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softto秋冬季產品市場推廣方案(編輯修改稿)

2026-02-05 07:32 本頁面

　

【文章內容簡介】產品定價示意 30元價格質量性能小護士雅倩佳雪雅倩玉立玉蘭油、旁氏東洋之花大寶國內品牌定價較為集中，走大眾路線索芙特秋冬季產品推廣方案 27 我們的定價空間 30元價格質量性能 50元非功能性膏霜祛斑膏霜索芙特索芙特左右逢源的定價在祛斑類產品中有競爭力的定價索芙特秋冬季產品推廣方案 28 現列出兩種參考價格一、美白祛斑霜零售價 38元廠價 22元美白祛斑露零售價 32元廠價 20元二、美白祛斑霜零售價 58元廠價 36元美白祛斑露零售價 48元廠價 30元建議執行第一種參考價格索芙特秋冬季產品推廣方案 29 防脫生發香波的定價策略 ? 樹立功能性產品的形象 ? 價格要體現良好的功能性 ? 價格要表現出真無二價、優質優價的氣概 ? 參考定價零售價： 68元廠價 40元零售價： 78元廠價 48元建議執行第一種參考價格索芙特秋冬季產品推廣方案 30 渠道策略索芙特秋冬季產品推廣方案 31 訂貨會 ? 東北三省： 8月 8日 ? 其它地區： 8月 18日索芙特秋冬季產品推廣方案 32 渠道與經銷商策略 ? 渠道策略 :采用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸 . ? 經銷商 :鑒于現有經銷商的資金實力 ,建議部分地區秋冬產品另開發經銷商或直接由經營部操作 ,以便保證政策的迅速有效的落實 . 索芙特秋冬季產品推廣方案 33 渠道策略 : ? 鋪貨期間 ,經銷商進貨采取 10送 1的優惠政策促進進貨 . ? 木瓜改造系列，經銷商現款進貨獎勵 ? 鋪市獎勵 :鋪市期間 A類店達 100%的給予業務人員一定的獎勵 (1000元 ,).A類店 100%,B類店達到80%的 ,給予業務人員獎勵 1500元 . ? 回款獎勵 :8—9月底 ,新產品回款另外給予業務人員 2%的獎勵 (其中首席占 30% 城市經理占 70%). 索芙特秋冬季產品推廣方案 34 推廣和分銷策略索芙特秋冬季產品推廣方案 35 我們首先做一下任務分解一、秋冬產品：二、十大美女洗面奶（含新增面奶）： 6000萬三、負離子洗發露： 5000萬總計： 2 .2億元索芙特秋冬季產品推廣方案 36 秋冬產品銷售目標： ? 美白祛斑霜 1500萬 ? 美白祛斑露 1500萬 ? 白雪蓮系列 1000萬 ? 改造木瓜美白系列 5000萬 ? 整合祛斑中的其它產品： 500萬 ? 防脫生發香波 1500 索芙特秋冬季產品推廣方案 37 秋冬產品目標銷售細分 : 美白去斑霜美白去斑露防脫生發香波白雪蓮系列木瓜美白系列其它整合祛斑祛斑霜祛斑露其它祛斑防脫白雪蓮木瓜美白其他 1500萬 1500萬 500萬 1500萬 1000萬 5000萬 11000萬索芙特秋冬季產品推廣方案 38 從秋冬季銷售目標的分解來看，想做出下列特別提示：在秋冬季推廣規劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發露的維持和提升從確立公司的戰略產品基礎、確保秋冬季銷售目標的角度，我們不可顧此失彼索芙特秋冬季產品推廣方案 39 推廣策略根據秋冬季產品的消費特點，采取由北到南逐步推廣的策略根據 2023年上半年終端建設等情況，設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜針對木瓜美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用索芙特秋冬季產品推廣方案 40 推廣的步驟 : ? 鑒于東北地區的氣候及市場基礎工作比較扎實 ,各項費用較低 ,消費沖動性強 ,市場易啟動等因素 .建議秋冬產品第一步先在東北三省鋪貨 ,并大力度啟動市場 .(8月上旬開始 )然后再由北向南逐步鋪開 (先選擇條件成熟的市場 ,由易到難 ). 索芙特秋冬季產品推廣方案 41 祛斑產品鋪市進度 : 遼寧吉林黑龍江北京天津河北 ,山西陜西安徽河南西北 8月 15日前在東三省鋪市 8月 30日前在全國其他比較成熟的市場鋪市 9月 20日前在全國市場鋪市

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