aa咨詢-企業戰略培訓(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 的案例并得出結論。? 確定最有影響力的行業因素。確定最有影響力的行業因素。? 獲得競爭對手的財政或經營數據。獲得競爭對手的財政或經營數據。? 獲得最新戰略動態的信息。獲得最新戰略動態的信息。北斗社區 ? 評估行業競爭程度，確定公司在本行業的戰略方向，及時修正評估行業競爭程度，確定公司在本行業的戰略方向，及時修正或調整公司在市場上的定位。或調整公司在市場上的定位。? 分析對手動向，評估對本行業帶來的影響。分析對手動向，評估對本行業帶來的影響。（續）行業及市場競爭分析（續）北斗社區 行業及市場競爭分析－行業五大驅動力行業及市場競爭分析－行業五大驅動力潛在的加入競爭者供應者 買方替代物新加入競爭者的威脅供應者的討價能力 討價能力買方的替代產品或服務對產業帶來的威脅產業競爭者產業現有企業間的競爭北斗社區 行業及市場競爭分析－產業現有企業間的競爭行業及市場競爭分析－產業現有企業間的競爭? 競爭及其激烈程度源于以下諸多因素：競爭及其激烈程度源于以下諸多因素：– 眾多的或勢均力敵的對手眾多的或勢均力敵的對手– 產品增長緩慢產品增長緩慢– 高固定成本或高庫存成本高固定成本或高庫存成本– 差別性與轉換成本方面的欠缺差別性與轉換成本方面的欠缺– 生產能力生產能力– 競爭對手的多樣化競爭對手的多樣化– 戰略賭注下得大戰略賭注下得大– 撤退障礙大撤退障礙大北斗社區 行業及市場競爭分析－供應者的討價能力行業及市場競爭分析－供應者的討價能力? 產生供應者討價能力的因素包括：產生供應者討價能力的因素包括：– 供應者集中化程度高供應者集中化程度高– 供應者不必與替代產品競爭供應者不必與替代產品競爭– 一個產業并非供應者的主要客戶一個產業并非供應者的主要客戶– 供應產品成為買者業務的主要投入資源供應產品成為買者業務的主要投入資源– 供應者產品已經差別化或變遷成本已形成供應者產品已經差別化或變遷成本已形成– 供應者表現出前向聯合的現實威脅供應者表現出前向聯合的現實威脅– 勞動力也必須作為一種供方組織考慮在許多產業中勞動力也必須作為一種供方組織考慮在許多產業中北斗社區 行業及市場競爭分析－買方的討價能力行業及市場競爭分析－買方的討價能力? 產生買方討價能力的因素包括：產生買方討價能力的因素包括：– 買方大批量集中購買買方大批量集中購買– 購買的是標準無差異產品購買的是標準無差異產品– 買方盈利低買方盈利低– 買方采取后向聯合的現實威脅買方采取后向聯合的現實威脅– 產品對買方的產品的質量及服務無重大影響產品對買方的產品的質量及服務無重大影響– 買方掌握充分信息買方掌握充分信息– 買方面臨的轉換成本少買方面臨的轉換成本少– 買方從行業中購買的產品占其成本或購買額的相當大的一部分買方從行業中購買的產品占其成本或購買額的相當大的一部分北斗社區 行業及市場競爭分析－入侵威脅行業及市場競爭分析－入侵威脅? 入侵威脅的大小取決于呈現的入侵障礙加上準備入侵者想象中入侵威脅的大小取決于呈現的入侵障礙加上準備入侵者想象中原來從業者的反擊。原來從業者的反擊。? 六種行業進入壁壘：六種行業進入壁壘：– 規模經濟規模經濟– 產品差別化產品差別化– 資金需求資金需求– 轉變成本轉變成本– 與規模無關的成本劣勢與規模無關的成本劣勢– 掌握銷售渠道掌握銷售渠道? 最佳策略是領先進入一個產業，然后迅速建立進入障礙。最佳策略是領先進入一個產業，然后迅速建立進入障礙。北斗社區 行業及市場競爭分析－替代品帶來的壓力行業及市場競爭分析－替代品帶來的壓力? 替代品的識別就是尋找那些能夠實現產業產品同種功能的其他替代品的識別就是尋找那些能夠實現產業產品同種功能的其他產品。產品。? 在相同環境下，替代品的價格是產業中產品價格的上限。在相同環境下，替代品的價格是產業中產品價格的上限。? 針鋒相對地頂住替代產品往往是產業的集體行動。針鋒相對地頂住替代產品往往是產業的集體行動。? 應引起極大重視的替代品應引起極大重視的替代品– 容易發展導致價格改善從而排擠原產品的產品容易發展導致價格改善從而排擠原產品的產品– 由盈利很高的產業生產的產品由盈利很高的產業生產的產品北斗社區 產業結構分析與競爭戰略產業結構分析與競爭戰略? 進行行業環境的分析是制訂競爭戰略的關鍵一步。進行行業環境的分析是制訂競爭戰略的關鍵一步。? 一種有效的競爭戰略往往采取一些進攻性或防守性行動，以建一種有效的競爭戰略往往采取一些進攻性或防守性行動，以建立起自己的陣地防守五種競爭力量的進攻。這包括：立起自己的陣地防守五種競爭力量的進攻。這包括：– 置公司于適當位置，使之能針對現有競爭力量的排列，采取最佳防守。置公司于適當位置，使之能針對現有競爭力量的排列，采取最佳防守。– 通過戰略性行動影響競爭力量的平衡，從而改善公司的相對處境。通過戰略性行動影響競爭力量的平衡，從而改善公司的相對處境。– 預測影響競爭力量大小的諸因素的變化，并作出反應，使這些變化在競預測影響競爭力量大小的諸因素的變化，并作出反應，使這些變化在競爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應新的競爭平衡的戰略爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應新的競爭平衡的戰略北斗社區 產業結構分析與競爭戰略－產業生命周期圖解產業結構分析與競爭戰略－產業生命周期圖解產 品 的 銷 售 額推出期 成長期 成熟期 衰退期北斗社區 產業結構分析與競爭戰略－產業生命周期產業結構分析與競爭戰略－產業生命周期? 