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廣告設計心理(編輯修改稿)

2026-02-04 02:48 本頁面

　

【文章內容簡介】促力五個項目。每欄最高 20分，滿分100分，取最高分者為正式傳播廣告。 ?詢問法。事先擬定好調查事項，當面征詢測試對象的意見，并觀察其反應，然后綜合分析和判斷。詢問時可以與個人面談，也可以組織座談會，在將同一種商品的廣告樣本給受測試者看后，詢問他們 “您最喜歡哪一則廣告？為什么？ ”、 “您認為這則廣告是說明什么的 ”、 “能否回憶一下您印象最深的那一則廣告 ”等問題。 ?（ 4）試驗法。對重要的、規模較大的廣告，一般先通過小型試驗，然后再正式推出。 ?（ 5）態度法。請測試對象在沒看到廣告之前對產品及同類產品試用，并做出評價。然后，請他們看過廣告之后，再對產品重新評價，看看他們的態度有何轉變以及轉變的方向，從而找到其中反映的問題。 ?（ 6）實驗室法。這是利用先進科學儀器在實驗室中測定消費者心理反應的方法。目前正在研究和試用的大體有兩種： ?一是根據人腦電波的變化，來判斷測試對象是否對廣告宣傳感興趣。 ?二是按照被測試者注視廣告時瞳孔擴張的程度來判定廣告的吸引力。心理影響外部表現滿分評分吸引力該廣告吸引顧客的注意力如何１５該廣告對潛在顧客的吸引力如何５可讀性該廣告能使人們進一步閱讀的可能性如何２０認識力該廣告主題明晰度如何２０親和力滿足顧客眾多欲求的可能性如何該廣告激起顧客的購買欲望、動機的有效程度如何１０１０行為力量該廣告激起購買行動的程度如何該廣告促使顧客產生購買心理傾向的程度如何１０１０合計１００表 6． 1廣告心理效果評價表 ?認知測驗法。給測試對象看一份廣告，問他是否看見或聽到過，若回答是肯定的，說明他對這個廣告有認知。 ?最著名的是美國斯塔夫閱讀率調查。斯塔夫將測試對象分成三類： ① 看過該廣告但不曾留心廣告內容的人； ② 關心過該廣告，對廣告宣傳的商品和企業大致了解； ③ 精讀過該廣告，能知道并記憶該廣告中 50%以上內容的人。（ 2）事后測定方法 ?計算這三類人占讀者總數的百分比，并統計分析出這三類人在單位廣告費成本中每類所占的人數，即廣告的閱讀效率＝雜志（報紙）銷量每類讀者的百分比 /所付的廣告費用，以此來體現該廣告的認知效果。 ?回憶測定法。這種方法主要用于測定廣告心理效果中的理解記憶程度，可以利用詢問或問卷法，探索消費者對看過的廣告是否留存了印象、能回憶起多少廣告信息。 ?事后測評是以廣告投放后銷售量是否上升，來推測受眾心理效果的方法。以下是美國一家超市以 POP廣告短語的形式進行促銷以后進行的促銷效果調查。從調查數據可以得出結論：這些 POP廣告短語的運用取得了良好的宣傳效果，見表 9． 2所示。商品種類廣告投放前 1周銷量廣告投放后 1周銷量銷售增加率（ %）陳列位置高度 pop廣告短語麥芽啤酒 51 75 脖子味道豐實的麥芽啤酒創造了味道豐實的晚餐飯前水果 2 8 脖子代替水果色拉的飯前水果，簡單的水果冷盤濃縮桶汁 7 15 眼睛濃縮桶汁是有益于健康的冬天飲料番茄湯 37 63 眼睛想把你家的湯做得更好吃嗎洗衣粉 8 21 腰到浴室洗短褲時可以帶去的分量芥末 23 42 膝芥末是每戶的必需品清潔劑 123 222 最下層你家清潔劑該不是快用完了吧表 6． 2 POP廣告促銷效果比較表本章小結

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