盒褲事業部經營方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 。轉入到公司財務部門，? 依據公司的成本核算辦法，對價格進行合理評定。 轉到設計研發部門，對價格作出價格的部份意見。最后轉總監對市場最終的出貨價作出評定。 渠道策略終端網點定位：216。 全國性大型賣場（ KA):是展示我公司產品品牌形象的一個窗口，考慮到費用及商業條件及我公司對 KA賣場的維護經驗， 09年基本先不操作。經過多年對局部性的商超運營有相當經驗看， 2023年才開始進入。216。 地方性的中大型連鎖系統（ A類賣場 )：是我們 09年重點要求運營的網點，也是我們銷售量提高的平臺216。 地方性的 B、 C類小場：是銷量提高的網點，同時也是經銷商利潤空間最具優勢的網點216。 棉店：作為輔助性的銷售渠道，作為公司產品鋪市率方面的一個補充 渠道策略 經銷群體的定位? 商超為主的 ： 此類客戶要求原有商超運營網點相當良好，并且商超供貨網點覆蓋率能達到 70% 以上，同時具備成熟的商超運營團隊和經驗；主要目標客戶群為（健將、蝶安芬、七匹狼、創雅偌、依之舍）、襪品（百事、神力、夢娜）的客戶；同時很多原先操作日化、食品的專業型代理公司也可以作為備選的客戶目標之一。以商超為主的客戶是公司發展與未來重點合作的客戶群? 批發流通為主的 ：要求具備有較廣的分銷網絡能力，能迅速短時期內將公司的流通系列的產品分銷到每個縣，傳統的針紡類批發市場當中的客戶群都可作為客戶選項之一渠道策略 渠道區域管理策略 ： 每個客戶的銷售渠道與銷售區域都在銷售合同當中明文進行規定，各區域經理按各區域的銷售權限嚴格管理客戶，對串貨、串價市場不良行為進行控制? 關于跨地區的連鎖超市的規定 ： 如商超體系是聯采體系的：原則上總部原在地處于哪個客戶所在地，此連鎖系統就規屬于此客戶（這樣便于商超體系后期的市場維護工作和各項商業談判）；但是如果當地客戶經協商，不愿操作的，可選擇商超系體主要分店的分布地的客戶進行整體操作； 如商超體系不屬聯采體系的：原則上門店所分布于哪個地、市，就相對應的規屬于各地、市的經銷商操作；但是每個門店的商業合作條件要求都是一致的，特別又是體現在供貨報價方面216。 關于全國性連鎖超市的規定 ： 屬全國聯采統配的，原則上由公司直接操作； 屬全國聯采，但當地配送的，由公司在總部對各商業合同進行談判，而后由門店所在地的客戶負責配送服務，商業合作費用和銷售量及利潤算客戶。216。 關于分銷與終端商超營的規定：原則上每個地區按照客戶自行現有網點的特性，明確規定是操作哪個渠道的，在產品發貨方面也是按明確銷售渠道的進行，不能合同規定了是操作商超的客戶而發給其分銷的品項（貨號），同樣也不能是合同明確了是流通渠道的客戶，給發商超特供貨號。如客戶兩個渠道都具備的，可以雙渠道進行同時操作 市場網絡建設規化全國市場劃分為五大區域：設五個大區經理大區 包含省份 （市場年度調節整） 年規化（萬元）華南區華東區華北區東北區西南 /西北區直營事業部 廣東（重點市場） 市場網絡建設規劃 年度市場網絡建設的重點規化：216。 每個區域選擇一個終端市場進行重點操作，重點市樣板的選擇要求具備以下幾方面的要素： 區域經理對樣板市場的商業格局非常的了解，同時對商超網絡體的基本情況也清楚； 能選擇物色有對商超體系運營有相當經驗與基礎的經銷商；含經銷商的專業商超營銷團隊、物流配送車倆、資金實力、信譽情況、網絡覆蓋能力、 經銷商高度認可公司的經營模式，認同公司的品牌規化與戰略發展。 對選擇明確了的四到五個重點市場，配置專業的 DSR（屬地化業務代表）進行終端日常工作的維持，216。 重點市場要求所有商超體系的進場率達到 70% 以上在 2023年 5月前216。 