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企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析課件(ppt61頁)(編輯修改稿)

2026-02-05 03:22 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】的潛在需求：處于潛伏狀態(tài)的市場需求，是企業(yè)的用戶為了的市場容量。 2 企業(yè)細分市場需求的調(diào)查和分析 ? 1 各種各樣的用戶和消費者，他們的需求是有差異的（年齡、性別、種族、地域、宗教）。 ? 2 企業(yè)必須將總體市場細分為若干個差別市場。 ? 3 進行市場細分，不僅有利于掌握不同用戶或消費者需求的特殊性，而且有利于發(fā)現(xiàn)市場縫隙，尋求新的目標市場。 3 用戶和消費者產(chǎn)品需求的趨勢分析 ? a 生活資料產(chǎn)品的需求趨勢：消費層次、支出結構等。 ? b 生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢和規(guī)律。（二）行業(yè)環(huán)境分析企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略之前，應對企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境進行認真的分析和研究。 1 行業(yè)的現(xiàn)狀及其前景分析 ? a 行業(yè)的壽命周期分析：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。 ? b 行業(yè)規(guī)模分析 ? c 行業(yè)的技術狀況分析 ? d 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團分析 2 行業(yè)中的競爭結構分析 ?(1)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 ?(2)新加入者的威脅（進入威脅） ?(3)來自代替產(chǎn)品的壓力 ?(4)買方的議價能力 ?(5)供方的議價能力 ?下面具體分析這幾個方面 : 潛在的競爭對手企業(yè) 行業(yè)內(nèi)的競爭對手企業(yè) 現(xiàn)有企業(yè)間的對抗替代品買主供貨商加入競爭的威脅談判能力供貨商的買主的談判能力替代品的威脅 ?(1)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭競爭廠商之間的競爭是一個動態(tài)的、不斷變化的過程，各個競爭廠商不斷地采取新的進攻性措施和防御性措施，不斷地從一種競爭武器和競爭策略的組合轉向另一種競爭武器和競爭策略的組合。競爭加劇的原因： a 競爭廠商的數(shù)目增加、競爭廠商在規(guī)模和能力方面相抗衡的程度提高 b 產(chǎn)品的需求增長緩慢 c 行業(yè)環(huán)境迫使競爭廠商降價或使用其他競爭武器增加產(chǎn)量 d 當顧客轉換品牌的成本比較低的時候 e 當一個或多個競爭廠商不滿其現(xiàn)有市場地位從而采取有損其競爭對手的行動加強自己的競爭地位時 f 競爭的激烈程度于某一成功的戰(zhàn)略所取得回報的規(guī)模乘正比提高 g 當退出某項業(yè)務比繼續(xù)在該業(yè)務中參與競爭的成本高的時候 h 如果從公司的戰(zhàn)略展望、戰(zhàn)略意圖、目標體系、戰(zhàn)略、資源以及公司的發(fā)源國度來看，公司的多樣性越大，競爭的多變性和不確定性就越大 i當行業(yè)外的公司購并本行業(yè)的弱小公司，并采取積極的，以雄厚資金為后盾的行動將其新近購并的競爭廠商轉變成主要的市場參與者之時注意： ? 一個公司采取強有力的競爭戰(zhàn)略往往會給其他公司增加壓力 ? 競爭的特點從某種程度上是由兩個方面確定： a 主要競爭廠商所采取的戰(zhàn)略 b 行業(yè)中各個競爭廠商采用各種競爭武器相互攻擊的力度 ? 關于行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度，下列說法錯誤的是（ B ） p33 ? A．在同一行業(yè)中，生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)越多，競爭越激烈 ? B．行業(yè)發(fā)展速度越快，同業(yè)企業(yè)之間競爭越激烈 ? C．同業(yè)企業(yè)之間產(chǎn)品差異性越小競爭越激烈 ? D．同業(yè)企業(yè)之間實力相差越小競爭越激烈 ? 根據(jù)哈佛大學波特教授的五種競爭力量理論，影響行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的 ? 主要因素有 ( ABD ) P33 ? ? ? ?(2)新加入者的威脅（進入威脅）新創(chuàng)辦的企業(yè)，開始涉足該行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者新加入者最有利的條件： ? 進入壁壘很低 ? 合格的潛在進入者很多 ? 現(xiàn)有的公司不能或者不愿進行激烈的反抗抵御潛在新進入者攝取市場份額的努力 ? 新進入者有望獲得誘人的利潤威脅的大小取決于：進入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊強度 a 進入障礙（及退出障礙）包括：規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)品差異優(yōu)勢，資金需求利潤低、風險小利潤低、風險大低利潤高、風險小利潤高、風險大高低高退出障礙獲利狀況進入障礙進入障礙和退出障礙的組合狀況表風險利潤 b 現(xiàn)有企業(yè)反擊強度：

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