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第十一章廣告效果(編輯修改稿)

2026-02-04 22:42 本頁面

　

【文章內容簡介】法 (advertising effectiveness index) （二）小組比較法看過廣告未看過廣告合計購買廣告商品 a b a+b 未購買廣告商品 c d c+d 合計 a+c b+d N 廣告商品購買情況調查單位：人 Company Logo a=看廣告購買的人 b=沒有看廣告而購買的人 C=看了廣告，但沒有購買的人 d=沒有看廣告，也沒有購買的人公式： AEI=1/N[a(a+c) b/(b+c)] 100% Company Logo ▲相關系數法，公式：相關系數 =(adbc)/[(a+b)(c+d)(a+c)(b+d)] ?圖表示： ? ———?———?———?———?———?———?———? ? （低效果）（中等效果）（較高效果）（高效果）一般情況下，相關系數如在，稱為低效果；在，是中等效果；在高效果。在 . Company Logo ?二、心理效果的事后評估 ?（一）認知測定法 ?注目率 ?閱讀率 ?精讀率 ?（二）回憶測定法 ?（三）態度測定法 Company Logo 99年 4月綠 A保健食品集團委托旭日廣告為其產品廣告代理公司。我公司在充分地了解客戶的產品市場、行銷策略的基礎上，綜合分析、評估，形成一個初步想法，并將此想法用藝術的、情感的、直觀的形式創作成平面稿件表達出來。由于廣告作品是以自身的傳輸力和藝術魅力，作用于廣告對象，引起消費者對廣告的注意，誘發目標消費群的興趣，促使理解和記牢廣告內容，觸發購買欲望和購買行為等一系列的心理活動，從而實現廣告主期望擴大商品銷售和擴大服務范圍，獲取商業利潤的最終目的。廣州旭日廣告公司對綠 A保健食品平面廣告作品事前測試 Company Logo 因此，我們建議客戶在廣告投放前進行一次小范圍的測試，檢驗廣告作品的主題、創意、語言、形象四個基本構成元素。經與客戶商討，我們決定在廣州進行兩場消費者座談會。按照客戶的行銷策略，綠 A的消費者對象主要是 2545歲的男性。因此，我們的研究對象界定為：第一組是2545歲的已婚男士 ,平時工作壓力較大，對自身的健康問題較為關注（有通過食療、服用維生素或保健品等方法來進行保健），家庭月收入 2023元以上；第二組是 2545歲的已婚女士 ,平時工作壓力較大，對丈夫的健康問題較為關注（有通過食療、服用維生素或保健品等方法來進行保健），家庭月收入 2023元以上。發現的問題： Company Logo 一、保健品消費動機 1. 男性身體疲勞和精神壓力，使他們潛在具有保健品調補的需要。男性與女性消費者都認為現代的男性最需要消除疲勞的保健品。 2. 男性日常身體保健比較依賴女性的照料，因此，男性保健品的購買者主要是女性。女性購買的動機是，一是照顧家庭是她們的責任，而自己工作忙騰不出時間來煲湯，二是家中的男性過度疲勞，超過了承受力，她們就會買些保健品配合食療加重份量給他們調補身體。啟示：綠 A這種以已婚男性為目標對象的保健品，廣告不但要針對男性，也要針對女性現代男性最賞見的病癥是疲勞，抗疲勞的保健品正是他們最需要的，廣告應著重抗疲勞的宣傳 Company Logo 二、綠 A產品的測試、血液、帶氧能力會引起疲勞沒有深層的認識，但從表面上理解，覺得用腦過度、血液循環不暢、缺氧是引起疲勞的原因之一。 2. 螺旋藻保健品在市場上面世已有一段時間，然而消費者對其有什么主要功效不清楚。 3. 消費者對綠 A的認知，消費者對綠 A的認知尚淺，還是處于剛認知的階段。 4. 他們通過綠 A的前期廣告接收到的訊息是綠 A有消除疲勞、抗過敏、提高人體免疫力的作用，是一種老少咸宜的保健品。啟示：消費者對大腦、血液、帶氧能力影響疲勞認識尚淺，但他們意識到這三方面的重要性 . Company Logo 在現階段還沒有哪個品牌針對這幾方面作大量的宣傳，綠 A可利用這些方面結合新面世的螺旋藻，把新的抗疲病方式與

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