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國際市場營銷第十四章(編輯修改稿)

2026-02-01 13:31 本頁面

　

【文章內容簡介】 ?內褲的形象，從熟悉的事物里找到新奇，不是誰都能做得到。 24 以往經驗的再現國際市場人員推銷策略哪些產品適用于人員銷？？國際市場人員推銷策略銷售人員的選擇策略（一）選擇標準獨立工作的能力推銷產品的能力文化適應能力積極主動的工作態度對推銷事業的忠誠第十四章國際市場促銷策略企業派國內的業務人員到產品進口國去推銷使用進口國的人員使用第三國的人員第十四章國際市場促銷策略（二）國際市場推銷人員的來源（三）國際市場推銷人員的培訓（四）國際市場推銷人員的考核 ① 每百萬美元銷售額所雇傭的推銷人員數； ② 推銷費用在總營業額中所占的百分比； ③ 每百次訪問平均收到的訂單數； ④ 每次銷售訪問的平均費用； ⑤ 每一時期新顧客的增加數； ⑥ 每一時期失去的顧客數； ⑦ 每個推銷員每天的平均銷售訪問次數。第十四章國際市場促銷策略國際市場人員推銷的程序開拓顧客接近前的準備接近顧客面議洽談化解異議達成交易追蹤服務第十四章國際市場促銷策略國際市場營業推廣策略營業推廣的目的通常有兩個：誘發消費者嘗試一種新產品或新牌子，尤其是剛進入國際市場的產品；刺激現有產品銷量增加或庫存減少。第十四章國際市場促銷策略在國際市場上開展營業推廣，必須在適宜的條件下，以適宜的方式進行，否則，會降低產品的身價，影響產品在國際市場上的聲譽。國際營業推廣形式（一）按實施主體劃分生產企業型營業推廣中間商型營業推廣聯合型營業推廣（二）按推廣對象劃分直接針對消費者的營業推廣針對中間商的營業推廣針對銷售人員的營業推廣第十四章國際市場促銷策略國際市場營業推廣策略的制定營業推廣鼓勵的規模營業推廣鼓勵對象的條件營業推廣的途徑營業推廣的時機和期限第十四章國際市場促銷策略影響國際市場營業推廣的因素當地政府的限制：許多國家對營業推廣方式在當地市場上的應用加以限制經銷商的合作態度

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