非重點市場的區域，有選擇性的選擇明年、后年可運作商超的客戶群，216。 對非重點市場的終端商超體系的布局、基本的商業合作情況、各商超體系的銷售量評估、競爭品牌的銷售狀況，要求在 2023年 10月前全面收集、建檔存案 市場網絡建設規劃關于公司直營辦、市場的操作：介于? 廣東大市場的終端商超體系較發展、? 市場的潛力很大，? 商超商業合作成本較高，? 在全國商超商業體系當中的影響力較大，? 操作前期的進費用較大，占用資金較多，? 考慮到未來這兩個市場都是以自行操作為主體 因此在公司還沒有在終端商超的運作相當成熟的情況下，物流體系不能很好的解決非的情況下不主張貿然進行全面自行操作，但如果個別全國性的、聯采、聯配的系統在商業條件可承受的范圍內可選擇性的試運營有代表性的商超體系，關鍵以起到品牌窗口推介的作用。建議將公司設立直營辦與上海兩個辦事處作為總代理的角色來操作。在總代理的作用下，物色合適的分銷商對商超系統進行有順的開發。 代表年度省級代理省區 代表年度非省級代理省區江蘇商業規化地圖 江蘇省有 7300多萬人口，處于長江三角洲區域，是全中國最富庶的區域之一，市場規模極大。 13個地級行政單位中，市場覆蓋率要求達到 6080%。通路可由經銷商重點運作蘇果、易初蓮花、易初愛蓮、好又多、東方商廈、新世紀、泰富、農工商等超市。安微省商業規化圖 安徽省有6700多萬人口， 17個地級行政單位。通路可由經銷商操作區域性超市、地方性超市、批發市場、棉店便利店零售等。河南省商業規劃圖 河南省作為中國人口第一大省，官方人口統計超過 9869萬，有 18個地級行政單位，年度在鄭州設立省級代理，年度銷售目標 0萬元。山東省商業規化圖 山東省有9400多萬人口， 18個地級行政單位。福建商業規化圖 福建省 3500多萬人口， 9個地級行政單位。 年度重點開發福州、泉州、廈門、漳州、龍巖、南平等。湖南省商業規化圖 湖南省有 6800多萬人口， 14個地級行政單位，可重點開發長、株潭、郴州、衡陽、岳陽、懷化、通路可以操作步步高、心連心超市湖北省商業規化圖 湖北省有 5900多萬人口， 16個地級行政單位，重點開發武漢、襄樊、荊州、宜昌江西省商業規化圖 江西省有 4300多萬人口， 12個地級行政單位， 0重點開發南昌、上饒、宜春、贛州廣西商業規化圖 廣西有 4600多萬人口，14個地級行政單位。可重點開發南寧、柳州、桂林、玉林、。通路可由經銷商運作南城百貨、利客隆、北京華聯等商場超市。四川省商業地圖? 四川省有 8800多萬人口， 21個地級行政單位，年度設立省代成都開發要求覆蓋攀枝花、自貢、綿陽、瀘州、宜賓等。市場覆蓋率要求達到 50%60%。通路可操作好又多、歐尚等超市。重慶商業規化圖 重慶市幅員面積，下轄 40個行政區縣（自治縣、市），有 3100多萬人口，是西南地區的物資集散地和長江上游最具活力的商貿中心。公司設立商超為主的省代，年度銷售目標在 150萬元，要求對：重百、茂業百貨、重慶世都進場合作云南省商業規化圖 云南省有 4400多萬人口， 16個地級行政單位，地級市場開發難度較大，采用省級代理制度，在昆明開設省級代目標在 萬元。貴州省商業規化圖 貴州省有 3900多萬人口， 9個地級行政單位，地級市場開發難度較大，采用省級代理制度。在貴陽開設省代，目標 萬元；通路可由經銷商運作佳慧、北京華聯、大昌隆、百盛、星力百貨等超市。陜西省商業規化圖 陜西省全省縱跨黃河、長江兩大水系，是第二亞歐大陸橋亞洲段的中心和中國西北、西南、華北、華中之間的門戶，周邊與山西、河南、湖北、四川、重慶、甘肅、寧夏、內蒙古 8個省、市、區接壤，是國內鄰接省區數量最多的省份，具有承東啟西、連接南