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3制定渠道策略(編輯修改稿)

2026-02-02 01:30 本頁面

　

【文章內容簡介】商216。無店鋪零售216。聯合零售216。零售新業態框架圖中間商（一）商店零售商超級市場。超級市場。以主、副食及家以主、副食及家庭日用商品為主要經營范圍庭日用商品為主要經營范圍，實行敞開式售貨，顧客自，實行敞開式售貨，顧客自我服務的零售商店我服務的零售商店。專業商店。專業商店。專門經營某一專門經營某一類商品或某一類商品中的類商品或某一類商品中的某一品牌的商店。某一品牌的商店。百貨商店。百貨商店。經營綜合經營綜合性各類商品品種的零性各類商品品種的零售商店。售商店。便利商店。便利商店。接近居民生接近居民生活區的小型零售商店。活區的小型零售商店。折扣商店。折扣商店。以低價、以低價、薄利多銷的方式銷售薄利多銷的方式銷售商品的商店。商品的商店。倉儲商店。倉儲商店。裝修簡單，貨物堆裝修簡單，貨物堆放像倉庫的銷售商店，以零售放像倉庫的銷售商店，以零售的方式運作批發。的方式運作批發。商店零售商框架圖中間商（二）無店鋪零售特點是無固定門店供顧是無固定門店供顧客上門購物，可以客上門購物，可以降低經營費用。降低經營費用。上門推銷、上門推銷電話電視銷售、電話電視銷售自動售貨機、自動售貨機購貨服務、購貨服務形式框架圖中間商（三）聯合零售特點為了適應市場競爭為了適應市場競爭的需要，規模小的的需要，規模小的零售業主，通過聯零售業主，通過聯合零售的方式，來合零售的方式，來提高其市場開拓能提高其市場開拓能力。力。批發聯號、批發聯號零售商合作社、零售商合作社消費合作社。、消費合作社。商店集團、商店集團形式框架圖中間商（四）零售新業態制造商認識新型渠道成員，理解它們的經營新特點，有助于進行渠道決策選擇。隨著現代市場經濟的深入發展，商業業態亦在不斷更新，出現了許多新型商業組織形式。零售新業態形式：連鎖商業、連鎖超市、特許經營、商業街、購物中心。框架圖中間商分銷渠道設計和管理? 了解分銷渠道與步驟? 能夠管理分銷渠道框架圖一、分銷渠道的設計216。產品因素價格、體積、重量、款式216。市場因素市場容量、顧客購買量216。企業自身因素企業信譽、資金、經營能力216。外界環境因素經濟形勢、國家有關法規框架圖（ 1）產品因素：– 產品本身的物理化學性質– 產品單價高低– 產生式樣– 產品的技術復雜程度– 產品的新舊程度框架圖影響因素（ 2）市場因素：– 目標市場范圍– 顧客集中程度– 消費者購買習慣– 需求的季節性– 競爭狀況框架圖影響因素（ 3）中間商狀況：–中間商對制造商的態度和要求–中間商的經銷費用–中間商的規模框架圖影響因素（ 4）制造商本身條件：– 制造商規模、財力、聲譽– 經營能力與管理經驗– 控制渠道的愿望– 服務能力（ 5）環境因素：– 主要是宏觀經濟形勢框架圖影響因素原則暢通高效原則覆蓋適度原則穩定可控原則協調平衡原則發揮優勢原則框架圖暢通高效? 這是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。商品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量分銷效率的重要標志。暢通的分銷渠道應以消費者需求為導向，將產品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能優惠的價格送達消費者方便購買的地點。暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且應努力提高企業的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和價格優勢。框架圖設計原則履蓋適度? 企業在選擇分銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的。還應考慮及時準確地送達的商品能不能銷售出去，是否有較高的市場占有率足以覆蓋目標市場。因此，不能一味強調降低分銷成本，這樣可能導致銷售量下降、市場覆蓋率不足的后果。成本的降低應是規模效應和速度效應的結果。在分銷渠道模式的選擇中，也應避免擴張過度、分布范圍過寬過廣，以免造成溝通和服務的困難，導致無法控制和管理目標市場。框架圖設計原則穩定可控? 企業的分銷渠道模式一經確定，便需花費相當大的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往是復雜而緩慢的。所以，企業一般輕易不會更換渠道成員，更不會隨意轉換渠道模式。只有保持渠道的相對穩定，才能進一步提高渠道的效益。暢通有序、覆蓋適度是分銷渠道穩固的基礎。? 由于影響分銷渠道的各個因素總

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