎn)品的市場刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率發(fā)展產(chǎn)品的新用途，即不改變產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、功能而對產(chǎn)品重新定位。產(chǎn)品改進(jìn)策略品質(zhì)改進(jìn)性能改進(jìn)款式改進(jìn)市場營銷組合改進(jìn)策略：常用降價(jià)和促銷(三三 )、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品生命周期———— 各階段的營銷策略衰退期的營銷策略 ——“轉(zhuǎn) ”集中策略：將有限資源集中到最有利的細(xì)分市場和渠道上來，減少投入獲取盡量多利潤。持續(xù)策略：自然延續(xù)直到該產(chǎn)品壽終正寢，不再加大投入。放棄策略：(三三 )、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品生命周期———— 各階段的營銷策略銷售額時(shí)間序列產(chǎn)品生命周期的再循環(huán)：營銷力度加大或用新的營銷手段PLC的其他形態(tài)銷售額時(shí)間序列產(chǎn)品生命周期的扇形循環(huán)：由于新產(chǎn)品特性的不斷發(fā)現(xiàn)銷售額時(shí)間序列產(chǎn)品生命周期的非連續(xù)循環(huán)：新奇的時(shí)髦商品時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn)時(shí)尚產(chǎn)品來也匆匆去也匆匆時(shí)間銷售額導(dǎo)入階段的營銷策略促銷開支高低高價(jià)格低快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略緩慢撇脂戰(zhàn)略促銷開支高低高價(jià)格低快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略緩慢撇脂戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略國際產(chǎn)品生命周期理論定義：當(dāng)把國內(nèi)市場擴(kuò)展到國際市場時(shí)，由于各國在科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面的差異而形成的同一產(chǎn)品在各國的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售到消費(fèi)上的時(shí)間差異，同一產(chǎn)品生命周期在各個(gè)國家的市場上出現(xiàn)的時(shí)間是不一致的，這被稱為國際市場產(chǎn)品生命周期。第十一章國際市場產(chǎn)品策略國際新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（二）、國際產(chǎn)品生命周期理論國際產(chǎn)品生命周期的不同階段 ① 產(chǎn)品介紹期第一階段即新產(chǎn)品階段，又被稱為創(chuàng)新階段或創(chuàng)始階段。 ② 產(chǎn)品成長和成熟初期此階段是技術(shù)成熟 ③ 產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期第十一章國際市場產(chǎn)品策略國際新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（三）國際產(chǎn)品生命周期理論的意義? （ 1）企業(yè)可以利用產(chǎn)品在不同國家市場所處的不同生命周期階段不斷調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，及時(shí)轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場，延長產(chǎn)品生命周期，以達(dá)到長久占領(lǐng)國際市場的目的。?（ 2）企業(yè)可以利用產(chǎn)品生命周期理論來不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰沒有前途的產(chǎn)品，加速出口產(chǎn)品的更新?lián)Q代。?（ 3）發(fā)展中國家可利用產(chǎn)品生命周期理論，引進(jìn)發(fā)達(dá)國家的新產(chǎn)品，依靠本國自然資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢，以較低的成本研制生產(chǎn)，將產(chǎn)品出口到原產(chǎn)國，從而促使本國產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。國際市場營銷品牌策略你需要一瓶洗發(fā)香波，在柜臺上有下列品牌，你會買哪個(gè)？夏士蓮、力士、舒蕾、清溢、蒂花之秀、潘婷、海飛絲、飄柔、你還可以選擇送貨上門的安利、枚琳凱、威娜，但價(jià)格較貴，你購買時(shí)考慮了那幾方面因素？你到北京有時(shí)間的話要吃點(diǎn)什么？到杭州呢？到廣州買點(diǎn)什么特產(chǎn)呢？你覺得產(chǎn)品的 “牌子 ”很重要嗎？設(shè)想一下你建立一個(gè)品牌形象，應(yīng)當(dāng)做好那幾方面工作？？？？？國際品牌的內(nèi)涵品牌 (brand)代表產(chǎn)品或服務(wù)的形象，它是指企業(yè)用以區(qū)別于其他競爭對手的產(chǎn)品的名稱、術(shù)語、符號、圖案或是這些因素的組合（產(chǎn)品品牌由品牌名稱和品牌標(biāo)志兩個(gè)部分組成。）品牌名稱是品牌的可讀部分，品牌標(biāo)志則是不可讀部分（ TOYOTA） ,注冊商標(biāo)是品牌受法律保護(hù)的部分。其作用： ① 識別強(qiáng)化企業(yè)形象 ② 建立顧客忠誠度 ③ 法律保護(hù)品牌的內(nèi)涵：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、用戶Benz ＋＝品牌屬性昂貴精良利益令人羨慕價(jià)值安全威信文化效率品質(zhì)個(gè)性有趣權(quán)勢用戶成功高管品牌與商標(biāo)的區(qū)別兩者的比較(1)共同點(diǎn) 品牌與商標(biāo)都是用以識別不同生產(chǎn)經(jīng)營者的不同種類、不同品質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)名稱及其標(biāo)志(2)不同點(diǎn)| 品牌是市場概念，實(shí)質(zhì)上是品牌使用者對顧客在產(chǎn)品特征、服務(wù)和利益等方面的承諾| 商標(biāo)是法律概念，它是已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌或品牌的一部分品牌的功能 Benefits of Branding產(chǎn)品

