正文內(nèi)容

產(chǎn)品推廣與促銷(3)(編輯修改稿)

2026-02-05 00:56 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】織結(jié)構(gòu)？220。如何提高原有復(fù)合化經(jīng)銷商渠道的質(zhì)量？220。已有資金、物流等運(yùn)作體系如何適應(yīng)新產(chǎn)品運(yùn)作？220。新產(chǎn)品運(yùn)作成熟后，分銷商如何繼續(xù)保持渠道優(yōu)勢(shì)？1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)浙大圖靈的筆記本運(yùn)作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院?jiǎn)?dòng)期背景：1. 缺乏市場(chǎng)了解沒(méi)有產(chǎn)品2. 經(jīng)驗(yàn)、銷售隊(duì)伍2. 老產(chǎn)品進(jìn)入薄利期，迫切需要新業(yè)務(wù)3. 經(jīng)銷商缺乏信心4. 市場(chǎng)存在空間目標(biāo) :迅速進(jìn)而市場(chǎng) ,取得基本規(guī)模渠道需求1. 加強(qiáng)與分銷商合作2. 獲取新的產(chǎn)品資源 ,增加原3. 有合作產(chǎn)品的資源 .3. 實(shí)現(xiàn)原有用戶增值 ,增加盈4. 利策略1. 原有渠道復(fù)合化建設(shè)2. 重點(diǎn)經(jīng)銷商政策傾斜3. 增強(qiáng)與廠家合作 ,廣泛4. 橫向交流案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院渠道的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)、銷售意識(shí)的灌輸；宣傳投入、市場(chǎng)活動(dòng)的舉辦，盡量增加產(chǎn)品曝光率；產(chǎn)品資源的組合投放；（ PC+筆記本）協(xié)助合作伙伴銷售；渠道政策啟動(dòng)期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院推廣期背景：1. 初步具備銷售經(jīng)驗(yàn) ,建立獨(dú)立2. 的銷售隊(duì)伍2. 具備基礎(chǔ)銷售規(guī)模，取得一3. 定利益回報(bào)3. 復(fù)合渠道質(zhì)量不高4. 經(jīng)銷商加大投入目標(biāo) :加速銷售規(guī)模和占有率的增長(zhǎng)渠道需求1. 更多資金支持2. 更高利益回報(bào)3. 更快信息傳遞4. 更足貨量提供5. 更強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略1. 復(fù)合渠道篩選梳理2. 加強(qiáng)建設(shè)專業(yè)渠道3. 規(guī)范考核 ,提升渠道質(zhì)量4. 積極打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院推廣期加重合作伙伴銷售規(guī)模的考核，設(shè)定臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì) ；加大了渠道的資金支持力度，部分優(yōu)秀合作伙伴享有了信譽(yù)金支持；逐步弱化 PC+筆記本的組合銷售模式，強(qiáng)化渠道筆記本的獨(dú)立銷售概念；資源傾斜投放到專業(yè)渠道，提升專業(yè)渠道的產(chǎn)能和合作忠誠(chéng)度；渠道政策案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院成熟期背景：1. 渠道沖突加劇2. 其它品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇3. 市場(chǎng)前景明朗4. 五六級(jí)市場(chǎng)覆蓋率低5. 5. 渠道合作要求不斷增加目標(biāo) :完成省內(nèi)覆蓋率目標(biāo) ,逐步把筆記本培養(yǎng)成公司核心業(yè)務(wù)渠道需求1. 個(gè)性化支持2. 良好的市場(chǎng)環(huán)境保證獲利3. 分銷商銷售管理經(jīng)驗(yàn)共享4. 分銷商產(chǎn)品資源增加投入策略1. 細(xì)分用戶市場(chǎng) ,幫助渠道定位2. 個(gè)性化渠道政策鞏固渠道合作3. 加強(qiáng)行業(yè)開(kāi)發(fā)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院階段性銷售聯(lián)盟的設(shè)想和推進(jìn)（核心代理層）；針對(duì)渠道用戶分解的結(jié)果，給予各種類型渠道個(gè)性化支持；合作伙伴銷量、商務(wù)、資金、運(yùn)作并重考核；商務(wù)考核著重體現(xiàn)在：銷售報(bào)表返回率、用戶信息準(zhǔn)確率資金考核著重體現(xiàn)在：現(xiàn)款率運(yùn)作考核著重體現(xiàn)在：預(yù)測(cè)、市場(chǎng)活動(dòng)參與率渠道政策成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院實(shí)現(xiàn)筆記本銷售完全獨(dú)立；每月和渠道進(jìn)行業(yè)績(jī)回顧，并且提供渠道在管理、銷售、商務(wù)上的專業(yè)培訓(xùn)；加大對(duì)經(jīng)銷商行業(yè)銷售的支持力度，部分中心地區(qū)建設(shè)行業(yè)經(jīng)銷商，鎖定行業(yè)；渠道政策 (續(xù) )成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)浙大圖靈的筆記本運(yùn)作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)238。資金運(yùn)作238。物流運(yùn)作238。成熟渠道的維護(hù)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院資金運(yùn)作浙大圖靈的運(yùn)作方式A 建立資金預(yù)警制度設(shè)立筆記本資金卡，并由產(chǎn)品部門分解資金使用例（進(jìn)貨 75%、未妥 20%、樣機(jī) 5%），設(shè)立預(yù)警值。由商務(wù)每周計(jì)算筆記本資金使用情況，超過(guò)預(yù)警值時(shí)立即通知產(chǎn)品部門，進(jìn)行資金調(diào)整（預(yù)收、加快回款、延長(zhǎng)進(jìn)貨周期）。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院資金運(yùn)作B 銷售預(yù)測(cè)：進(jìn)貨預(yù)測(cè)：產(chǎn)品部門每周對(duì)下周預(yù)計(jì)進(jìn)貨量和機(jī)型告知商務(wù)，由商務(wù)進(jìn)行資金核對(duì)。（預(yù)測(cè)的成功率作為產(chǎn)品部門考核的指標(biāo)）出貨預(yù)測(cè)：產(chǎn)品部門對(duì)每次進(jìn)貨有銷售周期預(yù) 測(cè)，到貨前設(shè)定銷售周期，無(wú)特殊情況必須在預(yù)測(cè)周期內(nèi)銷售完畢。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

