營銷人的角色認知與職業規劃教材(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 何設定和規劃呢？ 劃一條你到目前為止的職業生活線 。 ——為此 ， 先在你的人生軌跡中找到一個適合的人生起跑點為職業生活線的起點 （ 參考要素是對你現在產生了影響或還將繼續產生影響的事情 。 比如高考 、 第一份工作等 ） ， 然后劃一條你的人生職業生活線 ， 直到你今天為止在職業上的現狀為職業生活線的終點 。 ——在線上標明最高點和最低點 ， 代表你的最高潮和最低谷 。 ——通過職業生活線的設定和規劃 ， 你就可以明確地知道自己目前在什么位置上 ？ 要到達什么位置 ？ 起點和終點之間有多少距離 ？ 你該如何到達 ？ 只有這樣 ， 你所有的行動才是有目標性和動力性 ！ 你所有努力也才不會因為盲目地瞎忙而茫然了 。 你的職業實現也就是時間問題了 。 武漢安科 主講：張志浩 你想為自己得到什么？ 分析線上的 “ 當前點 ” ？ 下一步怎么辦？ 分析你劃的線？ ？ ？它們是如何實現的？ ？其源泉是什么？ ？它們是怎樣出現的？你又是如何解決的？解決得怎么樣？ ，什么是你主要的驅動力？ ？他是如何影響你的？ ，你如何評價你的工作？你已經得到了自己想要得到的東西嗎？如果沒有，你能說明為什么嗎？ ？ ？ ？好還是不好？其他人同意你的結論嗎？ ？ ？你真正喜歡的是什么？ ，或者是感到特別不安的？是有待開發的領域嗎？ 什么？ 職業生活線 ？ ？ ？ ？ ？或要求什么？ ？ 7.“成功”對你來說，意味著什么？ ？ ？如果是，那為什么？ 力之間有什么關系？ 武漢安科 主講：張志浩 給大家 10分鐘時間，劃一劃自己的職業生活線？ 武漢安科 主講：張志浩 有誰能講講自己的職業規劃？ 過去 現在 將來 成功的標準是什么 武漢安科 主講：張志浩 張彬后來說： “ 第三年 ， 我覺得還沒有把那家公司的精髓學會 ， 可以說還不是很了解 ， 只知道老板雖然只有那么兩下子 ！ 但這兩下子的背后是什么 ， 我還沒有弄明白 ， 也沒有琢磨透 。 5年下來 ， 我才真正體會和學習到它的精髓所在 ！ 所以 ， 這個時候我才決定走 。 ” 張彬故事背后的故事 武漢安科 主講：張志浩 人的一生都是在學習，不論好的，壞的；只有深入地學習，才會知道 “ 為什么 ” 而不是簡單地知道 “ 是什么 ” 或“ 怎么樣 ” 。這也就是營銷里說的 “ WHAT”和 “ WHY”。只有知道了 “ why”,然后才知道如何去做，如何做好！（ HOW TO DO IT ！） 張彬故事給我們的啟示 1 武漢安科 主講：張志浩 ?對于營銷人來說 ， 最可怕地就是受不住外面的誘惑 ， 只看到短期利益 ， 忘了自己的職業取向 ， 在職業理想和現實狀況的天平發生嚴重偏移時 ， 本能地選擇了后者 。 ?而殊不知 ， 如果我們把它放到一生的職業天平來看 ， 卻發現不但不能有利于職業的發展 ， 而且和職業取向是完全相偏的或者是相違背的 。到頭來 ， 在外面誘惑和無奈了一圈后 ， 還是回到了原來的職業起點 ，重新回歸自己的職業認知和規劃 。 ?而此時 ， 往往又錯失了很多有利于職業積累的機會 。 這就是為什么很多企業里 ， 有不少出去的人又回流的現象 。 ?（ 其實 ， 這已不能用什么好馬是否吃不吃回頭草來解釋了 ， 更多的基于自己職業理想的一種深層理性判斷和回歸 ） 。 張彬故事給我我們的啟示 2 武漢安科 主講：張志浩 當然 ， 選擇同時是與耐得住寂寞 、 堅持住方向和對自己的自信聯系在一起 ， 前面 ， 張彬就做到了這一點 ， 他是一個成功的跳槽者 。 