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產品推廣與促銷(編輯修改稿)

2026-02-05 00:56 本頁面

　

【文章內容簡介】織結構？220。如何提高原有復合化經銷商渠道的質量？220。已有資金、物流等運作體系如何適應新產品運作？220。新產品運作成熟后，分銷商如何繼續保持渠道優勢？1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院? 筆記本業務拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過程中業務規律的認識浙大圖靈的筆記本運作案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院啟動期背景：1. 缺乏市場了解沒有產品2. 經驗、銷售隊伍2. 老產品進入薄利期，迫切需要新業務3. 經銷商缺乏信心4. 市場存在空間目標 :迅速進而市場 ,取得基本規模渠道需求1. 加強與分銷商合作2. 獲取新的產品資源 ,增加原3. 有合作產品的資源 .3. 實現原有用戶增值 ,增加盈4. 利策略1. 原有渠道復合化建設2. 重點經銷商政策傾斜3. 增強與廠家合作 ,廣泛4. 橫向交流案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院渠道的產品銷售培訓、銷售意識的灌輸；宣傳投入、市場活動的舉辦，盡量增加產品曝光率；產品資源的組合投放；（ PC+筆記本）協助合作伙伴銷售；渠道政策啟動期案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院推廣期背景：1. 初步具備銷售經驗 ,建立獨立2. 的銷售隊伍2. 具備基礎銷售規模，取得一3. 定利益回報3. 復合渠道質量不高4. 經銷商加大投入目標 :加速銷售規模和占有率的增長渠道需求1. 更多資金支持2. 更高利益回報3. 更快信息傳遞4. 更足貨量提供5. 更強價格優勢策略1. 復合渠道篩選梳理2. 加強建設專業渠道3. 規范考核 ,提升渠道質量4. 積極打擊競爭品牌案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院推廣期加重合作伙伴銷售規模的考核，設定臺階獎勵；加大了渠道的資金支持力度，部分優秀合作伙伴享有了信譽金支持；逐步弱化 PC+筆記本的組合銷售模式，強化渠道筆記本的獨立銷售概念；資源傾斜投放到專業渠道，提升專業渠道的產能和合作忠誠度；渠道政策案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院成熟期背景：1. 渠道沖突加劇2. 其它品牌競爭加劇3. 市場前景明朗4. 五六級市場覆蓋率低5. 5. 渠道合作要求不斷增加目標 :完成省內覆蓋率目標 ,逐步把筆記本培養成公司核心業務渠道需求1. 個性化支持2. 良好的市場環境保證獲利3. 分銷商銷售管理經驗共享4. 分銷商產品資源增加投入策略1. 細分用戶市場 ,幫助渠道定位2. 個性化渠道政策鞏固渠道合作3. 加強行業開發案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院階段性銷售聯盟的設想和推進（核心代理層）；針對渠道用戶分解的結果，給予各種類型渠道個性化支持；合作伙伴銷量、商務、資金、運作并重考核；商務考核著重體現在：銷售報表返回率、用戶信息準確率資金考核著重體現在：現款率運作考核著重體現在：預測、市場活動參與率渠道政策成熟期案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院實現筆記本銷售完全獨立；每月和渠道進行業績回顧，并且提供渠道在管理、銷售、商務上的專業培訓；加大對經銷商行業銷售的支持力度，部分中心地區建設行業經銷商，鎖定行業；渠道政策 (續 )成熟期案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院? 筆記本業務拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過程中業務規律的認識浙大圖靈的筆記本運作案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院筆記本在分銷過程中業務規律的認識238。資金運作238。物流運作238。成熟渠道的維護案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院資金運作浙大圖靈的運作方式A 建立資金預警制度設立筆記本資金卡，并由產品部門分解資金使用例（進貨 75%、未妥 20%、樣機 5%），設立預警值。由商務每周計算筆記本資金使用情況，超過預警值時立即通知產品部門，進行資金調整（預收、加快回款、延長進貨周期）。案例介紹：1+1地區分銷商特訓營－－大聯想學院資金運作B 銷售預測：進貨預測：產品部門每周對下周預計進貨量和機型告知商務，由商務進行資金核對。（預測的成功率作為產品部門考核的指標）出貨預測：產品部門對每次進貨有銷售周期預測，到貨前設定銷售周期，無特殊情況必須在預測周期內銷售完畢。案例介紹：1+1地區分銷商特訓

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