推出階段推出階段 ：新產品剛上市，知名度低，研究開發費用高，促銷：新產品剛上市，知名度低，研究開發費用高，促銷費用高。銷售增長緩慢，無利可圖，甚至虧損。費用高。銷售增長緩慢，無利可圖，甚至虧損。? 成長階段成長階段 ：試銷成功后，轉入批量生產，達到規模經濟，銷售：試銷成功后，轉入批量生產，達到規模經濟，銷售額增長最快，利潤最高，競爭者在此時加入。額增長最快，利潤最高，競爭者在此時加入。? 成熟階段成熟階段 ：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產品價格：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產品價格下降，利潤開始下降。下降，利潤開始下降。? 衰退階段衰退階段 ：銷售額直線下降，利潤幾乎為零，最終退出市場。：銷售額直線下降，利潤幾乎為零，最終退出市場。北斗社區 產業結構分析與競爭戰略－單一產品策略產業結構分析與競爭戰略－單一產品策略? 推出階段推出階段 ：大力加強教育與宣導工作，讓消費者了解或熟悉這：大力加強教育與宣導工作，讓消費者了解或熟悉這種產品的用途及使用的好處，建立產品知名度。種產品的用途及使用的好處，建立產品知名度。? 成長階段成長階段 ：若是領導性品牌，應迅速建立進入障礙，或快速擴：若是領導性品牌，應迅速建立進入障礙，或快速擴大市場占有率。大市場占有率。? 成熟階段成熟階段 ：以各種促銷手段維持市場，或是進行市場區隔：以各種促銷手段維持市場，或是進行市場區隔? 衰退階段衰退階段 ：考慮是否退出。：考慮是否退出。北斗社區 產業結構分析與競爭戰略產業結構分析與競爭戰略－－ BCG四個矩陣象限模型四個矩陣象限模型CD AB市 場 占 有 率高低高低產 品 成 長 率象限 A： 問題兒童象限 B： 超級明星象限 C： 金牛象限 D： 狗北斗社區 產業結構分析與競爭戰略－采用不同策略產業結構分析與競爭戰略－采用不同策略? 象限象限 A：：進行較大規模的投資，從事研究發展，新產品開發，市場開拓，以期進行較大規模的投資，從事研究發展，新產品開發，市場開拓，以期望本公司產品能在市場上提高占有率。望本公司產品能在市場上提高占有率。? 象限象限 B：：進行較大規模的投資，但這類產品所需的資金必須由進行較大規模的投資，但這類產品所需的資金必須由 B產品從市場上產品從市場上自己賺回來。自己賺回來。? 象限象限 C：：不必再進行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，不必再進行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援以支援 A象限產品的開發與投資。象限產品的開發與投資。? 象限象限 D：：加速回收，早一點收攤加速回收，早一點收攤北斗社區 產業結構分析與競爭戰略－企業總體策略分析產業結構分析與競爭戰略－企業總體策略分析? 把公司各種產品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在把公司各種產品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在這些產品身上。這些產品身上。對對 A類產品，公司要盡量把資源配置給他類產品，公司要盡量把資源配置給他對對 B類產品，讓它自己賺回自己的投資類產品，讓它自己賺回自己的投資對對 C類產品，公司不投資，但要求它提供資金類產品，公司不投資，但要求它提供資金對對 D類產品，設法關掉它，或者重新創造類產品，設法關掉它，或者重新創造? 安排在不同生命周期的階段都有產品存在安排在不同生命周期的階段都有產品存在? 當某一產品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發一種變更產品，當某一產品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發一種變更產品，而再創第二春。而再創第二春。北斗社區 市場競爭的分析市場競爭的分析? 分析市場競爭的目的是：分析市場競爭的目的是：– 了解每個競爭對手所可能采取的戰略行動及其實質和成功的希望了解每個競爭對手所可能采取的戰略行動及其實質和成功的希望– 了解各競爭對手對可能發生的產業變遷和環境變化可能作出的反應了解各競爭對手對可能發生的產業變遷和環境變化可能作出的反應– 了解各競爭對手對其它公司在戰略動機范圍內的行動可能作出的反應了解各競爭對手對其它公司在戰略動機范圍內的行動可能作出的反應北斗社區 市場競爭的分析（續）市場競爭的分析（續）? 市場競爭分析的范圍是：市場競爭分析的范圍是：– 所有明顯存在的競爭對手所有明顯存在的競爭對手– 將會出現的潛在競爭對手將會出現的潛在競爭對手? 市場競爭分析的要法是四要素診斷法：市場競爭分析的要法是四要素診斷法：– 長遠