很多人 ， 在選擇了企業和老板后 ， 在短期內不能快速實現自己的職業目標時 ， 而與此同時 ， 看到許多朋友和同學都開始 “ 飛黃騰達 ” 后 ，判斷短期內等待和努力都不會有機會的時候 ， 便萌生去意 。 殊不知 ，機會往往就在他離去之后就綻放了 。 而這種選擇的本身也就是對自己以前的選擇的拋棄和對自己的不自信 。 張彬故事給我我們的啟示 3 武漢安科 主講：張志浩 選好了方向 ， 就要堅持 。 選擇比努力更重要 。 當然 ， 在選擇時 ， 我們必須把握好幾個原則： 大型公司選文化 ， 中型公司選制度 ， 小型公司選老板 。 好行業不如好企業 ， 好企業不如好老板 ， 好老板不如好上司 。 張彬故事給我我們的啟示 4 武漢安科 主講：張志浩 職業修煉：別輕易選擇，更別輕言放棄 外面的世界很精彩，在大家都受不住外面的誘惑而紛紛放棄或改弦易轍時，哪怕是一個看似錯誤的選擇，只要你堅持到最后，你也就成功了。 武漢安科 主講：張志浩 早年在美國阿拉斯加地方，有一對年輕人結婚，婚後生育， 他的太太因難產而死，遺下一孩子。 他忙生活，又忙於看家，因沒有人幫忙看孩子，就訓練一只狗， 那狗聰明聽話，能照顧小孩，咬著奶瓶喂奶給孩子喝，撫養孩子。 有一天，主人出門去了，叫它照顧孩子。 他到了別的鄉村，因遇大雪，當日不能回來。 第二天才趕回家，狗立即聞聲出來迎接主人。 他把房門開一看，到處是血， 抬頭一望，床上也是血，孩子不見了，狗在身邊，滿口也是血， 主人發現這種情形，以為狗性發作，把孩子吃掉了， 大怒之下，拿起刀來向著狗頭一劈，把狗殺死了。 之後，忽然聽到孩子的聲音，又見他從床下爬了出來， 於是抱起孩子；雖然身上有血，但并未受傷。 他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身， 腿上的肉沒有了，旁邊有一只狼，口里還咬著狗的肉； 一個主人與狗的故事 武漢安科 主講：張志浩 ——錯誤的選擇，往往是在不了解、無理智、無耐心、缺少思考、未能多方體諒對方，反省自己，感情極為沖動的情況之下所作出的； (大家在現實工作和生活中有時候是否也會輕易之下做出沖動的選擇呢？） ——選擇一開始，哪怕錯誤了，也不敢或不想去正視，于是便一直只想到怎么去堅持和圓自己的選擇？選擇一旦錯誤，將會是致命的，很多時候，選擇比努力更重要。（很高興大家選擇了 XX科技！） 武漢安科 主講：張志浩 李建偉 ， 4年前畢業于一個很普通的專科學校 。 自己找到了浙江蕭山的一家民營企業 。 與他一起同往的還有浙大 、 杭州商學院 、 上海交大的 。 李建偉在經過了半年多的車間的 “ 染缸染房的高溫水煮 ” 日子后 （ 那段時間體重下降了近 20斤 ） ， 由于工作表現很好 ， 終于被派到紹興去做銷售了 ， 但職務是業務員 。 在柯橋月進 10萬而工資只有 600元的門店當業務員 ， 辛苦自不必說 。 但是 ， 他沒有消極 ， 而是更加努力 。 由于有著在車間實習的深刻經驗 ， 他便把那些印染技術與銷售技巧充分結合起來 ， 于是業績上升很快 。 同時 ， 由于自己寫寫畫畫不錯 ， 于是盡一切機會把自己的特長發揮出來 。 半年后 ， 被提到總裁辦公室任當副主任 ， 一同提升的還有人事主管 B君 。 其余的受不了如此的 “ 虐待 ” ， 紛紛離去 …… 李建偉的故事 武漢安科 主講：張志浩 一年半后， B君熬不住民企的用人機制和氛圍，看不到自己的職業希望（依然還是人事主管），同時，看到外面的機會不斷地向他招手，于是他也 “ 水往高處流 ” 了。然而，半年后，李建偉就坐上了總裁辦主任的位置，并且還兼著人事部主任。