公司管理相關(guān)推薦

新產(chǎn)品推廣和現(xiàn)場(chǎng)促銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷提供廣告？觀念！21世紀(jì)：觀念營(yíng)銷興起WTO的日益臨近，本土企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略加速興起。理念升躍發(fā)展成為與產(chǎn)品、服務(wù)等同的企業(yè)生產(chǎn)力與競(jìng)爭(zhēng)力的一種，從而帶給企業(yè)品牌與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以巨大的附加值。用觀念打造企業(yè)全新品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)群體范例：海爾的服務(wù)觀念、諾基亞以人為本的觀念和海信創(chuàng)新就是生活。觀

2025-12-25 20:10

產(chǎn)品推廣與促銷ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流趙乃超2022年8月1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語(yǔ)課程安排1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣

2026-01-05 06:11

新產(chǎn)品上市與推廣(3)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】了解產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)宣傳分銷公眾形象及客戶關(guān)系l產(chǎn)品l服務(wù)l包裝l技術(shù)l成本l批發(fā)l零售l競(jìng)爭(zhēng)l稅賦l趨勢(shì)l-l廣告l公關(guān)l促銷l直復(fù)營(yíng)銷l口碑營(yíng)銷l個(gè)人營(yíng)銷l分銷渠道l零售管理l-l公司認(rèn)知度及喜好度l客戶滿意度產(chǎn)品核心元素了解市場(chǎng)客戶的需求和期望客戶

