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整合營銷推廣提案(編輯修改稿)

2026-02-04 07:28 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】渠道策略視聽媒體平面媒體相應(yīng)的媒體策略策略組合策略綱要媒介選擇廣告時(shí)機(jī) 媒介行程特殊渠道 1/23/2023 23 策略綱要 ? 先慢一步密切注視市場動(dòng)向，出現(xiàn)端倪時(shí)馬上搶進(jìn) ? 再快一拍一投入廣告，即以優(yōu)勢(shì)的火力，盡最大量的覆蓋和密集頻次搶占最佳競爭態(tài)勢(shì) ? 立體化的媒體知名度的取得需最大密集的覆蓋面，多樣化的媒體運(yùn)用，是有效途徑 ? 靈活性的時(shí)機(jī) 依據(jù)具體任務(wù)的不同，分廣告的前后期，分別采用最佳露出時(shí)機(jī) 1/23/2023 24 媒介選擇平面媒體：報(bào)廣：以《大河報(bào)》為主，東方今報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南日?qǐng)?bào)（地產(chǎn)版）等為輔； DM：豪閣金苑月度快報(bào) 戶外：戶外牌 /公交候車亭視聽媒體：河南公共頻道 /河南交通電臺(tái) 電子商務(wù)：網(wǎng)絡(luò)行銷 /電子樓書 1/23/2023 25 廣告時(shí)機(jī) ? 啟動(dòng)時(shí)機(jī)：視主要競爭樓盤動(dòng)向及工程進(jìn)度； ? 廣告節(jié)奏：廣告前期與后期的時(shí)機(jī)選擇略有不同； ? 特殊渠道的應(yīng)用在項(xiàng)目啟動(dòng)同期建立。 1/23/2023 26 媒介行程脈動(dòng)式行程優(yōu)點(diǎn) ： ?能持續(xù)累積廣告效果 ?可以依某段期間品牌的具體需要，集中火力，加強(qiáng)廣告露出的強(qiáng)度 1/23/2023 27 特殊渠道 ●客戶資源平臺(tái)攻擊：如全河南省文化系統(tǒng)平臺(tái) ●熱點(diǎn)攻擊區(qū)：金水區(qū) ●周邊公共區(qū)域攻擊線：金水路的酒店、寫字樓 ●各類公關(guān)活動(dòng)：研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)部會(huì) 1/23/2023 28 人的策略 ? 業(yè)主就是我們最好的演員； ? 開盤慶典，如果演員是業(yè)主，將會(huì)給人耳目一新的感覺； ? 開盤慶典的服務(wù)人員是業(yè)主義務(wù)服務(wù)員，如小孩、老人穿上豪閣金苑的文化衫，就會(huì)有耳目一新的感覺； ? 業(yè)主需要有表演的機(jī)會(huì) ，其將會(huì)調(diào)動(dòng)業(yè)主長期參與社區(qū)的熱潮； ? 有業(yè)主在參與， “ 歡迎你成為我們中的一員 ” 將具有非常好的說法力效果； ? 特別是 “ 金閣會(huì) ” ，將會(huì)給人更多的人以群居的歸屬感； ? 社區(qū)人文活動(dòng)的主角是業(yè)主，豪閣金苑將會(huì)成為一個(gè)非常有活力的社區(qū)。 1/23/2023 29 第三部分： 12個(gè)月市場攻擊計(jì)劃 1/23/2023 30 一、攻擊總體計(jì)劃推廣以活動(dòng)為主，目的在于營造一個(gè)和諧、睦鄰的文化社區(qū)氛圍。 6月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月鄭州保衛(wèi) 戰(zhàn) 地市攻擊戰(zhàn) 全面公開以概念推廣為主第一銷售旺季。各種渠道全面出動(dòng)；報(bào)廣和活動(dòng)配合，偏重于報(bào)廣；特殊渠道啟用。側(cè)重于活動(dòng) （占本階段 70%比例），文化系統(tǒng)平臺(tái) ，進(jìn)行文化交流活動(dòng)和客戶體驗(yàn)活動(dòng) 第二銷售旺季。報(bào)廣和活動(dòng)并重，掀起新一輪銷售高潮。地市以活動(dòng)為主。公共活動(dòng)貫穿始終，新聞公關(guān)和軟文催化配合；地市推廣路演活動(dòng)（產(chǎn)品推介、互動(dòng)文化活動(dòng)）為主，目的在于吸引目標(biāo)客戶注意力 . 1/23/2023 31 二、開盤攻擊計(jì)劃開盤時(shí)廣告目標(biāo) 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將豪閣金苑的“水岸休閑生活場”概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位

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