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

數(shù)學(xué)相關(guān)推薦

[精選]市場營銷第十七章國際市場營銷-資料下載頁

【總結(jié)】第一節(jié)國際市場營銷概述第事節(jié)國際市場營銷環(huán)境分析第三節(jié)國際目標(biāo)市場選擇第四節(jié)迚入國際市場的方式第虧節(jié)國際市場營銷策略?通過本章學(xué)習(xí)，了解國際市場營銷不國際貿(mào)易、國際市場營銷不國內(nèi)市場營銷的區(qū)別，掌握國際市場營銷環(huán)境的內(nèi)容及其在國際市場營銷活勱中的重要作用，應(yīng)用選擇國際目標(biāo)市場的基本標(biāo)準(zhǔn)，揭示和分析迚入

2026-02-10 14:50

市場營銷策劃11營銷策劃第十一章-資料下載頁

【總結(jié)】中國人民大學(xué)出版社2022年9月作為國際上個(gè)人電腦銷售名列前茅的戴爾公司，除了門店直接式銷售pc外，其它最主要的營銷方式就是網(wǎng)絡(luò)營銷，據(jù)戴爾內(nèi)部消息，戴爾公司年?duì)I業(yè)額的40%-50%來源于戴爾公司的網(wǎng)站，為什么戴爾公司的網(wǎng)絡(luò)營銷如此成功呢？戴爾公司作為一個(gè)國際

2026-02-12 10:38

[精選]市場營銷第十一章市場營銷策劃、組織與控制(市場營銷學(xué),李光明)-資料下載頁

【總結(jié)】第十一章市場營銷策劃、組織與控制本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1、理解營銷策劃創(chuàng)意和市場控制的基本概念；掌握營銷策劃分類、原則、創(chuàng)意的特點(diǎn)以及創(chuàng)造性思維的類型和特點(diǎn)。2、掌握市場營銷組織、執(zhí)行和控制的基本概念和意義；3、了解市場導(dǎo)向型的企業(yè)文化；4、熟悉其贏利能力控制的方法；?本章重點(diǎn)難點(diǎn)?重點(diǎn)

2026-01-02 19:38

國際市場營銷-第一章-資料下載頁

【總結(jié)】國際市場營銷李樹鋒紡織學(xué)院國際市場營銷是什么？請各位對這一問題發(fā)表自己的看法課程簡介與學(xué)習(xí)要求(cont.)課程學(xué)習(xí)要求–要求學(xué)生掌握所學(xué)課程內(nèi)容的基本概念、研究方法和策略，對重點(diǎn)內(nèi)容的知識靈活掌握，要求學(xué)生能夠運(yùn)用市場營銷基本理論來進(jìn)行案例分析，解決實(shí)際問題。–按時(shí)

2026-03-28 12:40

[精選]市場營銷第一章國際市場營銷概述-資料下載頁

【總結(jié)】第一章國際市場營銷概述報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)營銷心語?全球營銷不再是可有可無，而是必經(jīng)之路！全球市場已趨于一體，世界不再有世外桃園！?無論是頂級公司，還是中小企業(yè)，都將與世界名牌共舞！本章節(jié)重點(diǎn)、難點(diǎn)?市場營銷與國際市場營銷?營銷管理?企業(yè)開展國際市場營銷的動(dòng)因第一節(jié)

2026-02-27 21:20

[精選]市場營銷第一章國際市場營銷概論-資料下載頁

【總結(jié)】國際營銷學(xué)合肥師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院姚垚InternationalMarketing課程簡介?課程名稱：國際營銷學(xué)?國際營銷＝市場營銷的理論體系+戰(zhàn)略管理的分析方法+國際貿(mào)易的研究視角+跨國公司面臨的問題/學(xué)？?市場營銷的理論體系：營銷戰(zhàn)略+4Ps戰(zhàn)術(shù)?戰(zhàn)略管

2026-02-27 21:17

[精選]市場營銷第一章國際市場營銷緒論-資料下載頁

【總結(jié)】國際市場營銷經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院劉麗紅教學(xué)目的和教學(xué)要求：重點(diǎn)了解國際市場營銷的范圍和任務(wù)，能有效區(qū)分國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別，掌握國際市場營銷的不同層次，理解國際市場營銷的特性與任務(wù)，國際市場營銷的演進(jìn)，了解企業(yè)跨國經(jīng)營的原因，洞悉企業(yè)進(jìn)入國際市場的困難

