正文內(nèi)容

如何做好專賣店促銷活動培訓(xùn)課件(編輯修改稿)

2026-02-04 21:23 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】溝通 b：增進消費者現(xiàn)場的購買 c：增強消費者的忠誠度一、方案策劃贈品挑選的原則： a、易于了解 b、具有吸引力 c、有品牌知名度 d、與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián) e、與主題有關(guān)聯(lián) f、價格不敏感一、方案策劃提升贈品價值的方法： a、價值包裝法（格蘭仕的千元名表） b、情感加碼法 c、價值獨占法 d、軟硬疊加法 e、延長時間法 f、總部派贈法 g、化少為多法促銷品 3R策略 A、相關(guān)性 ―― 所用促銷品和用途必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。 B、重復(fù)性 ―― 經(jīng)常目睹促銷品及廣告用語以加深印象。 C、獲益感 ―― 增強獎勵感 —— 美國廣告學(xué)者：丹貝克力一、方案策劃主要內(nèi) 容一、方案策劃二、選點踩盤三、培訓(xùn)造勢四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動代理二、選點踩盤 ◇ 思路 —— 專賣店必須具備一定操作能力，老板有一定思路 ◇ 商圈 —— 專賣店開店位置近商圈、且在家電商圈內(nèi)，有較好的客流為最佳 ◇ 消費 —— 近期當(dāng)?shù)赜行^(qū)樓盤的業(yè)主入伙拿鑰匙，準(zhǔn)備裝修或者市場上有較多住戶尚未購買廚衛(wèi)產(chǎn)品，存在市場潛力 ◇ 促銷網(wǎng)點選擇標(biāo)準(zhǔn)（以專賣店為主） ◇ 沒有專賣店，只有家電賣場怎么辦？如果選擇縣城的家電賣場做促銷，建議增加準(zhǔn)備時間，店外促銷的出樣必須要增加，最好能做到店外現(xiàn)場購買如果賣場不允許店外購買，最好增加促銷人員，在顧客達成購買意愿后，幫顧客買單二、選點踩盤 ◇ 踩盤（活動前 5天）小區(qū)樓盤公關(guān) —— 向物業(yè)、保安了解裝修情況通過公關(guān)，讓其大開方便，在小區(qū)內(nèi) 派發(fā)活動宣傳資料獲取裝修業(yè)主資料 —— 找物業(yè)或保安獲取業(yè)主資料（已拿鑰匙近期裝修的業(yè)主電話）如果小區(qū)物業(yè)不提供，可向小區(qū)內(nèi)做宣傳的裝修公司或者縣城內(nèi)知名裝修公司獲取獲取的業(yè)主電話資料大有用處！詳見宣傳預(yù)熱部分！ ◇ 踩盤（活動前 5天）拉團購 —— 可由保安向業(yè)主介紹活動信息，能拉顧客到店，給予其一定好處建宣傳站點 —— 要求在小區(qū)最佳位置建宣傳站點站點基本物料包括：帳篷、吊旗、堆碼、桌椅、月刊、宣傳單、促銷 X展架等二、選點踩盤主要內(nèi) 容一、方案策劃二、選點踩盤三、培訓(xùn)造勢四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動代理對網(wǎng)點客戶（優(yōu)秀促銷案例、門店規(guī)劃管理、當(dāng)?shù)厥袌龃黉N規(guī)劃）對全體人員（促銷流程梳理、促銷技巧培訓(xùn)、信心鼓動造勢）三、培訓(xùn)造勢促銷前一定要培訓(xùn)！培訓(xùn)要鼓動信心 —— 專賣店、促銷人員培訓(xùn)可整合目標(biāo) —— 確定銷售目標(biāo) 培訓(xùn)能磨合方法 —— 激情產(chǎn)生火花，群策群力培訓(xùn)使分工明確 —— 清晰要點、各司其職主要內(nèi) 容一、方案策劃二、選點踩盤三、培訓(xùn)造勢四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動代理四、物料準(zhǔn) 備次級市場促銷啟動模式出樣按最大化標(biāo)準(zhǔn)出樣；形象、利潤、競爭、卡位機型排好隊展架、專柜充分占領(lǐng)店內(nèi)有利位置；最大化利用空間物料吊旗、地貼、噴繪、 18種物料、買贈信息立牌、價格貼、爆炸貼贈品醒目位置有專門贈品陳列區(qū)，并配上買贈信息立牌和宣傳單 ◇ 店內(nèi)形象 —— 專業(yè)細致次級市場促銷啟動模式整體形象低音炮、音樂、拱門、地貼、噴繪、橫幅、堆碼箱、帳篷、吊旗 ◇ 店外形象 —— 突出氣勢樣機展示區(qū) 展架、樣機、價格貼紙、物料、形象立牌演示體驗區(qū) 演示臺、演示機、炒菜物料、體驗活動海報幸運抽獎區(qū) 獎品堆碼、中獎信息 KT板、抽獎箱、抽獎券、客戶登記表售后服務(wù)區(qū) 售后噴繪、售后咨詢立牌、服務(wù)內(nèi)容 KT板

點擊復(fù)制文檔內(nèi)容

數(shù)學(xué)相關(guān)推薦

如何做好專賣店促銷活動培訓(xùn)課件(編輯修改稿)

【超市專賣店管理】連邦軟件專賣店銷售培訓(xùn)-資料下載頁

培訓(xùn)專賣店導(dǎo)購服務(wù)禮儀-資料下載頁

[精選]專賣店店長培訓(xùn)方案-資料下載頁

[精選]如何做好小店面促銷活動-資料下載頁

服裝專賣店節(jié)日促銷方案-資料下載頁

[精選]專賣店導(dǎo)購培訓(xùn)手冊-資料下載頁

[精選]專賣店服務(wù)培訓(xùn)教程-資料下載頁

如何打造有效專賣店-資料下載頁

如何做好醫(yī)藥代表培訓(xùn)課件-資料下載頁

如何提升專賣店業(yè)績-資料下載頁

服裝專賣店加盟合同專賣店加盟服裝專賣店合同-資料下載頁

[精選]促銷員如何做好顧客回訪培訓(xùn)-資料下載頁

專賣店培訓(xùn)手冊-資料下載頁

專賣店培訓(xùn)手冊-資料下載頁

服裝專賣店運營管理培訓(xùn)課件-資料下載頁

如何做好專賣店促銷活動培訓(xùn)課件(專業(yè)版)

如何做好專賣店促銷活動培訓(xùn)課件(留存版)

如何做好專賣店促銷活動培訓(xùn)課件-文庫吧

如何做好專賣店促銷活動培訓(xùn)課件-wenkub