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企業戰略環境分析_3(下)simple(編輯修改稿)

2026-02-05 03:21 本頁面

　

【文章內容簡介】產品強度）分析 5. 產品組合（產品構成）分析三、產品的市場強度分析企業市場營銷能力分析 5/15/2023 1. 市場占有率 (本企業產品銷售量 /市場上同類產品銷售量 )?100% 市場占有率越高，產品的知名度和影響力越大。銷售量大產品成本降低價格競爭能力增強 2. 市場覆蓋率 (本企業產品投放地區數 /全市場應銷售地區數 )?100% 三、產品的市場強度分析 (一 ): 產品市場地位分析企業市場營銷能力分析 5/15/2023 根據銷售額確定重點產品進行邊際利潤分析，以明確各種產品的利潤貢獻度。進行量本利分析，以查明經營安全率和確定目標銷售量。三、產品的市場強度分析 (二 ): 產品收益性分析企業市場營銷能力分析 5/15/2023 收益性分析產品系列銷售收入邊際利潤固定費用利潤利潤率 A B C D 18， 760 14， 360 4， 920 1， 720 3， 280 3， 960 760 200 3， 200 1， 900 500 250 80 2， 060 260 450 合計 39， 760 7， 800 5， 850 1， 950 三、產品的市場強度分析 (二 ): 產品收益性分析企業市場營銷能力分析 D系列：邊際利潤為負值，應考慮淘汰。 B系列：產品收益最高，是產品組合的核心。 A系列：產品的利潤貢獻極低，應進一步分析以決定取舍。 5/15/2023 1. 銷售增長率 (本年度銷售量 (額 )/上年度銷售量 (額 ))?100% 2. 市場擴大率 (本年度市場占有率 /上年度市場占有率 )?100% 三、產品的市場強度分析 (三 ): 產品成長性分析企業市場營銷能力分析 5/15/2023 產品成長性分析示例三、產品的市場強度分析 (三 ): 產品成長性分析企業市場營銷能力分析銷售量（噸） 1996 1997 1998 1999 2023 2023年行業總銷售量行業出口量行業內銷量企業總銷售量企業出口量企業內銷量 5/15/2023 ? 產品強度：產品相對于競爭產品所具有的優越性。 ? 產品強度分析的主要方法：加法評分法某收音機企業的產品強度分析評分項目最高評分本企業產品評分競爭產品評分甲產品乙產品靈敏度音量音質雜音故障率造型顏色價格商標 20 10 20 20 20 10 5 15 10 15 8 15 18 8 5 5 15 5 20 8 10 10 5 3 5 12 5 20 10 18 15 10 5 3 10 8 合計 130 94 78 99 企業市場營銷能力分析三、產品的市場強度分析 (四 ): 產品強度分析 5/15/2023 產品構成：以銷售額大、邊際利潤率高的產品為中心。企業市場營銷能力分析三、產品的市場強度分析 (五 ): 產品構成分析銷售額︵千元︶ 5000 1000 500 100 10 8 12 16 低中高 A1 A2 B C 圖示： ?是有獨創性的產品內為銷售增長趨勢 A D B C E G H I F 邊際利潤率（ %） 5/15/2023 1. 銷售組織分析銷售組織機構分析人員編制、業務分工、責任權限、管理方式等。銷售人員素質分析人員的年齡、工作年限、學歷、商品知識、銷售技術、業務能力、培訓進修情況等。銷售管理資料分析銷售活動計劃、統計報表、用戶檔案、市場調查資料、規章制度、銷售活動的控制和管理狀況等。四、銷售活動能力分析企業市場營銷能力分析 5/15/2023 2. 銷售成績分析計劃完成率分析將最近一年的銷售成績與銷售計劃與上年度進行對比。地區發展性分析計算產品在各個地區的銷售收入和銷售利潤的構成比率。銷售活動效率分析計算和比較各銷售員的銷售活動效率指標。銷售成績分析的主要計算公式： , 表四、銷售活動能力分析企業市場營銷能力分析 5/15/2023 3. 銷售渠道分析銷售渠道結構分析各銷售渠道的銷售額構成比例和利潤貢獻度。中間商評價與各中間商的交易的大小以及交易額增長率的高低。銷售渠道管理分析銷售渠道方針，對中間商的管理資料，與中間商的協作配合，對中間商的指

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