2026-02-27 21:17

[精選]市場營銷第一章國際市場營銷導(dǎo)論-資料下載頁

【總結(jié)】GlobalMarketing商學(xué)院劉昊昕營銷心語如果你想入地獄，應(yīng)該去搞營銷；如果你想上天堂，更應(yīng)該去搞營銷！營銷一半是科學(xué)，一半是藝術(shù)；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鮮花??營銷心語全球營銷不再是可有可無，而是必經(jīng)之路！全球市場已趨于一體，世界不再有世外桃園！

2026-02-27 21:15

[精選]市場營銷第一章_國際市場營銷概論-資料下載頁

【總結(jié)】國際市場營銷InternationalMarketing營銷心語?如果你想入地獄，應(yīng)該去搞營銷；如果你想上天堂，更應(yīng)該去搞營銷！?營銷一半是科學(xué)，一半是藝術(shù)；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鮮花……營銷心語全球營銷不再是可有可無，而是必經(jīng)之路！全球市場已趨于一體，世界不再有世外桃園！

2026-02-27 21:15

[精選]國際市場營銷_國際市場進(jìn)入方式-資料下載頁

【總結(jié)】1第六章國際市場進(jìn)入方式目的要求：掌握企業(yè)進(jìn)入國際市場的主要方式。2企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式直接出口間接出口國外生產(chǎn)專業(yè)進(jìn)出口公司國際貿(mào)易公司出口管理公司合作出口外企駐本國采購處國外經(jīng)銷商國外代理商最終用戶駐外辦事處

2026-01-03 06:11

[精選]國際市場營銷第十四章-資料下載頁

【總結(jié)】第十四章國際市場促銷策略國際市場營銷第十四章國際市場促銷策略提到促銷，你能想到什么？？促銷的方式有哪些？？促銷的本義：促進(jìn)銷售廣告：企業(yè)以付費(fèi)形式通過大眾媒介將有關(guān)信息傳遞給目標(biāo)受眾的一種促銷手段（目標(biāo)受眾：廣告預(yù)期的信息接受者）第十四章國際市場促銷策略1999年

2026-01-05 13:31

[精選]企業(yè)管理學(xué)第十一章市場研究與市場營銷-資料下載頁

【總結(jié)】第十一章市場研究與市場營銷第十一章市場研究與市場營銷§11-1市場與市場研究一、市場與市場需求二、市場研究方法與設(shè)計(jì)三、抽樣調(diào)查四、市場預(yù)測技術(shù)§11-2市場營銷策略一、市場營銷組合策略二、產(chǎn)品策略三、價(jià)格策略四、營銷渠道策略§11-３市場

2026-01-09 18:47

國際金融第十一章-資料下載頁

【總結(jié)】開放經(jīng)濟(jì)的宏觀分析框架1國際收支理論2第11章：國際收支與宏觀經(jīng)濟(jì)均衡學(xué)習(xí)目標(biāo)●掌握開放經(jīng)濟(jì)條件下宏觀經(jīng)濟(jì)均衡分析的重要工具:IS-LM-BP模型。●了解國際收支失衡的宏觀經(jīng)濟(jì)原因。●熟悉價(jià)格—現(xiàn)金流動(dòng)機(jī)制、彈性分析法、吸收分析法、貨幣分析法等主要國際收支理論。開

2026-02-07 19:26

[精選](國際市場營銷-資料下載頁

【總結(jié)】（國際市場營銷，雙語課程作業(yè)）從2023北京奧運(yùn)看中國國家營銷China’sNationalMarketing–Basedonthe2023BeijingOlympicGames姚朋鶴郭隆艷孟穎卓馬慶芳陳曉鵬2023國際貿(mào)易指導(dǎo)教師：藥朝誠指導(dǎo)教師要求Instruction

2026-01-15 01:22

[精選]市場營銷第十一章商業(yè)銀行表外業(yè)務(wù)管理-資料下載頁

【總結(jié)】第十一章商業(yè)銀行表外業(yè)務(wù)管理在金融創(chuàng)新層出窮的環(huán)境下，商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場分額正在不斷受到侵蝕，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利差在縮小。對此，商業(yè)銀行除了改善傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還在不斷擴(kuò)大資產(chǎn)負(fù)債表外業(yè)務(wù)的經(jīng)營種類。表外業(yè)務(wù)已成了現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營的一個(gè)重要內(nèi)容。第一節(jié)銀行表外業(yè)務(wù)的發(fā)展一、表外業(yè)務(wù)的含義1、表外業(yè)務(wù)的含義

2026-02-17 23:16