2025-12-25 20:21

新產(chǎn)品推廣及終端促銷管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷廣告？觀念！21世紀(jì)：觀念營(yíng)銷興起WTO的日益臨近，本土企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略加速興起。理念升躍發(fā)展成為與產(chǎn)品、服務(wù)等同的企業(yè)生產(chǎn)力與競(jìng)爭(zhēng)力的一種，從而帶給企業(yè)品牌與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以巨大的附加值。用觀念打造企業(yè)全新品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)群體范例：海爾的服務(wù)觀念、諾基亞以人為本的觀念和海信創(chuàng)新就是生活。觀念營(yíng)銷

2025-12-25 20:30

新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷-資料下載頁(yè)

2025-12-25 20:10

新產(chǎn)品推廣和現(xiàn)場(chǎng)促銷(1)-資料下載頁(yè)

2025-12-25 20:31

[精選]促銷(3)營(yíng)業(yè)推廣-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1任務(wù)2：制訂營(yíng)業(yè)推廣方案能力目標(biāo)能為不容企業(yè)的產(chǎn)品制訂營(yíng)業(yè)推廣方案營(yíng)業(yè)推廣SalesPromotion知識(shí)目標(biāo)1、掌握營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)、方法2、熟悉營(yíng)業(yè)推廣方案的內(nèi)容。2?所謂營(yíng)業(yè)推廣，即銷售促進(jìn)（SalesPromotion），是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，采用特殊方式對(duì)顧客進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，以

2026-01-09 19:46

新產(chǎn)品上市與推廣(1)(3)-資料下載頁(yè)

2025-12-25 20:15

新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷講義-資料下載頁(yè)

2025-12-25 20:10

新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷(1)-資料下載頁(yè)

2025-12-25 20:10

xx新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷-資料下載頁(yè)

2026-02-27 22:14

新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷概述-資料下載頁(yè)

2025-12-25 20:31

產(chǎn)品促銷與策劃-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】產(chǎn)品產(chǎn)品促銷與策劃促銷與策劃2第1節(jié)營(yíng)銷策劃3怡華存儲(chǔ)市場(chǎng)推廣方案4????????????內(nèi)容提要v競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析v營(yíng)銷策略建議v整體市場(chǎng)推廣策劃v公關(guān)宣傳策劃v預(yù)算5v競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析?市場(chǎng)格局?

2026-01-18 01:42

[精選]網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】課程名:電子商務(wù)概論第講網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷主講XXX上節(jié)知識(shí)回顧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不傳統(tǒng)營(yíng)銷理念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研學(xué)習(xí)情境3-2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用工具和方法工作仸務(wù)完成結(jié)果全面掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用工具和方法選擇某一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具迚行網(wǎng)庖推廣學(xué)習(xí)情境3-2

2026-01-08 23:02

產(chǎn)品推廣與促銷(3)(編輯修改稿)

新產(chǎn)品推廣和現(xiàn)場(chǎng)促銷-資料下載頁(yè)

產(chǎn)品推廣與促銷ppt課件-資料下載頁(yè)

新產(chǎn)品上市與推廣(3)-資料下載頁(yè)

新產(chǎn)品推廣及終端促銷管理-資料下載頁(yè)

新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷-資料下載頁(yè)

新產(chǎn)品推廣和現(xiàn)場(chǎng)促銷(1)-資料下載頁(yè)

[精選]促銷(3)營(yíng)業(yè)推廣-資料下載頁(yè)

新產(chǎn)品上市與推廣(1)(3)-資料下載頁(yè)

新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷講義-資料下載頁(yè)

新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷(1)-資料下載頁(yè)

xx新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷-資料下載頁(yè)

新產(chǎn)品推廣及終端現(xiàn)場(chǎng)促銷概述-資料下載頁(yè)

產(chǎn)品促銷與策劃-資料下載頁(yè)

[精選]網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷-資料下載頁(yè)

促銷策略與推廣策略-資料下載頁(yè)

產(chǎn)品推廣與促銷(3)(存儲(chǔ)版)

產(chǎn)品推廣與促銷(3)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

產(chǎn)品推廣與促銷(3)(完整版)

產(chǎn)品推廣與促銷(3)(更新版)

產(chǎn)品推廣與促銷(3)(專業(yè)版)